营销中介对企业营销的影响

营销中介为市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须通过他们的协助才能顺利进行，正因为有了营销中介所提供的服务，才使得企业的产品能够顺利地到达目标顾客手中。因此，企业在市场营销过程中，必须重视中介组织对企业营销活动的影响，并要处理好同他们的合作关系。

例如生产集中与消费分散的矛盾，就必须通过中间商的分销来解决。资金周转不灵，则须求助于银行或信托机构等。随着市场经济的发展，社会分工愈来愈细，这些中介机构的影响和作用也就会愈来愈大。

扩展资料

主要对象

1、中间商

中间商指把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括批发商和零售商两大类。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。

2、物资分销机构

物资分销机构指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。物资分销机构主要任务为协助企业将产品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。

3、营销服务机构

营销服务机构指企业营销中提供专业服务的机构，包括广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。

4、金融机构

金融机构指企业营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等。金融机构的主要功能为企业营销活动提供融资及保险服务。

参与到企业营销过程中的营销中介包括如下：

在产品的销售通路（渠道）设计中，一般生产企业都是直接针对一批中间商客户群的。在选择这些中间商时，应当考虑：

一是该中间商的市场声誉如何，是否良好；

二是，该中间商的分销网络如何，是否符合你的产品通路要求；

三是，该中间商所代理的产品类别是否和你的产品相同或相近；四是，该中间商企业管理与营销能力是否契合你的产品要求。

一般企业为了尽快使自己的产品上市（销售终端），大都构建流通环节少的销售渠道的。当然，有些企业的产品为了提高市场占有率，拓宽销售范围，开辟二、三级市场，需要依赖一批（区域或地区总经销、总代理）的经销商的分销网络，致使销售渠道较长。

这也是没办法的事情。但是，长渠道的销售通路的商品流通速度毕竟较慢，对于市场竞争来讲未必是好的渠道策略。

营销中介。企业的供应商营销中介顾客辅助商根据查询是属于企业营销的营销中介。企业是指企业所得税法及其实施条例规定的居民企业和非居民企业。

1、中间商。中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商如代理人、经纪人、制造商代表等)专门介绍客户或与客户磋商交易合同，但并不拥有商品持有权。经销中间商如批发商、零售商和其他再售商)购买产品，拥有商品持有权，再售商品。

2、实体分配公司。实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。实体分配公司包括仓储公司和运输公司。

3、市场营销服务机构。市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，它们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。

4、金融机构。金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。公司的营销活动会因贷款成本的上升或信贷来源的限制而受到严重的影响。

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