夜场营销是什么

夜场营销是干什么的夜场营销也是销售工作的一类，主要负责引导客人到ktv去消费，很多客人旅游去当地担心被黑，一般都会通过找到ktv营销了解过消费模式后才会去消费。夜场的营销就是通过公司的特点特色，酒水价格等向客人介绍的方式引导去公司达成消费，赚取提成。

主要工作就是维护客情关系，维护老客人，抓住新客人，陪客人玩得高兴，使其成为你自己的客源，这就是你作为夜场营销的命脉，你没有客源，谁都看不起你，另外，夜场很多时候都会压台

夜店销售和所有销售一样，靠业绩吃饭，业绩好的买房买车，业绩差得喝西北风大部分夜店没有所谓底薪概念，一个月一毛钱没做，一毛钱不拿，没有保低你完成了本月的业绩，才会有底薪这个概念，做多少抽多少，这个每家不一样。

销售是个包容性很大的工作。不需要什么门槛，不仅能学习到很多做人做事的方法，还能收获各种资源和人脉。做销售最重要的就是一定要脸皮厚，鼓起勇气去认识客户接触客户，主动一点，被拒绝是再正常不过的事了，千万别自我设限，刚开始可能会失落，多几次慢慢就没有感觉变的自然了。

在夜店做营销销售的几种须知：

1、包装自己（包括言谈举止）

来酒吧夜店玩的人都是来开心的，没有人愿意花时间去了解你是个什么样的人，只有第一眼留下好的印象才有继续发展成为客户的可能性，包装自己可以获得自信心，让自己愉悦，有个好的状态服务客户，不用穿得多好，但是一定要干净得体，玩酒吧夜店的几乎都是年轻人。

可以穿的潮流时尚一点，手表配饰能搭配尽量搭配，就算复刻的也无所谓，说话温和风趣一点，尽可能用最简单的话表达，让客户更容易理解，在酒吧里很吵，跟客户说话用一只手稍微挡一下，避免口水喷到客户脸上，外表年轻活力，谈吐幽默自信。

2、学会分辨客户类型，抓住客人喜好，注重细节。

了解清楚客户来玩的动机、需求，消费能力。客户是团建还是宴请、爱蹦迪还是爱摇塞子、需要脱单还是拼酒、等等……团建需要氛围，宴请要注意宴请对象。

爱蹦迪、摇塞子要找好合适的位置，客户爱喝什么酒，爱玩什么游戏，需要你陪他玩喝酒还是服务他。注重细节，保护好客户的人生财产，喝多了的一杯水，生日的一个小礼物，节日的问候，难过时候的安慰，等等细节都是培养客户关系的关键。

ktv营销的工作职责如下：

1、执行总经理的ktv经营管理指令，向总经理报告工作；

2、负责编制年度ktv市场销售计划，制定客房营收、餐饮营收和综合服务营收及公关广告宣传和促销的计划与经费的预算，提出相应的政策性建议和措施方案；

3、制定ktv市场营销部的各项业务计划等。

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