要从战略角度，从企业面临的主要问题角度以及回顾企业的定位三个方面来看销售。
首先。
『从营销战略来看销售。』
有三个角度。
角度一，一切营销的起点，是消费者受益。
喜欢一个品牌，一定是感动过，放弃一个品牌，一定是失望过。
传播的本质不是“传播”，而是“播传”。是“播”出去，发动消费者替我们“传”。顾客替我们传，就是从向我们“买”，到替我们“卖”。
好的销售，总是能够找到和客户共鸣的场景和语境，人人都是品牌大使。
角度二，产品。
从几个方面入手：原料，工艺，缘起，背书，定义，联想。
企业成功的基础是有好产品，有好产品就会有好客户，激动人心的好产品，会让销售团队充满激情。
价值符号化，把产品做到极致。
产品上市，让上市成为盛事，控制节奏，选择首发点。
角度三，行业史。
向上追溯，找到企业100年的历史，找到行业的发展史。
比如大重九是云南的百年经典品牌，1911年10月30（农历九月初九）蔡锷将军领导的重九起义，响应孙中山先生领导的辛亥革命，推翻了清王朝在云南统治。
1918年，工业救国，云南昆明亚细亚卷烟厂推出“重九”牌后改名“大重九”，以记念重九起义。
战略就是画地盘。
即通过规划品牌在未来社会的位置，并全方位的积累，创造资源，形成竞争壁垒。
战略规划的菱形模型，
菱形模型分上下两个三角。
上三角围绕着要解决的顶点社会问题，降低社会交易成本；做外部PEST分析，要研究政策，技术，消费，竞争。
下三角围绕着顶点经营活动，降低内部交易成本，为企业创造利润，提升企业效益，经营品质。
共用的底线是目标聚焦，连接业务战略和经营使命。
业务战略实施的三步走。
第一步品类占位。
自成一体。
第二步成为权威。
通过行业认证，提供呈堂证供。或者参与起草相应的国标。
要大声喊成功。
与第一梯队形成捆绑，形成高档印象。
靠会议营销，一场大型会议就是产品宣传的渠道。
第三步瓦解对手。
构建结构性壁垒，从行业的四大天王到四大家族。
品牌成于运动，深化落地，渗透某一个细分市场。
其次。
『常常思考企业营销如何上台阶？』
找到企业当前阶段的任务，问题以及战略。
在显微镜下找问题，在望远镜里找机遇。
企业当前最重要的任务是什么？
企业当前面临的大问题是什么？
企业发展长期的战略是什么？
围绕着战略，来打造产品升级工程。
比如某大厂的战略，是完善产业链和产品高端化。依据是其在上游占据最优质的生产资料，中游有庞大的生产基础，下游有广泛的品牌信赖，具有整合产业链输出品牌的能力。
全产业链的战略观。
全产业链模式，把企业原来上下游的买卖协同关系，由合作和交易角度，提升到战略的高度。
全产业链的竞争观。
系统布局，系统驱动，和系统维护。
全产业链的发展观。
能够对核心利益相关的重要环节有效控制。
全产业链的组织观。
人在组织中位置正确，人心相通，目标统一，齐心合力。
对于石化企业来讲，原料是产业链的核心环节。上下游协同，提升成本竞争力。打造细分领域的品牌价值的新灯塔。
如何靠品类建设助力企业发展？
突破口是占领了一个『词语』，画出一个『地盘』。
比如百度占领了搜索这个地盘。
第三。
『日常回顾企业的三大定位。』
有时为了长期利益，而放弃短期利益。
经营使命的定位——为什么；
业务战略的定位——有什么；
经营活动的定位——怎么做。
在化工领域，顾客购买的首要考虑因素其实不是价格，而是供货稳定性；其次是物流的安全性。顾客真正考虑的是什么？是使用成本。
时时保持谦逊。
营销只是企业经营众多环节中的一环，如诺基亚曾引领了手机产品十几年，为什么会在一夜之间就从神坛之上跌落？
哎，主流换挡，这是一个时代。
晋文抄书笔记价值观第三
某年五一，李克老师在香港花了一天的时间讲价值观。
在价值观的认识上，有两件事情对李克触动很大。
『第一件，我在精信广告做过一本书，叫《实效主义与精信》个章节讲企业的文化价值观。
我跟Vivica说：这个章节没意思的，拿掉。
Vivica:“这一最重要。”
“讲那么虚的东西，读者不愿读。”
“不对。如果没有价值观和文化这个章节，我们这些4A广告公司是一模一样的，我们的作业是大同小异，无外乎是品牌360度、品牌印迹、品牌非是坐标改成了极坐标，极坐标改成了圆盘，都是但是每一个公司的价值观和文化是不同的，一家公公司走过的足迹是不一样的。”
当头棒喝，原来文化价值观是这么重要。
第二次，某老大调任到个新企业，找我聊天，就跟我说他们要整个价值观、要整几个词出来。
最后总结了八个字“远见、智慧、创新、责任”。
大家会不会觉得这东西虚?
一点都不虚、远见和智慧、每一个企业走得远，走得长，每一个团队走得长，首先是远见，远见要排在第一位。』
价值观就是大家生死相守的信念。
我们价值观就是“不迟到”。
上班不迟到，我们下班就不会早退。我们的努力就不会迟到，我们的作业就不会迟到，我们对客户的承诺就不会迟到，我们的人生就不会迟到，我们赚的钱就不会迟到，我们的中国梦也就不会迟到。
价值观是一种独特的概念，是你想让别人相信的独具特
色的观念。
2013年9月26日，任正非先生为了母校都匀一中的发展，破例在首都北京举办了“华为与教育——都匀一中校园文化建设研讨会”，专门为都匀一中提炼了“立志、崇实、担当”六字校训。
国家教育部副部长鲁昕，最高人民检察院原检察长贾春旺、联想控股有限公司董事长柳传志，新华社对外新闻编辑部主任严文斌，清华大学副校长谢维和，北京35中校长朱建民，中国科学院院士、清华大学纳米中学领导范守善，中国国际贸易促进会会长万季飞等30多名领导和专家学者参加了研讨，从三个维度分别提炼出都匀一中的“立志•崇实•担当”“视野•意志•品格”“放眼世界•自强不息”三条校训。
反复宣讲价值观，确保每个人都能理解，接受和行动。开完大会开小会。所有的营销，本质上都是内部营销。
有时价值观也会包含企业使命，企业为了满足业务的要，就有必要把其它概念注人到企业使命中。
如果顾客对企业的价值观感到困惑，他们就不会购买你的产品；如果价值观无法对员工的行为产生指导作用、他就会畏畏缩缩，甚至漠然离去。
李奥贝纳说：“如果有一天不能遵循我的原则，这个公司的名字就不能叫李奥贝纳”。
他的价值观是什么?
“当我们伸手摘星的时候，最坏的结果不会是弄得满手都是泥巴。”
并不是所有成功的公司，都能坚持他们最初的信条，因为随着时间的转移，事情不断地发生变化，公司必须进行变革，否则只有死路一条。
价值观就是把希望赢得他人信任的东西告诉别人。
别人为什么要信赖你，信任你，这个东西特别重要。
“在经济滑坡的时候，我们能够做多大?”
这句话重要，是要成为所有员工心目中的标准。现在大家都说经济不好，整个大环境不好，我们能做多大，我们还能走多远?
大部分企业招人，第一看重的是一个人的能力，而很少考察一个人的价值观。
多少人都因为价值观出现问题，而离开公司，大到总裁，小到部门经理，比比皆是，大好年华，吃亏在一些小利上，实为可惜，可能还会影响整个职业生涯。
去一个公司，得先看公司是否符合自己的价值观，这样你才会过的很开心。公司选人也是如此，比如，我们需要出差，需要周末加班等等，不能做违法与违规的事，这些都是具体的事。
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