财务管理在市场营销中的作用

财务管理主要从保障市场营销资本投入和保障市场营销收益两个方面推动市场营销活动的顺利进行，那么财务管理在市场营销中起着什么作用?下面跟着我一起来探讨财务管理在市场营销中的作用。

财务管理在市场营销中的作用：扩宽融资渠道，保障营销投入

在营销资金的筹集和融资过程中，需要利用恰当的财务管理手段来制定最佳的融资方案，这包括融资时间和融资渠道两个层面。

1.规划市场营销融资额度和时机

企业筹集营销资金的数量并不是越多越好，最优效果应该是既能满足企业营销规模对资金的需求，又不产生富余资金闲置。企业筹集资金不一定需要一次性全额到位，可以根据资金使用的阶段性，分不同时段筹集。因此企业在筹资行动之前，必须根据营销目标规模的大小、投入时间的要求，运用专门财务方法进行测算，确定筹资规模和时间。

2.规划市场营销融资渠道

企业进行资金筹措的渠道有多种选择，但是筹资的方式可大致分为股权、债券两种融资方式，利用股权换取融资的方式虽然不必额外支付利息，并且也不必进行债务偿还，但是对于企业的原所有人而言，股权的分离会降低其对企业的掌握程度，也相当于其出让了部分企业资产，这是最大的风险而债券融资则属于借贷行为，只要企业能够保障资金使用的利润率高于借贷利息，就可以进行借贷。但是负债筹资会带来如债务利率上升、息前利润率下降等负面影响，使负债经营初衷向相反方向转化，不仅可能带来损失，而且可能出现偿债风险，因此必须高度重视财务杠杆的作用，把握适当的负债比率。企业筹集长期营销资金，原则上采取股权筹资或长期负债方式筹集资金，以保证企业最低资金需求，使之具有长期持续经营的基础。预收货款在筹资方式中是最佳的筹资渠道，但是预收货款的实现要求企业必须有足够的市场信誉，也就是在向市场投放货物之前，目标客户就提前支付货款，并且不需要额外的支出货款利息，这样就能够利用货款作为营销成本，所以这种方式的融资成本最低，但是对企业的实力要求也最高。

财务管理在市场营销中的作用：规范财务管理，保障营销收益

1.施行全面预算管理制度

全面预算管理制度指的是将企业的所有经营活动全面纳入财务管理体系中，从原料采购、产品生产、产品销售、市场营销等各个方面都关系着企业的最终利润目标的实现。而企业存在的主要目的就在于通过投入成本并销售产品获得利润，因此市场营销的核心价值在于提高企业销售利润。利用全面预算管理能够真实的反映出企业的运营状况，从而指导市场营销的开展。通过实行全面预算管理，明确营销机构作为利润中心的效益目标，配合相应的考核制度和激励机制的实施，使企业日常营销活动得到真实反映和有效控制，为企业实现效益目标提供基础保证。

2.强化基础财务数据管理

基础财务数据是企业了解运营状况的最直接途径，也是进行后续财务管理各项活动的支撑，因此必须高度重视基础财务数据的管理。价格策略是企业营销策略的重要组成部分，是营销环节不可缺少的重要因素。通过对销售成本、数量、利润的核算和分析，求得企业在盈亏临界点的保本销售价格，为制定商品最低销售价格提供依据将企业制定的营销利润目标分解到单位商品上，可计算出实现该利润目标需达到的商品价格水平，便于控制商品定价水平。

3.深化财务数据分析

市场营销的相关财务数据主要有产品的销售数量、成本、利润等，通过对上述财务数据的深入分析，并考虑企业在不同区域的市场布局以及市场开发计划，制定出具有针对性的区域市场营销计划，从而最大限度的调动市场营销资源，合理的在不同区域进行分配，从市场整体上实现收益的最大化。

4.合理运用财务技术

（1）二者的目标内容问题

从企业长远发展角度来看，企业财务管理目标与企业的市场营销目标需要统一起来，这样才能达到企业经济效益的最大值。在某个特殊的阶段，企业可能没办法同时落实好财务目标和营销目标。所有企业在正常运营过程中都有可能遇到下面的问题：第一是如何同时抓好高毛利率和高市场占比；第二，如何在低风险基础上实现企业利润的高速增长；第三，如何保持企业的高利润与高销售量；第四，如何在确保已有产品的市场占比前提下拓展新产品市场。通常情况下，企业为了实现利润最大化的同时实现产品销售量最大是很难办到的，更别说提升产品的市场占比了；在提升企业自身利润的同时，伴随而来的是企业的高风险运营。在此过程中，财务管理目标与市场营销目标之间出现了暗自较量，还引发出了很多潜藏的问题，制约着我国企业的正常的运营发展，同时给企业财务管理和市场销售目标完成带来了负面影响。

（2）二者的利益着眼点问题

为了更好地提升企业的自身利益，我们应该重视企业的长期利益与短期利益，协调好二者之间的关系，这是企业财务管理工作人员需要重点关注的问题。企业应该把短期的利益与长期利益结合在一起，从根本上推动企业运营目标的实现，提升企业的经济效益及自身价值。企业市场营销目标的设置过程中，工作人员可能会把个人营销目标的设置放在主要位置，市场营销工作人员的薪酬直接与个人营销目标挂钩，这样就会造成市场营销人员过于重视短期的利益，这样就会导致营销人员为了提升短期收益而故意放宽政策，甚至采用不合理的对策给客户放水，变相增加了企业的运营风险，与财务管理工作理念相悖。

（3）二者的理财观念问题

实际上，企业财务管理工作的主要任务就是在企业资金预算稳定的基础上落实好各项管理工作，但是市场营销工作的落实面临着市场的改变挑战，不同阶段的市场经济发展过程中，资金的需求量也各不相同，这样就会影响企业市场营销工作规划的顺利落实。企业财务管理与市场营销工作的资金预算存在一定的问题，财务管理工作与市场营销的资金管理模式也各不相同，因此理财观念也有所差异，从而造成了财务管理人员误认为市场营销部门没有按照企业预算落实营销规划，企业的资金需求得不到有效控制，还会增加企业的资金风险；市场营销部门不太认同财务管理过于重视风险因素的行为，如果不及时了解市场发展行情及企业的营销工作落实情况，就会制约市场营销部门的工作质量提升。

市场营销和财务管理不同领域，行业前景不同，两个专业适合的性格如下：

1、市场营销

沟通能力、情商，这一点特别重要。好的销售人员闭门造车肯定是不行的，没有良好的建立人脉圈子，换位思考对方需求的能力，很难开展工作。

策划能力，倾向于策划的岗位需要这项能力，要有创意，有头脑，能够拿得出有新意的活动或者广告方案来。

自我管理能力，从业的门槛比较低，所以相比之下，人的软实力更加重要，这个时候自我管理就显得非常重要，有效的自我管理和规划能力，会让视野水涨船高。

2、财务管理

恒心、毅力，做财务工作对于静态工作是很重要的，毕竟伏案工作是常态。

数字洞察力，能够对于满屏幕的数字做出冷静的判断和预判，根据数字做出分析报告。

有原则，对于道德底线的把握是这个专业的挑战之一，走上工作岗位之后你会发现诱惑多多，至于自己会受到什么样的影响，那就不好做统一结论了。

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