汽车营销话术

这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

2、客户第二问：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

3、客户第三问：还有什么东西送？

做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

4、客户第四问：怎么比网上的价格贵这么多？

这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。

5、客户第五问：痛快点，这车多少钱卖？

客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

6、客户第六问：什么时候车能降价？

这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说：这款车在市场上很受欢迎，近期都很难有降价的空间，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。

7、客户第七问：那我回去考虑一下

聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车，销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。”站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

北大青鸟是知名职业教育机构，课程专业适合对互联网感兴趣的学子学习提升，零基础也能学习。

北大青鸟成立于1999年，以“支持每一位学员成为受人尊重的专业人才”为使命，始终践行“职业教育就是就业教育”的教育本质，坚持帮助学员成功就业。当前，北大青鸟职业教育在全国60多个重要城市开设有200多家校区，全国合作院校超过600所，同10000余家企业建立了战略合作伙伴关系，累计培养和输送85余万IT职业化人才进入IT行业，以其“内育职业素养，外塑专业技能”的青鸟校训，得到了社会各界广泛的认可。

北大青鸟武汉宏鹏是北大青鸟湖北示范中心，2006年成立，秉持“让更多学生享有公平教育的机会”的教育初心，先后成立了多家校区，为适配不同年龄学历人群的需求。北大青鸟武汉宏鹏采取多校区分层教学的创新教育模式，为初中生、高中生、大学生、在职、待业、退伍等人群针对性开设课程和建设校区环境，在北大青鸟标准化教学的基础之上，结合多年的教育经验以及企业用人需求，不断的升级课程、创新教学方法，为学子提供更专业的教育服务，帮助学生成人成才成精英，为企业输送更加专业的IT人才。“诚信立足、创新致远”，北大青鸟武汉宏鹏怀揣一颗“百年老校”的梦想，将与学子们一起走在科技发展的大道上，用智慧、创新、勤奋、诚信，谱写人生华丽乐章！

目前北大青鸟武汉宏鹏拥有鲁广校区、徐东校区、宏鹏IT校区、光谷校区等独立校区，同时也是知名在线教育品牌课工场的线下实训基地华中直营总校，开设有光谷徐东线下实训基地，采用项目驱动式教学，引进大量教学人才，与华为、阿里等知名企业合作，致力于培养中国IT技能型紧缺人才。各校区开设课程有java开发、web前端、UI设计、短视频制作与运营、java大数据开发、互联网运用专业等，不同校区课程设置有所不同，可提供免费咨询，针对学生情况进行对应校区介绍。武汉宏鹏拥有强大而专业的教质教务团队、就业服务团队，学习环境和机房配置齐全。学校还配置了大型实验室和软件开发训练基地，为学员提供完善的IT学习、实训、就业一站式教学服务，分别面向初中生、高中生、大学生、待业等人群开设热门IT课程，是湖北高薪人才培养基地。

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