代言明星对品牌营销的作用有哪些？

成千上万的电视广告、街头广告、网页广告等为商业做足了宣传。但由于媒体传播的不断饱和，以及虚假广告的盛行，人们开始对普通宣传变得麻木。社会发展至今，品牌与明星的绑定已然成为常态，明星代言的作用日益凸显，成为所有行业快速打造品牌IP的不二法门。

明星代言是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式，是以明星本身的影响力促导消费者产生购买动机，进而付诸实际行动，达到带货的目的。其作用有三：

一、提高销量

不管在电子屏幕、街头广告还是荧幕舞台，明星总是焦点所在，能够吸引到人们眼球。明星代言的产品，在“明星效应”的加持下，会勾起消费者的购买欲望，使消费者产生“追随”的心理效应，得到共鸣进而购买产品，企业因此获取经济效益。

明星的粉丝群体拥有强大的宣传能力和购买能力，企业可以借力迅速占领市场份额，实现带货成效；对于普通消费者来说，明星代言是信任程度和品牌权威的象征，明星在某种程度上充当了“意见领袖”的作用，成为消费者在品牌选择时最直接的参考。

二、提升知名度

明星自带流量和人气，其高曝光率可以推动品牌曝光，对品牌的推广起到立竿见影的效果。聘请明星作为产品代言人，利用明星的公众活动或媒体炒作能获得更多的宣传机会，从而有助于品牌知名度的迅速提升，扩大影响力，提高产品在受众中的认知率。且明星粉丝愿意为偶像造势，能够给品牌带来足够的话题和关注度。

三、树立品牌形象

品牌代言人是企业公众形象的输出，明星的个性形象、气质类型，能够直接展示品牌定位，丰富品牌内涵。企业选择形象气质与自身相符的明星为产品代言，不仅可以展现企业实力，在渠道拓展上还能够提供较强的品牌背书，为企业品牌赋能，快速招商加盟。

明星代言对品牌营销来说意义重大且影响深远。一个好的广告宣传，可以另消费者在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系，从而见到明星本人便想到其代言的产品，起到延续广告效果、维持品牌曝光的作用。

星云库，专注明星代言13年，致力于搭建明星和企业间双赢的桥梁。3000＋一手明星，1000＋成功案例，一对一定制方案，与明星面对面签约，更有全国分公司提供完善的后续保障，真正的值得信赖。

对于商家而言，聘请明星代言自己的品牌产品，无非就是为了利用明星的人气为品牌加持热度，吸引明星粉丝和消费者的关注，增加产品转化，塑造品牌形象。那在当今流量至上的时代，明星光环对于品牌本身而言，到底有多大的影响力？真的可以树立起在大众心中根深蒂固的品牌形象吗？

答案是肯定的。启用明星作为代言人，让不少企业因此受益，带来良好的经济效益和社会效益，明星代言对品牌的影响主要有以下三个方面：

一、增强曝光

明星代言的产品更引人注目。明星本就是夺人眼球的存在，明星将自身的能力传递到代言产品上，使产品也不断散发光热。

二、提升销量

借助明星代言拉动曝光的同时，品牌方可以将这些曝光转化为“明星同款”的销售，从而带动产品销量。

三、塑造形象

品牌的格调品质和明星的气质人设相辅相成。明星所散发的气质可以强调品牌的特点，从而实现品牌与明星的共赢。

2022年2月20日，NARS官宣肖战为代言人，当天品牌官V涨粉21w，店铺涨粉17w，线上单平台成交额近8000万，交易增长幅度高达约20741％，线下门店也是人气爆满。肖战的代言不仅为品牌带来了单日破亿的总销量，更是引起美妆界的轰动，把NARS送上行业排行榜第一。

由此可见，明星代言人选的好，带来的有利影响是巨大的。NARS的 *** 作为企业选明星代言提供了良好的范本，告诉了品牌在选择代言人时，要注重明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合、明星的形象与品牌的气质是否搭调、明星的流量能否实现效益的高转化。当然，无论找谁来代言，产品的品质始终是品牌立足市场的根本，提升产品的品质和服务依然是企业发展的根基。

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品牌请明星代言并不难，难的是如何将代言人价值最大化发挥。有些品牌在请了明星代言之后实际效果差强人意，便处处抱怨明星代言没用，其实根本原因在于品牌方没有利用好明星代言。

想要明星代言实现价值最大化，首先要抢先下手，若犹豫不决导致看中的代言人被竞品抢先一步便得不偿失。其次，务必要从代言前后两个维度做好周全的分析和规划：

一、确定代言人之前

1、明星特质与品牌格调的契合度

2、明星的喜好人群与产品的目标受众

3、明星的潜力价值和潜在风险

4、代言费用与企业预算的匹配度

二、选定代言人之后

1、联合明星营销宣传

（线下线下用明星代言进行引流、借力明星热点聚合营销）

2、与明星互动提高参与度

（明星话题联动、对明星社交平台内容进行点赞评论转发）

3、促进与明星粉丝粘性

（可以采取抽送明星周边、明星专属定制等方式，圈定粉丝）

4、多个渠道同时发力

（直播带货、线下广告、电视广告、网页广告等，深度曝光）

基于目标明确的前提下，通过理性数据化分析，筛选出的代言明星会有更大概率为品牌带来较大正向影响力。代言之后的营销也尤为重要，品牌只有综合考量这些因素，才能够选出适合自己品牌的代言人，品牌和明星代言人的内容共创带来的营销效果才会最大化，才能真正拉近品牌与受众之间的距离。

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