羊毛出在狗身上猪来买单是什么意思 羊毛出在狗身上猪来买单指什么

1、羊毛指的是利润（因为可以卖钱），狗指的是消费者（出在狗 身上），虽然这个比喻有点不恰当，像贬低人，但是道理懂了就得了，而最后的猪指的是企业第三方（类似广告商，投资方一类）。

2、其实这是一种三方都获利的营销策略：最经典的案例是：有一款内衣品牌只有四个人，内衣售价198元；然后品牌商直接找到各个网络渠道合作：对外宣传内衣免费送，只收23块钱快递费；然而内容省去了一系列的运营成本和广告成本：内衣制造成本只要7块钱，给各个渠道3块钱，给快递公司6块钱；最后公司每件盈利7块钱；但是销售量倍增裂变可以达到千万件以上；所以最终实现品牌商、渠道商和消费者共赢的局面；大家以此叫做“羊毛出在狗身上、猪来买单”，其实也就是说：互联网时代要合作共赢！

我们知道，这句话原本是在互联网营销领域的。在这个条件下，羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。

我们可以这样理解，在当前的市场之中，我们有一个好的项目，我们想让这个项目、产品真正上市、挣钱。那么，有一个前提条件就是我们必须积累足够多的用户（狗），把用户服务好了，有了好的用户评价之后，投资者（猪）才会闻风而来，当我们获得投资，我们才有可能上市，赚取利润（羊毛）。

我们再举一个例子。很多人可能会好奇，各大搜索引擎如何赚钱。其实，这又是一个“羊毛出在狗身上，猪来买单”的例子。以百度搜索为例，百度提供优质免费的搜索服务，积累大量的用户（狗），其他公司（猪）需要获取大量的曝光，便会借助百度提供的广告服务，而这一过程是需要其向百度支付费用，在这一过程中，百度便通过自己免费的服务在另一个维度赚取利润（羊毛）。

其实，这就是一种商业套路。互联网企业为消费者提供免费餐，总能找到第三方来为之买单，并且哦那个其他的项目上获取利润。

而现在，很多初创项目，面临的一个问题就是流量聚合，获取用户的成本越来越高，甚至是线上获取用户的成本远高于线下。这种线下导致的结果就是狗（用户）还没有养肥，还没有吸引到猪（投资者），这个项目就夭折了，也就无从薅到羊毛（利润）。

扩展资料：互联网营销方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

参考资料：百度百科：互联网营销

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