2017化肥销售方案策划范文

化学肥料是指用化学 方法 制造或者开采矿石，经过加工制成的肥料，也称无机肥料，包括氮肥、磷肥、钾肥、微肥、复合肥料等，它们具有以下一些共同的特点:成分单纯，养分含量高。我整理了化肥销售方案，有兴趣的亲可以来阅读一下!

化肥销售方案篇一

----吉林省世纪星肥业有限公司

二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

一、确定业务目标

1、年度销售目标1000吨

2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象

二、公司及品牌简介

1、公司简介

吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发

的新型环保绿色肥料研究基地。

2、品牌建设

目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。

3、经营理念

思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。

三、销售方法

目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。

1、 目标市场定位

我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市 。我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销

售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村伊通15个乡镇，190个村蛟河18个乡镇，215个村舒兰23个乡镇、321个村榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的 种植 面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。

2、 具体实施方法

(1)、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。

(2)、采取宣传--摸底(走访)--跟踪反馈的办法，设立基层销售点

(3)、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

(4)、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

(5)、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，　把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

(6 )、学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践结合，不　断提高自己专业知识和行业销售水平。

化肥销售方案篇二

由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在：

化肥 市场营销 方案：

1.生产发展较快，供求各不相同

近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。

2.农民购买力下降，价格持续下跌

近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48%。

3.农资公司经营状况差.贷款回收风险加大

现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主 渠道 ，约占化肥总销量的70%。令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。

4.需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加

目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。

5.销售区域相对集中，产品出产地销售困难

过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了

应对一：产品外观要好，包装规格要多

化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很麻烦，如果开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。 应对二：树立国产和企业品牌

品牌策略主要体现在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，积极同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些国产货质量要比进口货好。②要树立企业品牌。目前在化肥市场上,同样是国产产品，有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例.由此增加的年纯利润就是100万～200万元。

应对三：价格变化要符合市场规律

由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购买力较低，因而降价具有明显的促销作用。以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。在目前的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓新市场时，几乎无一例外是低价开道。由于现在化肥价格本来就很低，大多数产品都处于亏本销售，如果还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、预测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。

应对四：认真选择销售渠 道

过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业"三站"，也可直销给农民。这3个渠道各有优势，应综合利用。

直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个电话打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使企业牢牢占领周边市场。销售给农资公司也是一个重要渠道。要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提高市场份额。农业"三站"的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农资公司而言负担较轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业"三站"的化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业"三站"在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业"三站"的合作。

化肥销售方案篇三

从偶然王国到必然王国到自由王国，是一切行业都无可回避的自然规律。

今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。经济指标或许要在今天和明天实现，但地位却是昨天和今天所奠定的。

现在决定未来。

化肥，粮食的粮食。

可以说，中国粮食的发展史，就是一部中国化肥行业的发展史。源于中国人口增长、农业政策以及化肥本身的资源稀缺性等诸多因素，惊人的发展成为化肥行业的常态，上千亿的市场容量使化肥行业成为了行业巨无霸。

然而，就是这么一个巨无霸行业，其市场竞争却仍处于较为初级的层面，但随着化肥生产及流通的进一步放开，可以预见，化肥行业将如同其他市场较为成熟的行业一样，竞争将不可避免地升温加剧，进入到行业发展的洗牌阶段。

笔者有幸服务化肥行业近三年的时间，通过对化肥行业的跟踪研究与分析，认为中国化肥行业的未来版图将由四种力量类型的企业构成。现今众多的化肥企业，如果能够顺势而为，达上了四种力量的快车， 企业就将顺利进入化肥行业的未来版图如果达不上，淘汰就是企业的命运。

第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群

第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群

第三种力量：以市场推广为核心的竞争群

第四种力量：以产品创新为核心的竞争群

第一种力量：以资源掌控为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在上游资源的把控上，实施着成本领先的战略，其市场必杀技为价格。

代表企业洋丰，作为上游原料企业向下延伸进入复合肥领域，洋丰具有天然的成本与质量优势。从其 广告 宣传语“世界的品质，中国的价格”上不难看出其雄心壮志，凭借

着在原料上的优势，以及“质量稳定、低价格” 的彻底贯彻和统一，洋丰成为了化肥行业里的成长之星，成为了不可忽视的资源掌控型力量代表，在未来的市场版图中，该股力量具有未来市场主导者的潜质。

第二种力量：以工艺设备为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在生产技术及其设备上，实施着工艺领先的差异化战略，其市场必杀技为性价比。

代表企业撒可富，作为复合肥行业的先行者，技术起点高，规模大，在行业起步初期，依托其先进的生产工艺、科学的质量管理以及过硬的产品品质，在鱼龙混杂的化肥市场中独树一帜，并以高质高价的产品策略在市场中获得了较高的品牌知名度与美誉度，逐步建立自己的强势品牌地位，成为复合肥市场公认的领导者。虽然随着行业竞争的加剧与行业整体技术水平的提高，其相对市场分额呈现出逐年下降的趋势，但其行业领导者的地位在短期内无人可撼，在未来的市场版图中，仍然是一股绕不开的重要力量。

第三种力量：以市场推广为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在营销模式上，实施着市场理念领先的差异化战略，其市场必杀技为精耕细作。

代表企业芭田，作为较早进入复合肥行业的企业，在规模与生产设备投入缺乏优势的背景下，重视品牌建设，并以其先进的营销理念，出色的市场推广获得了快速的发展，开创了复合肥营销新模式，并在区域市场内形成了强势品牌的地位。由于产品同质化越来越严重的影响，芭田近年在销售上持续下滑，但其在营销理念上的创举，依然照耀并引领着行业的营销革命，在未来的市场版图中，先进的营销理念和出色的市场推广力量一样仍将是版图中的中坚力量。

第四种力量：以产品创新为核心的竞争群。

该类型企业把企业的核心竞争力建构在产品创新上，实施着科技先导的差异化战略，其市场必杀技为产品力。

代表企业金正大，作为复合肥行业的后来者，既没有原料上的资源，也没有生产设备上的优势，还具有物流上的先天不足，却凭借着独到的眼光和持续的产品创新，获得了聚

变式的成长，并以科技先导者的姿态引领了行业的发展方向。在未来的市场版图中，强有力的产品力武器将使这一力量成为版图中最耀眼的明星，成为未来市场的王者。

四种力量代表着未来市场上四种不同侧重的核心竞争力，表现在每一个具像的企业身上，可能会存在着几种力量共存的现象，但核心竞争力的不同侧重将会带来不一样的市场效果。在四种力量中，笔者最为看好的是以产品力为核心竞争力的第四种力量，毕竟说到底，化肥并不是一个消费品，而是一个投资产品，最终说话的还是肥效两个字，而对于第四种力量来说，科技就是肥效。

想要未来，从现在做起。

李天，又称大脚李天，事业伙伴型品牌全案专家，与客户共进退。中国最有影响力新锐创意30人，中国优秀品牌专家100人，三人众品牌策划机构创始人，中国品牌研究院研究员，中国品牌产业联盟专家成员，中国策划协会专家成员。少有的既有战略高度，又有战术创意的全能型品牌战略专家。新能源、农资农产品行业金牌策划人，15年营销战场血与火的洗礼，为皇明太阳能、金正大肥业、青蛙牙刷、新华电脑 教育 、四维图新导航数据、21响礼炮酒、波蜜柚、人民大会堂香烟、今米房方便米饭等上百家企业进行过品牌咨询。

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企业名称：

开远驻昆解放军化肥厂营销处

主营产品：

肥业

企业类别：

生产商

所在省市：

云南省

企业地址：

云南省红河哈尼族彝族自治州开远市市西北路

联系电话：

0873-7163421

企业网址：

http://www.d8747ff9cf4257cd.jnn.cn

推激情是自许推感情的一致好评，推的产品演示，推动磁盘的价格是低的，大量的推包装，交易时要注意整个的心。

营销达成并扩大交易。 “交易”是一个推销员的起码条件是否扩大交易，以反映它是否是一个一流的推销员。

多年的营销实践中，我总结了五个步骤的营销方法，我已经实现了卓越的性能。现在，我的贡献五个步骤的营销方法来预期，我们可以取得更大的成绩。

推激情

业务员没有成功的心态，即使掌握了良好的销售技巧，能不能成功。

一场比赛就像是一个推销员，像蜡烛一样的客户。如果不设置自己首先起火，怎么可以照亮他人？

一种激情，他的态度如何感染一个陌生人呢？如果你没有成功的激情，很快就放弃了每天处理“失败”，因为你是注定要“难以忍受”和弓把它卖掉。

热衷于营销新手必须是“三个坚持：

1。坚持100天。世界营销大师戈德曼说：”市场开始被拒绝。“不得挫折而苦恼的情况下，必须尽一切努力，完成100天后，“你会不会？

2。坚持“4不退让”的原则。根据一个信息：在30分钟内的谈判过程中，日本说“不”，美国人说“不”韩国人说，“7”，而巴西人会说42“没有。”

所以，推销员是不听客户说“不”给进攻。至少，要听到“不”，然后有轻微的让步。

3。坚持的L / 3原则。

推销员的灵魂只有两个楼宇：“辛苦了！”

销售部门一般认为：推销员每30个客户访问中，只有1人，可上市流通。

这也难怪，市场营销日本榊原平说：“营销是没有秘密，只有多走路比别人，脚比别人侠。”

可见没有激情的营销成员就更不行了。所以，如何充满激情打它？

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二，每周读一本励志书是非常必要的。我记得罗斯福的传记，他每天早上起来，一定要告诉自己：“今天是人生最辉煌的一天！”

两张推情怀

美国营销王乔·Kanduoerfu：“推销工作98％的情感工作，2％是对产品的理解。”

看来，实际的营销，没有什么比“拉”的局面是更重要的。

推销员与顾客见面，10分钟后，洽谈业务。 “

谈论什么？

”谈感情。这是实质的销售过程中的第一步。

美国通用汽车公司，不得不做情绪的工作（如送的小礼物）“称为”热身“的意思是”热身热身。

一个推销员，如果它是不与客户的“热身”，缩短心理距离肯定会留离门成功。

“奇妙的感情，企业是很酷感情，黄色。

为了做到这一点：使用以下三种方法：

1。英语：聊聊家常。

2美国分子式：总是赞美。

中国式的非正式晚宴。

营销新手往往犯了两个问题：第一，起初他们不会推的感情，满足当被问及“接受，要么离开，”你想“后来，他们学会了这一步，总是跳跃的”气候变暖“是冷的，无法打开的问题让他不得不“哈哈哈，哎，王，现在让我们来谈谈业务，对吗？” - 这几乎是在“自杀”。

客户便会立即警告：“噢，这让我买东西！

事实上，从谈感情”，“谈生意”，中间应该有一个巧妙过渡，这个过渡的“桥梁”。

“桥”，就不会“跳”摔。

写一个唐诗，我们吸引演义：

好雨知时节 - 你要注意生活的营销机会，当春乃发生“ - 热身时的感受有一个企业，随风潜入夜“ - 产生出售的情感领导人”沉默“ - 在不知不觉中完成销售。

精彩！这是一流的业务员在销售过程中的生动写照。

所以，优秀的推销员“桥”显示真正的力量。

2006-6-15 12:16回复

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0球迷

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“桥梁”，你要设计的段落“线”，或见景生情，编一个有趣的小故事，承上启下

例如，你是化肥厂的推销员，你可以说：“我注意到你说，前几天在这里，下一个场景。如油啊！你的春天雨水好，然后是很好的肥料，是一个大丰收。一年之计在于春，在这里，化肥市场吗？“ / a>

所以，自然连贯，巧妙的桥梁，客户来自“桥”，销售是理所当然的。 三推产品

“桥”上出售的第三步，产品营销阶段。

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，购买产品给他带来的好处和利益，而不是买价格，买了新奇，购买的产品本身。

这些只可能是最容易犯的营销新手问题

卖产品，你必须卖的产品特点和优势，从

除了外部利益出售，出售，“演示+暗示”卖赢得了魔法

演示“以人眼见为实。

安利卖洗涤剂，鞋波兰徐手或手帕，然后一洗。“这是像”哑巴卖刀次在演示过程中提供服务的人浪费了一口气，售货员必须暗示沿着你的想法去引导客户。 BR p>心理学表明，一个人在接触一个新的心态很容易的放射性思考的东西，同时暗示的作用，会使人思维定向

例如，在客户中享有新的饮料如果你傻傻地问：“味道怎么样？”客户会立刻想到“乱”是好还是坏，或太酸或太甜，所以一旦第一个概念，它是难以抹去的，许多谈判不利 BR p>你真的应该暗示：“这饮料酸酸甜甜的，有一种淡淡的香味。喝，然后问他：“正确的”吗？

事实证明，如果你说“甜”后的第一次酸，他点点头：“好”，如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是。”

语言刺激永远是主要的祖先。 “聪明的推销员总是暗示语言好的一面诱导

四推

价格是价格的货物总是一个敏感的问题。

聪明的推销员应该采取暗示“不贵”的价格顾客的语言巧妙的报价。

有一个菜农，在这一点上，我真的给我买了一个大的时间香菜，问：“你怎么卖？”答：“老价格，8分12。 “我买了两年后醒来回家，香菜原来的8块钱一斤比肉价贵呀！上当了，上当了！但是，在我的意识朦胧，”旧价格“是相当于”便宜“反映都没有接触过。

奇怪的是，农民的营业额，实际上一点不觉得价格你

我终于学会了“推”的价格。

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但是，我认为，小数报价“ - 这是真正的”四推价格十进制报价技巧，报价的最小单位。

不要说：“L个10，共2000元。说：”这么好的一元至200元。

这只是一个小把戏。

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我想很多推销员都面临着这样的头痛

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教练是为客户的帐户。人们痛痛快快芯片，是两全其美吗？

五推

产品，价格通常是了。然而，供应商的数量是活着的。顾客的购买量是活着的。>

为什么有些人一直表现低迷，关键的是，他绝不会出卖客户的数量“买入”。

数字营销诀窍：大量金额。金额报道大量涌现，是一大包，整体而言，一生活中，仓库报道。

你不要说：“你要多少盒？”

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如：客户：“是什么规格？”

答：“我们的客户一般在200公斤每桶你可能也想尝试，一试。”

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如果客户决定尝试，我说：“我们”

- 我叫这种方式的库量报告。

如果您检索至少三桶，你的仓库，或者两个？要寄往海外，我说：“5万吨级集装箱坏头发，10吨集装箱走得更快。”

这是告诉客户购买至少10万吨。

- 我称之为“限制数量的报道”。

总之，掌握的技能“推”的量是最重要的手段提高业务员性能。

嗯，我希望我的研究和创新，在实际工作中“五个步骤的营销方法来帮助推销员。为了便于记忆，与富歌曲：“五个步骤卖”的歌曲推激情需自许感情的一致好评两推三推产品演示低四推价格五推大量包装营业额心脏充分重视。

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