销售铰链首先问客人什么问题

问客户想要的型号。

首先，销售铰链要了解和调查一下客户的资料和信息。销售去问客户问题之前，需要先了解客户之前的需求和想法，现在有什么样的变化等等。特别是铰链型号等基本信息不能弄错。

然后，根据自己的计划及调查的情况，设计一些核心的问题。问客户对铰链有没有什么质量和价格上的要求，然后再进一步的讨价还价。

可以先去建材市场考察市场，看看市场上都用什么滑轨和铰链，不过百隆、海蒂诗等国外品牌很多，在建材市场也会遇到五金店和一些小的家具厂直营的家具店，然后推销你的产品，也可以锻炼你跟客户的沟通能力。问他们现在在用什么产品，用量多大。然后你也要充分了解你的产品的特点，等你慢慢熟悉业务了，就可以去跑大客户了，现在每年有很多五金家具展销会，不知道你的品牌会不会参加，如果参加的话，你会有很多客户留给你名片，你可以先去跑这些客户。如果没有，那你就只能在网上找厂家了，直接去厂家，可以先跟保安沟通，咨询谁负责采购，要到电话，然后联系拜访。

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