如何赋予水杯新的销售价值

【国贸195 赵欣源20194019528】

水是生命之源

随着社会的发展与生活水平的提高，水杯在人们的生活当中起着越来越重要的作用。一个普通的水杯在网络上的销售情况怎么样呢？让我们来看些数据

根据百度指数的图片所示，我们会发现消费者队水杯的一些关注点。例如：种类、外观、品牌、设计、批发。通过这些词我们可以更好的了解消费者的需求。

再看这张渐变色地图我们可以了解到不同区域的人民对水杯的需求量也是不同的，华东和华北地区对水杯的需求量最大，或许和人民的生活方式、生活水平也有关系。

让我们来看看水杯在阿里指数的数据情况

通过“淘宝采购指数”显示，杯具在日用百货行业的排名靠前，证明消费者对这类商品的需求还是比较大的。

再对水杯进行细分，我们发现有不同类型的杯子可以满足消费者的各种需求，这样一来帮消费者节省了时间，可以通过搜索更加快速便利得到自己想要的买的商品。

接下来是我认为可行的一些销售方法

1.卖一个杯子本身的价格

一个普通的水杯只能卖它本身的价值：当你仅仅把它当成一个普通的杯子，摆在一个普通的店铺里，或许只能卖出20元的价格。

2.对这个杯子赋予文化价值

当一个水杯被赋予了文化价值，消费者会认为这个杯子是有文化的，自然愿意为这个杯子花更多的钱，这是一种文化价值创新。

3.为杯子贴上品牌标签

你还可以为杯子贴上品牌标签，当这个杯子被贴上了著名品牌，总有人相信这个品牌，愿意为这个品牌付钱。这时杯子的是拥有品牌价值的杯子。

4.对杯子进行组合包装

一个杯子的价格可能并不高，当你对它进行了组合包装，放在一个高档礼盒中，寓意“好事成双”。消费者买来自己用或者送人都有了排面，自然愿意为了这组杯子花钱。

5.有记念价值

这个杯子是由某著名大师纯手工制作，或者这个杯子有一段流传千古的历史故事

以上几条是我根据数据以及浏览淘宝各类型水杯店铺总结出的可行销售手法。水杯贴近我们的日常生活，消费者在买到商品的同时也希望可以满足自己的心理需求，随着杯子“价值”发生的变化，消费者杯子喝水的“感觉”也会不同。

对于新产品的上市工作，即国内企业普遍重视的市场宣传功能。一般说来，企业负责广告词、功能等的内容，并通过FAB分析法把要表达的内容科学地展现出来，交给广告公司；而广告公司则根据FAB分析进行广告设计，用艺术手段把内容表现出彩。因此市场总监要对产品的价值诉求（广告词）负责，这样才能确定产品宣传的基调，不被广告公司牵着鼻子走，不过现在很多企业已经过多的依赖于广告公司生存，如果广告公司强势，则企业的宣传就基本掌握在广告公司手中，广告公司已经趋向于咨询公司的性质，这在国有企业相对较多，而民企则还是亲力亲为，很多有外包的行为，两种做法都无可厚非，只要自己觉得合适。什么是FAB分析？FAB分析法品牌内涵是通过价值诉求和消费者沟通的。一个产品的内涵，通常是在产品还没有被研制出来之前就已经明确了它的价值诉求。所以在跨国公司有一个运用了几十年的工具－ FAB分析法。F，features/fact,即产品的特点；A，advantages，产品与竞争对手相比的优势； B，benefit/value，即这个优势给用户带来的价值。如果看现在的很多广告，你会发现很多公司还停留在沟通F的层面上。昨天在我回家的路上听到一个电台广告说："别人用水泥盖大楼，我们用钢盖大楼"。这就是F，告诉你房子是什么样的，没有告诉你钢比水泥好在哪里，钢的建筑能给消费者带来什么价值。在中国，每个企业都会谈，以市场为导向，以客户为中心，但是大家其实都没有理解这两句话的含义。以客户为中心，是要站在客户的立场上为他带来价值。你帮助他解决了最关心的问题，他一定会选择你。做市场营销做到最后，就是让消费者别无选择。这句话也许有一点傲慢，但的确是市场营销的最高境界，因为这一切靠的就是产品独到的价值。用FAB这样一个简单的工具分析你的产品，你就知道该如何跟客户进行沟通。

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