如何忽悠病号回家

忽悠就是动员，让对方的心里产生波动。可以从很多方面下功夫:一是说对方的病好多了，还是到家里养病更舒服些。二可以说医院里住进了传染病人，传染性极大，能出院的最好出院。三可以打感情牌，家人都想念病人了，还是回家看看吧。

做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、 如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。 （三） 产品进入医院的方法 1． 新产品医院推广会 1)针对整个区域内所有医院的推广会 。(2)针对某家具体医院的产品推广会 2． 企业通过参加相应的学术会议推介产品 3． 通过医院代理单位协助使产品进入医院 4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐 5．医院临床科室主任推荐 6．由医院内知名的专家、教授推荐 7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会 8．通过间接的人际关系使产品进入医院 9．以广告强迫的形式使产品进入 10．通过行政手段使产品进入 11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入 12．其他方法 （四） 影响医院进药的不利因素 二、 如何进行产品在医院的临床促销活动 (一)对医、护人员 1．一对一促销 2．一对多促销 3、人员对科室促销 4、公司对医院促销 5、公司对医疗系统促销 （二）对药房工作人员 1、 一对一促销 2、 公司对药房促销 （三）对病人 1、 对门诊病人促销 2、 对住院病人促销 三、 如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 间接收款 （三） 公关收款 四、 药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标 （二） 准备推销工具 （三） 巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。 2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 3、 让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介 绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。 4、 处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 （四） 正确使用促销材料 （五） 医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 2、拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提 （2）药品销售人员的着装要求 （3）名片——自身形象的延伸 3、 如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ （1） 先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。 （2） 尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。 （3） 让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。

如何吃好“病号饭”?

如何吃好“病号饭”?我们都知道生病之后需要注意饮食，这样才能在保证营养的时候减轻病人的肠胃负担，可以让病人的病情加快好转。所以“病号饭”的质量是很重要的。下面我带大家看看如何吃好“病号饭”。

如何吃好“病号饭”?1

1、吃的清淡

不管是生了什么病，在病情好转后吃冻西都要遵循一点就是菜品要清淡，因为此时人体的消化器官能力薄弱胃口不佳，所以红烧、油炸、油腻等比较重口的食物要少吃以免引起消化不良。

2、吃粥

说到滋补之物尤其是大病初愈的滋补之物真的不是什么人参、鲍鱼、燕窝而是最简单最普通的白粥。在我长智齿的两天什么都吃不了只有喝粥才能维持体力，勉强支撑我的身体。因为粥软烂易消化可以不用过多咀嚼，而且粥熬好后上面有一层细腻粘稠的粥油，是米汤的精华滋补力最强。

3、营养均衡

生病后想要快速痊愈那么适时的补充营养非常重要，虽然粥的滋补作用很好但并不能完全替代其他营养物质，比如蛋白质、碳水化合物、脂肪、氨基酸、维生素、膳食纤维等等，所以喝粥时不妨搭配清爽口的青菜、清炖的鸡肉、鱼肉、鸡蛋以及牛奶等营养丰富的食物。

4、适当吃水果

水果中含有丰富的果糖、维生素、钙、铁、锌等矿物质以及氨基酸等营养，能够增强人体免疫力，帮助机体机能更快恢复。并且很多生病的朋友容易发生便秘的问题，水果中的膳食纤维充足可帮助肠道蠕动排除体内的有毒物质与垃圾，缓解便秘。比如香蕉、苹果、橙子、梨子等。此外，看到颜色鲜艳的水果病人的心情也会变好身体恢复就会更快!

5、饮食要忌口

吃什么病号饭与患什么病有密切的关系，不同的病症有不同的饮食禁忌，比如糖尿病的人就要少吃含糖过高的食物，过敏的朋友则不宜吃芒果、菠萝等容易引起过敏的食物。高血压患者则不能吃过咸过于油腻脂肪高的食物等等。在病情没有得到治愈或者很好的.控制情况下，大家该忌口一定要忌口。

如何吃好“病号饭”?2

生病的人该怎么吃？

1、适量饮食，保护脾胃

一切饮食都要经过胃的消化，脾的运化，才能转化为精气。因而保护脾胃功能是选择饮食的关键，病人吃多少要根据个人能力和需要来考虑，不同的人做不同的选择，过饱过饥，都能损伤脾胃。急性病、消化能力差的人或积食的患者，需要适当控制食量，可采用每次少吃一点、增加吃的次数，以防多吃损伤脾。慢性病消化功能好的患者，吃多少可根据个人的需要，不必做过分的限制，以保证充足的营养。热性病（咽炎、咽喉赤痛、大便干燥不畅、胃热不思饮食、中暑、重病伤热）患者，适量饮食，多吃清淡的、软一点的食物，不可强行以补充营养为目的，吃过多荤腥油腻，增加脾胃而导致加重病情。

2、软硬适当，凉热适宜

一般疾病、脾胃功能很好的，可给予普通饮食，但老年人、急性病和消化系统疾病，就应给予易消化的软食或汤食。生病的、体弱的人一般不宜生冷饮食，热证的人可以稍稍凉一些，寒证、阳虚的人适合温热饮食。

3、定时进餐

不同的人适合不同的饮食，应根据病情制定饮食，普通饮食应该是一天三餐，而汤类饮食则是每日4到6次，既能保证营养又能保证脾胃的正常功能。

4、注意饮食禁忌

虚寒证：脾胃功能不好的人，不要吃生冷的瓜果、生冷蔬菜，以免再度损伤脾胃。

阴虚阳亢：不吃辛辣的葱、姜、蒜、胡椒、辣椒、花椒以免丧气伤阴。

外感诸病：不吃油腻，以免损伤脾胃的健康。

是患有疮、痈、疥等及各种皮肤病：不吃吃鱼、虾、蟹、紫菜等海鲜类食物

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