中小企业营销如何解放老板

国内企业十之七八老板才是真正的营销总经理和最大的销售业务员，这句话是国情现状的真实素描，但从营销管理角度需要重新理解和深思。本文总裁学习网总结了企业老板在营销管理中的十二大疑问，意在让中小企业老板正确认识营销问题，解放老板！不同企业和企业不同阶段对人才有着不同的需求和要求。新起步的企业需要快速奠定基础、冲击销量，成熟企业需要进一步稳定提升销量，筹备上市的企业需要更好地吸引资方和公众视线。要职业经理人做什么？这是企业需要清晰思考的问题。如果老板对销售和营销管理不够了解，只笼统去提销量的短期要求，而忽略了系统梳理销售基础和管理基础、系统提升基础、提升管理、提升销售，营销管理基础打造这个更具根本性的问题就会被直接忽略。销量好坏与增速快慢其实都是围绕着销售基础而言。基础牢靠只要进入市场正常启动时间就会正常放量，基础不牢或者完全没有基础不管是谁接手都要重新打地基，浪费多倍时间，损失多倍销量。这就好比国内的银河舰队恒大，无论是球队硬件投入还是球员基础，企业都已就位，有一支现成的好队伍和极富竞争力的激励机制，很多企业老板认为这就已经足够了，那么教练有什么用？管理者有什么用？李章洙即便悲情，但企业一路辉煌的基础提升都是这位实干的前教头带着队伍披荆斩棘做到的，否则也不会有今天的辉煌。但是如果对银狐直接要求接手一年内打入亚洲最强谁也不会来接手。要正视企业基础，科学合理地树立目标，用好外教的视野和更加系统性、更加丰富的先进经验，与现有基础融合和点化提升，这才是更长远的眼光和目标。如果只是简单的冲击短期销量，用最简单的政策激励就可做到，不少知名企业年底为完成任务突击压了大半年的货，实际只是库存转移，市场销量纹丝未动。前面的人拿了政策走了，后面的人来了才发现是个大窟窿。不重视从基础上去做提升，企业从时间成本和政策费用上都损失巨大。二、不与职业经理人PK销售能力做了十几年全国营销管理，发现与管理出身、经营出身的老板更容易配合，而与销售出身的老板磨合起来周期要更漫长。很多销售出身的老板往往是从一个地区冲冲杀杀起家，都曾是一方豪杰，但对管理缺乏系统性，对全国市场并不了解，对企业管理也并不是很清晰。即使表达上都已委婉处理，但说到一些问题还是容易感性地误以为在批判老板，批判企业，而不是客观理性地看待，共同提升和改进。其实从分工和合作上看，老板和职业经理人的目标是一致的，只是经验和实现的方法会有所不同。尊重企业基础是职业经理人首先要做到的，认知差距和弥补差距是要推动老板一同去做到的。老板的感性与职业经理人的理性需要有效调谐。老板永远是老板，经理人对老板只会是尊重，但经理人做的好就是老板的荣光，也是职业经理人的职责。而要做好，需要共同去了解基础，完善基础，这个了解和完善的过程就是企业老板重新认知企业、重新认知营销的过程，也许有些错误就是老板犯下的，但职业化的管理不是为了评价过错和争论高下，而是要实事求是地及时完善和弥补，精益求精才会结果圆满。当老板用企业家的高度和情怀共同配合职业经理人，这样的合作就会更快见到成效。三、老板要授权明责经理人要独当一面职业经理人在企业里的位置两极分化，有的即便是大牌、大腕，有时也成了摆设，任何一件小事都要老板亲自担纲，企业继续按原来的钟摆和营销管理路径摇摆，职业经理人成了尴尬鸡肋。与之相反，一些有明确授权的企业，销售老总有其人，却仍是老板一肩挑，因为找来的人太弱，没有经验挑不起大梁，老总实际成了老板的跟班和跑腿。当管理错位和人员经验错位时，就会频频出现在规范企业独当一面做惯了的经理人在没有授权和权限的企业就会很不自在，无法进入角色，而做惯了辅助角色的经理人来到要求独当一面的企业却又不能胜任的现象。四、要大牌还是实用型人才有些企业几年间进进出出了无数大牌，市场上有点名望的经理人几乎都在此打了个转儿很快飘走，反而是有同领域 *** 作经验和资源的契合对位的实用型新人、新队伍经受住市场和企业法则的双重考验，扎扎实实地快速布局运作，成了第一支帮企业赢利的队伍。经理人也需要提升，和现代市场、现代营销管理模式、现代渠道有效对接，有些上市企业仍习惯性地沿用十几年前管理纯销渠道但对招商运作并不了解的高管，管理方式与现代模式和现代市场脱节，繁冗落伍，实效性很差。

一线品牌：

主要特点就是研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全，高端产品品质非常过硬，目前认可度比较好的是以下三个品牌： 华硕、微星、技嘉。

华硕（ASUS） ：全球第一大主板制造商，公认的主板第一品牌，做工追求实而不华，布局看起来稍显凌乱，高端主板尤为出色，超频能力很强，再升级性和兼容性也非常好，当然他的价格也是最贵的，常常超越了产品固有品质一大截，但仍然有不少崇拜者欣然购之，不过近几年来，为了控制成本，华硕的中低端某些型号主板也有相对较差的产品，缩水现象严重，部分产品也曾曝出了BUG风波。

微星（MSI） ：

出货量位居世界前五，

一年一度的校园行令微星在大学生中颇受欢迎拥有一群铁杆的支持者。微星主板的特点在于附件齐全而且设计豪华，静观其产品有如科技艺术品，但微星主板在设计上稍显欠缺，主板的性能一直不占上锋，超频能力也不算出色，不过这些都难敌微星的金字招牌，凭借每年大额度的广告投入，微星一直畅销数年而不衰。不足之处在于某些中低端型号主板缩水严重， 不得不说是金字招牌下的一些滥竽充数者，另外微星主板兼容性不是十分完美，因此对微星主板的评价，爱的人是爱到天上，厌的人也是厌到底。

技嘉（GIGABYTE） ：

出货量与微星不相上下，一贯以华丽的做工而闻名，外观漂亮是技嘉一直的风范，但绝非华而不实，技嘉以良好的兼容性和稳定性著称，不过超频方面依然不出众，中低端型号也与微星一样有缩水的情况，另外由于技嘉也有OEM订单，所以经常受到假货的困扰此外近两年来技嘉在国内的宣传攻势不够好，所以市场上的销量已经有所缩减。

准一线品牌：

三大厂商都有一个共同的“毛病”，

就是把主要注意力都放在Intel方面， 当然这其中也有INTEL财大气粗的原因，以针对销量相对较少的AMD平台相反是其它品牌主板倍有精品出现在名气上他们虽然比不上三巨头，但是主板品质丝毫不逊色， 而且个性非凡因此我们暂且把他们列为准一线品牌：他们是升技、精英 。

升技（ABIT） ：

历来都是把超频作为第一要务，做工用料方面不仅丝毫不逊色于一线品牌，而且还有胜过一线品牌的情况，为了达到目的不惜重金在主板上投料，因此使产品的售价也颇高。不过这都不会影响到升技在诸多DIYER心中的印象，无论是国内还是国外，许多媒体 的评测，升技都是位列华硕之后而居于次席，但性能表现却不相上下，因此常做为DIY玩家的首先基准测试主板。不过由于升技只专注DIY市场，所以主板出货量不大， 因此常常有些入不敷出，资本运作不是很好，今年竟然曝出在台湾股市上被摘牌的尴尬境地，所以只能暂居准一线这个位置了。

精英（ECS）：

对于精英产品，一直是褒贬不一精英曾以出货量一度超过华硕而坐上过头把交椅，但是近两年不幸被赶超，现在位列世界第三。与其它大厂不同的是，精英一向只走低价路线，主板做工用料平庸，超频能力几乎等于零，但是质量很稳定，我就是用精英的主板，三年了，硬盘显卡有问题都换了，就是主板不坏.附件也都是最基本的 不过正因为如此，ECS成为国内许多品牌机所青睐的OEM商，联想、方正、长城、同方都是ECS的良好合作伙伴。不过仅两年精英也力图改变，推出了高端的“EXTREME”系列主板，我们期待着精英更好的表现。

二线品牌,

：略逊于一线品牌，某些方面也可论为一线品牌，，但都具备相当的实力，也有各自的特色： 我们认为他们是富士康、INTEL、青云、磐正、映泰、承启、建基、佰钰。

富士康（FOXCONN）

隶属于我国台湾的鸿海集团，

目前主板出货量已经位居世界第二，直追华硕，富士康的成功起源于多年来鸿海集团一直从事着OEM和代工的 工作，积累了丰富的经验和财富。前两年鸿海曾以“富本”品牌主板进入大陆零售市场，但无疾而终，04年再次使用自有品牌富士康进入DIY市场，目前接受度还不 算明朗，产品线也不太齐全，专攻INTEL平台，但相信凭借鸿海的实力完全可以做得更好 ，因为鸿海有着丰富的制造经验，和非常优异的产品品质，相信富士康的明天会更美好。

磐正（EPOX）

原名磐英， 因为产品在国内销售时被抢注中文商标，被迫更名为磐正，不过这些都不会影响到EPOX在DIY玩家心目中的位置，EPOX与升技的风格类似，全力专注于产品性能和超频能力的研发，因此使产品不仅个性非凡，还具有非常出色的性能和超频性。同时外观华美、附件齐全 ，价格相对也更为低廉，因此同样拥有众多的fans，老安也是EPOX的FANS噢。不过EPOX也有一些不足，例如部分型号主板对电源的适应性比较差，易出现开关机异常的故障，另外EPOX近段时期发生过电容爆浆的事件。

英特尔（INTEL）：

单凭这个名字他的影响力绝对在华硕之上，但是产品是完完全全代工的，目前都是富士康制造，做工用料没的说，看起来就是一件工业艺术品，但是根本不能超频，附件也很少，为DIYER所不齿，比较适合家庭和企业使用 ，不过在国外的品牌机上，像HP、DELL、COMPAQ、GATEWAY等多数都是这类型的主板。

青云（ALBATRON） ：

由技嘉的一位高层领导另立门户而创建的，因此创立之初就一直以“技嘉”做为拼比的对象进行形象宣传，自称“一线品质、二线价格”，事实也确实做到了，各方面都不亚于一线大厂，价格却更低廉，超频能力出众，是一款性价比非常好的产品，不过目前名气还不太大 ，营销宣传还不是很到位，个人觉得通过双敏做代理不是很明智，必竟双敏现在有自家的产品进行营销，似必会影响青云产品的营销。相信青云稳扎稳打，凭实力完全可以进入一线厂商的行列。

映泰（BIOSTAR）

也是世界级的主板大厂， 多年前曾经进入内陆市场，但得到了与浩鑫相同的命运，败走麦城，近两年映泰重新找了渠道商，再次进入DIY市场，而且新产品还拥有了“九大奇技”等特色技术 ，但必竟设计有限，超频能力一般，个性尚不明显。

承启（CHAINTECH）：

同样是名门之秀，而且在DIY市场也很用心，产品线涵盖了高、中、低档，做工精良，超频方面也不错，但是市场渠道做的不太出色， 而且前两年由新天下公司套牌出售，赚了财气没赚人气，反倒因为新天下的公司形象，影响了承启在中国市场上的形象。

建基（AOPEN） ：

隶属于台湾宏基集团，非常有创意的一个厂商，曾经把真空管做到主板上，做工用料都很出色超频能力也不错，但价格偏 高，是大陆许多DIY玩家膜拜的对象，不过由AOPEN渠道不佳，所以始终在国内市场上推广不开，AOPEN品牌在国内接受度不甚理想。

佰钰（ACROP） ：

在OEM市场的出货量比较大，因此也能跻身世界前十，在DIY市场则很不如意，商标在大陆被抢注，销量受到很大影响 ，主板做工还不错，“主板大夫”值得称道，但超频能力平庸。

三线品牌：

有制造能力，在保证稳定运行的前提下尽量压低价格，

这就是这三线厂商的主要特征，日前市场竞争日趋激烈，

有的品牌已消失了，

比如鑫明、麒麟、皇朝、则灵、联训等等，我们这里只介绍一下还能见到的：

华擎（ASROCK） ：

为了不影响自己的光辉形象，让低端主板砸了自己的牌子，华硕便推出了这个新品牌，主要目的就是打压包括精英在内的低价主板，由华硕的技术人员设计，但在深圳生产。技术方面颇有创意，但是主板品质 就一般，返修率也不低。

隽星（MBI） ：看到华擎在低端市场风风火火，微星也坐不住了，于是在04年夏天推出了这个品牌，但低端市场已经被华擎占据了大部分，隽星不知能否顶得住。 而且微星本身的产品设计就不甚理想，MBI的认知度就更可想而知了。

倍嘉（AXPER） ：技嘉的低端品牌，目的与隽星一样，而且基本在同一时间推出，三大厂商在低端市场也将展开火拼，但目前还没有看到大量的AXPER投放市场，毕竟技嘉现在自己的路都行进艰难，再分心做AXPER的市场显然是自毁财路。

硕泰克（SOLTEK） ：硕泰克原本可以列为二线品牌，主板性价比颇高，曾经给威盛、SIS等代工主板，但近两年来受价格战影响，主板品质每况愈下，现在也只能沦为三线品牌了。

硕菁（SOKING）：名字跟硕泰克很像， 号称是硕泰克的第二品牌，但实际上并不是这么回事，硕菁是硕泰克在中国的代理商融华康集团自己创立的品牌，而产品来自台湾，是另一家厂商 制造的，就因为这件事，硕泰克和融华康多年的合作关系一度亮起红灯，两人的合作关系很可能在未来瓦解。

捷波（JETWAY）：捷波本来还算是一个说得过去的主板品牌，拥有一系列以“精灵”命名的特色技术， 但真是佩服捷波的营销能力，虽然没有被市场淘汰，但多年来一直没有起色，为了降低产品价格，主板的品质已经一降再降，而且还曾经把VIA P4X266A芯片组的主板命名为“848P”，对市场造成了影响，使自己的品牌形象受到很大影响， 最近听闻一些小道消息称，西安、重庆等地的捷波代理已经跑路，捷波何去何从，我们不得而知。

科迪亚（QDI）：就是以前的联想主板，隶属于联想集团的QDI事业部，是中国内地最大的主板供应商。04年初联想集团把QDI事业部分离出来，成立了独立子公司，科迪亚这个品牌便应运而生。但是QDI的实力、名气都不及台湾厂商，眼下能做的恐怕也只能是拼价格了 ，从联想中分离，对于QDI来说根本就不是一件好事，QDI的前程令人堪忧。

浩鑫（SHUTTLE） ：一家颇具实力的台湾厂商，在主板业竞争空前激烈的情况下转型生产准系统，目前市场上很难见到他的主板了。

博登（PINE） ：制造商是台湾松景科技，松景的习惯是每一系列产品都打一个独特的品牌，显卡叫XFX，主板叫AZZA，网络产品叫ZIDA，真不知道自己是怎么管理的，反正买家可是一头雾水。

海洋（OCTEK） ：是香港第一大主板厂商，在486时代红极一时，后来由于市场调整而淡出零售市场，虽然曾经在02年重返大陆，但是未能打开局面，不知以后还能否见到。

顶星（TOPSTAR） ：来自深圳的品牌，有独立的研发制造能力，自称要做中国第一品牌，不过他要走的路还很长。

金鹰（EAGLE） ：由深圳镭之光电子有限公司制造，多年来一直专供低端市场，除了价格低廉之外没什么太多优势。

翔升（ASZ） ：同样产自深圳，制造商是东方恒健电子有限公司，拥有一定的制造能力，还给其他一些品牌做代工，但仅仅是便宜而已，质量并不出众。

信步（SEAVO） ：做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，想打开局面恐怕也只能以价格取胜了。

无能品牌：这一级别的主板大都是渠道商，没有制造能力，完全*其他厂商代工，所以我把它们叫做无能品牌。做工方面基本上也就是三线的水准，但其中也不乏一些精品，比如七彩虹的龙战士实际上是大众的AU13、昂达的NK7U由钻石代工，双敏的部分型号由青云代工，选购的时候要擦亮眼睛。这里只把这些品牌的名称列举出来，就不一一赘述了：

七彩虹、昂达、双敏、美达、奥美嘉、盈通、斯巴达克、祺祥、建达兰德、蓝科、同维、钛腾、双捷、三帝、建邦、红船……

杂牌：不用多说了:

众成、致达、智盟、联冠、杰灵、科脑、冠盟、科盟、万邦龙、维斯达、捷嘉、华基、华美、天虹、丰威、红狐、银狐、翼驰、联胜、杰微、双硕、中凌、福扬、思普、博达、松立、辉煌、天域、赛风、致铭……

---