如何进行网站营销

一、网页策略

在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二、产品策略

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

三、价格策略

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格d性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四、营销策略

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。

3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

五、渠道策略

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

六、网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

一个成功的企业营销型网站应基本哪几种条件?

营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎优化表现、良好用户体验为标准,能够将访客最大化的转换为目标客户的企业网站.相信99%的企业做网站的目的不是为了给别人欣赏，而是为了更好的拓展自己的业务和推广自己的产品。 营销型网站建设是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

随着这几年互联网发展，营销型网站已经被越来越多的企业所认识，但是目前还没有一个标准的定义。那么一个营销型网站应该满足哪些基本条件呢？

一、良好的用户体验

企业网站往往是站在互联网的一线，直接与客户面对面。那么客户是否能成为我们的目标客户，最终在我们网站成交，这与用户体验是有很大关系的。那么网站从哪些方面，来做好用户体验呢？

1、网站的访问速度

2、网站的整体结构

3、网站设计与内容

网站设计：色彩要符合视觉要求，最好不要超过三种以上颜色；网站要符合用户的使用习惯；网站设计（颜色）还要避免过份铺染。

网站内容：满足用户需求（最好提供有价值的内容）；内容要与主题高度相关；尽量突出公司、产品及服务优势。

4、网站诚信（公司的资质证书、荣誉证书、第三方认证书；一些成功案例。）

5、联系方式（网站上一定有准确的联系方式）

二、做好网站SEO

合理的标题书写

关键词策略

定位做好后，就要确定产品关键词了，什么是产品关键词？比如：一个卖手机的公司，它的产品关键词就是：手机。其他的类推。

在关键词策略当中，最重要的就是从客户，市场的角度来制定好核心关键词与拓展关键词。即你想让网站把哪些产品买出去呢？那么它们相关的核心关键词与拓展关键词就是要重点考虑的因素。需要借助于一些专业的关键词分析工具来帮助您更好地选择关键词。

网站架构策划

关键词确定之后，那么，通过怎样的网站架构才可以实现关键词的准确推广，以获得较好的搜索排名呢？要做好网站策划，你需要熟练使用如下技巧：

1、域名选择，要选择更有利于推广的域名，域名的选择有许多的细节，处理好这些细节，会更有利于推广

2、根据seo策划好网站栏目设置，该设置的就设置，不该设置地就坚决去掉，不要搞得像传统网站一样，大家一个面孔。如：栏目名称设置，相关栏目目录名，文件名设置，二级域名与栏目设置等，比较多的细节处理。

3、站内优化：内链建设

4、站外优化：外链建设

三、网站要具备营销功能

1、在线客服（能够专业的解答客户的疑问，如：QQ、msn等）

2、客服热线（把客服热线放在网站最显眼的位置，最好是：400、800等）

3、广告促销（网站要有专门放置，公司活动产品的位置，也就是推广、促销、活动产品位置）

4、网站放置电子地图（能够让客户准确的从地图上看到公司的位置）

四、前台要人性化设计

1、网站每个页面都要调用可更新文章

2、栏目清晰、内容分布要合理

3、最好使用图片与文字结合的排版方式

4、网站要有一个强大的搜索功能，能让访客通过搜索能快速找到自己想要的产品及内容

五、灵活可控的 *** 作后台

1、管理后台（统一网站管理后台登陆口，方便进行整站管理）

2、新闻系统（及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识）

3、产品系统（自我管理产品，方便、好用，及时修改产品与服务信息）

4、在线调查（与客户互动，直接面对一线得到最直接，真实的数据，利于市场决策）

5、数据分析与统计（后台能够准确监控到流量的主要来源及每天哪些词给我们网站贡献了多少流量等等）

一个成功的企业营销型网站怎样建设好

营销型的网站建设是很简单的，只要网站内有可以解决客户需要的内容或者商品，就算是一个单一的企业展示站也可以做成营销网站。营销网站要做好做成功的前提就是推广到位，如果你懂seo的话可以从网站优化入手布局营销，祝你成功。

如何建立一个企业营销型网站

你好！做一个营销型网站，你首先应该搞定你的盈利模式定位，目标客户定位，核心产品定位，产品卖点定位，关键词的基本定位！望采纳！

七分定位，三分努力。

一个网站被认可进而创造商业价值，首先定位和所提供的服务是最关键的。最后才是网站的设计架构和相关功能体验。而所谓的优化推广、营销实际上只是一个工具。

企业营销型网站制作哪家好？

适合自己的才是最好的。建议您多去咨询网络公司做比较，挑选适合自己的网络公司。

建议您可以从一下几点分析：

1.具有多年网站设计经验

广州天蝎建议您选择具有多年网站建设经验的团队，因为他们在网站设计、网站制作等各个环节，考虑到的东西更多，更能了解客户的需求。

2.网站制作技术好

这是最考验实力的一项，如果一家网站公司连自己的网站都做得一塌糊涂，您会觉得他们有多大实力吗啊？

3.网站案例足够

单凭嘴巴说自己有实力是没有用的，还是要看网络公司的案例，您可以从这些案例中观察，这家网站建设公司的风格是否能达到您的要求。

4.绝不换乱收费

有的网络公司仗着要建站的公司不懂，就会乱收费。其实建站费用的多少，是与您对网站的效果，功能有着重大关系。您要求的多，网站公司就会相对收的费用就会高，否则费用不会高的。

5.客户见证

服务对于一家公司来说是非常重要的，关系到您以后的网站运营中遇到什么问题，能不能找他们解决。想知道网络公司的服务如何，只需要看他们网站的客户见证或客户说的话就可以知道了。

我们网站建设公司广州天蝎从事网站建设多年了，这些都是我们的经验之谈。希望对您有把那个帮助。

可以百度搜索一下 营销型网站建设 如果想找本地化的服务，可以搜索地区＋营销型网站建设

如果建站公司的营销型网站建设这个关键词加地区没有排名的话，那他们的营销型网站建设技术肯定是不合格的

企业营销型网站的成功建立要从哪些方面思考

营销型网站建设主要有以下几个方面需要思考的。第一：网站的定位，网站是属于直接销售还是间接销售，不同行业的方式不一样。第二：网站的框架搭建，采用什么样样式的框架，扁平还是树状。第三：网站页面效果，网站配色，功能布局。第四：看网站内容，完善，丰富与否。标签、链接。第五：网站联系方式，是否明显。第六：网站活动，能否吸引人。

企业营销型网站建设具备哪些功能

信息发布功能

客户留言功能

用户登录注册功能

搜索功能

企业与用户沟通功能

电子单据传输功能

网上支付与结算功能

等等，

一般都是依据企业具体需要什么，才会设置某些功能的。

如何设计企业营销型网站的营销思路

要让一个企业网站具有营销性，企业需要认真思考下面的三个问题：

（1）你的网站能够让客户找到吗？你怎样让客户浏览你的网站？

（2）你的网站足够吸引客户吗？你的网站用什么内容，用什么形式吸引他们？

（3）你的网站有体贴的客户服务吗？你的网站需要怎样做才能让客户感到贴心？

营销型的企业网站，一定需要很好的解决上面的问题。

企业网站内容没有可读性，客户不关心那些内容，就不会对你的企业感兴趣。企业网站做出来之后，没有推广，你的潜在客户不知道你的存在，也就谈不上网站的营销价值。客户对你的产品和服务有点兴趣，想和你联系，却找不到联系方式，或者在线沟通不方便不体贴，客户会选择和你谈生意吗？

因此，营销型网站具有如下主要特点：

1、提升企业形象，传播企业品牌。

2、简洁明了的展示企业的产品或服务。

3、具有体贴的在线客户服务，企业与客户的互动沟通顺畅。

4、打动客户并实现网络销售。

那么，我们该如何策划好一个营销型网站呢？

总裁学习网认为，网络营销能否取得成效，与企业在开展网络营销之前的策划工作紧密相关。企业打算做企业网站前，就需要明确一些关键的问题。比如首先要明确做网站的目的；然后做网络营销的市场分析，分析企业的目标用户群是谁，竞争对手是谁，怎样选择营销手段赢得客户；最后评估网络营销的费用额度。

只有经过一个策划环节，企业才能在网站建设、网络营销的过程中保持清晰明确的方向，使网络营销围绕明确的目标进行。如何策划一个营销型网站，总裁学习网为您分享一些具体思路：

1、明确网站的目标与网站的定位。

2、选择适合的网站建设者或网络服务商。

3、明确网站的栏目架构和内容特色。

4、明确网站的功能服务。

5、决定网站的视觉外观与网页设计的风格。

6、提升网站在访问速度、导航和互动性上的用户体验。

7、制定网站项目的日常运营和管理模式。

8、选择网站的推广方式。

9、网站运营项目费用的控制。

做个企业营销型网站多少钱？

嗯，3000差不多，营销站网络公司这个价格不够，5000以上。我一般给人建站都是3000。

企业营销型网站建设哪家好

你是需要做一个营销的企业网址，还是说你想上那个平台做营销？做网站的还推荐万户吧，这是老品牌

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