论语中的经商之道

赵普说：“半部论语治天下”。虽然，这有些夸张，但读书就应该如此，从无中读出有，从一中读出二，举一反三。你提的这个问题很好，让我们从另外一个角度重新探读论语。我对经商没多大研究，一个朋友的关于此种问题的解答还是蛮不错的，原文转载给你，看看喜不喜欢？在下不才，原来是一个商人，现在改行跳槽，成为一名教书先生。大家不要感到惊奇，经商与为学可是一点也不矛盾，孔夫子的高徒子贡就是一位大商人呢。还在做商人的时候俺就非常喜欢读《论语》，到现在当然还是总将“子曰”之类的话挂在嘴上。不过，曾经作为商人的俺解读《论语》的方法跟纯粹当教书先生的人们可不大一样，俺基本上是把这本圣人的语录当成经商秘诀来读的。也许你觉得奇怪。《论语》上面谈求学、教学、为政的话语比较多，怎么能当成经商秘籍来读呢？其实俺是在经商的过程中逐步发现，孔圣人的许多话若是用在商业上，那是非常非常合适的。世间有俗语云“半部《论语》治天下”。用来治天下都可以，用来经商也应该完全可以嘛！下面俺就从经商的角度上对《论语》解读一番。俺的解读可能会让您感到有些另类，也极有可能贻笑大方。俺甚至还准备挨板子，如果您认为俺玷辱了圣人的话。1、——“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”　——经常不断地了解新的产品信息，学习新的商业知识，不也是很快乐的事情吗？有顾客或客户从远方来光临小店，不也是很快乐的事情吗？若有新顾客或新客户对我的经营的产品还不了解或产生误解，从而出现退货投诉之类的事情，我不急不愠，依然热情接待客户并做耐心的解释，不也是一种君子的风度吗？2、——“吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”　——　我每天要从三个方面反躬自省：为顾客服务有不尽心尽力的时候吗？与客户打交道有不讲诚信的时候吗？学习了别人好的经营之道，有不融会贯通的时候吗？3、——“诗三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪。’”　——经商成功之道成百数千，但用一句最根本的话来概括，就是“经商的态度要端正，不搞邪的歪的。”4、——“温故而知新，可以为师矣”　——　根据先前以及目前的市场行情，能预测出今后的新的市场走向，这样的人可称得上是经商大师了。5、——“不患人之不已知，患不知人也。”　——不怕顾客和客户不了解自己的经营理念，而担心自己不了解顾客和客户的需求。6、——“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”　——与新客户打交道时，要仔细了解他所做过的事情，考察他所走过的道路，搞清他所思考的事情和追求的品位，这样的话，还有什么人不能了解呢？7、——“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”　——身为商人而不讲诚信，那是根本不行的。就好像大车没有輗小车没有軏一样，它靠什么行走呢？8、——“乐而不淫，哀而不伤”　——　赚钱了可以感到快乐，但不能无节制地花天酒地胡作非为；赔钱了当然会感到忧伤，但不能一蹶不振妄自菲薄。9、——“默而识之，学而不厌，诲人不倦”　——自己要熟悉自己所经营的商品，关键的商品知识要记住，学习商品知识永不满足，为顾客服务解答商品知识永不疲倦。10、——“君子坦荡荡，小人常戚戚”——诚实经营、奉公守法的商人永远是胸怀坦荡，心情愉快；而缺斤短两、偷税漏税的奸商则常常是患得患失，精神郁闷。11、——“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”　—— 商品的实际价值虽好但外包装不好，则商品看上去显得粗陋，不会卖出好价钱；商品的实际价值不好但外包装很华丽，则商品看上去显得华而不实，不会吸引长久的主顾。只有商品的实际价值与外包装互相搭配，才能赢得顾客的满意，才是长久生意之道。12、——“人之生也直，罔之生也幸而免。”　——商人的生存之道是做合法的道德的生意。当然也有靠歪门邪道发财的，那仅仅是侥幸免于惩罚罢了，并且也仅仅是一槌子买卖，不可能永续经营。13、——“子罕言利，与命与仁。”——成功的商人很少谈及自己获多少利，他们讲得更多的是社会道德以及慈善事业。14、——“毋意，毋必，毋固，毋我。”——经商的过程中对于市场行情不得主观臆断；对于当初制定的经商计划不一定非要贯彻到底（要根据具体情况做调整）；经营过程中行情变化了，不能再固执地实行原来的策略；与他人合作经营时，不要一味地强调自己的利益（要注意利益共享）。15、——“小人之过也必文。”——不法奸商违背了经营之道，被人抓住了把柄，很少有主动承认错误的，他们总是要文过饰非，找理由借口为自己辩解。16、——大德不逾闲，小德出入可也。”——在经商过程中，大的事情上不能违背原则，而枝节小事上则不必太死板教条，要懂得灵活掌握．17、——“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”　——对于尚未出现的新的商机，能凭着先天的素质和自己的经验来感知的，这是先知先觉的商人，将赚大钱；商机刚一出现就通过了解和学习而把握的，这是后知后觉的商人，稍逊一筹，但仍可赚钱；机会出现很久了，甚至自己都处在商机的包围中了才去了解去学习，这是晚知晚觉的商人，更逊一筹，也没多少钱可赚了；而眼睁睁看着商业机会摆在面前却根本不去了解不去学习的，这是不知不觉的商人，永远赚不了钱，也不具备商人的素质。

《论语力》（于丹//孔健）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：论语力

作者：于丹//孔健

豆瓣评分：6.7

出版社：新世界

出版年份：2008-5

页数：242

内容简介：

《论语力》为于丹教授日本扶桑行之学术感悟记录，以及孔健作为孔子第75代直系当主，孔氏思脉与于丹《论语》心得的激烈交锋。《论语力》不仅有于丹教授在日本演讲的《论语》心得，还有孔健的孔子思想的深刻阐述，同时孔健还从不同角度向我们讲述了儒学做为中国最伟大的文化软实力的表现，以及孔子对孔学思想、《论语》思想走向世界的营销学成绩。

于丹和孔健带领我们解读经典，在谈笑中见趣味，领人生智慧，品生活细微，解心灵困惑。

作者简介：

于丹，北京师范大学教授，中国古代文学硕士、影视传媒学博士。

北京师范大学艺术与传媒学院院长助理、影视传媒系系主任。教授“中国古典文学”、“影视学概论”、“电视理论思潮。等课程，参加“北京师范大学影视艺术学科基础教程系列”教材和“中国影视美学丛书”等大型理论工程的编著工作。曾获得1996年度北京市优秀教学奖、2001年度中国宝钢教育基金优秀教师奖、2001年度北京师范大学励耘奖、北京师范大学十佳优秀教师奖等多项奖励。出版《形象品牌竞争力》等专著多部，在《中国社会科学》《文艺研究》《现代传播》等重要学术刊物发表专业论文十余万字。

知名影视策划人和撰稿人。为中央电视台《东方时空》《今日说法》《艺术人生》等50个电视栏目进行策划，现任中央电视台新闻频道、科教频道总顾问，北京电视台首席策划顾问。

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