烟草零售终端有哪些特点？

烟草零售终端特点有：

1、数量多、宽度广。

由于早期零售终端的进入门槛低，烟草零售零售许可证获取简单。导致挑选零售客户时，没有对地理分布、店面布局等信息进行重点考察。导致目前零售终端出现数量多，销售渠道宽等特点。零售终端分布广泛，类型众多。如食杂店、便利店、流动摊贩等小型零售终端，商场、超市、烟酒商店等大型零售终端。

2、混合经营为主。

卷烟制品不是生活必需品，多与其他商品一起经营出售，而仅销售卷烟零售终端极少，只有烟酒专卖店才会只销售卷烟和酒水这两钟商品。

而目前来说，混合经营作为终端管理的一个重要的点，在终端管理中应注重对零售商品进行分类，个性化陈列，突出卷烟的特色，这样才能使卷烟在众多的商品中脱颖而出，增加销量，提升零售客户的盈利水平。

3、终端依赖性较强。

卷烟的生产和销售具有很强的计划属性。对于卷烟的货源分配，各市级烟草公司会采取分类控制、均衡供应的分配方法。为实现卷烟品牌的保值、增加客户利润，各市级烟草公司会对一些特殊牌号和紧俏牌号卷烟进行＂限量供应＂。

这就导致终端客户会密切关注货源供应状况，并严重依赖烟草公司的分配。而卷烟属于快消品，具有流动性强、资金周转速度快、盈利可观等特征，因此零售客户的经营信念越强，对卷烟的依赖性也会越大。

零售终端的重要性：

一、终端的基础作用不可替代。从供应链的角度看，全国500多万零售终端处于卷烟产销供应链的最末端，是输送卷烟到消费者的毛细血管，是卷烟实现从产品到商品这“惊险一跳”的最后环节。从把握市场的角度而言，终端是营销网络感知市场冷暖变化的神经末梢，是采集第一手市场信息的重要渠道。

从调节供求关系的角度来思量，终端是卷烟库存调节的蓄水池，是保持良好市场状态的调节器和稳定器。从品牌培育的角度来观察，终端直面消费者，是品牌直接接触消费者的重要窗口，是品牌宣传促销的重要阵地。

总之，零售终端是卷烟销售、市场分析、市场调控、品牌培育的关键环节，其在卷烟流通中的基础作用不可替代。

二、终端的战略地位日益突出。随着我国控烟形势日益严峻，可供卷烟品牌宣传的渠道越来越窄，不久的将来，我们不可避免地会面临发达国家已经面对的“丑陋图案、素面包装、下架销售、场所控制、禁声禁影”等诸多限制，“靠谁卖烟、怎样卖烟”已经成为我们必须思考和回答的现实课题。

随着控烟力度不断加大，国内对“场所控制”和“禁声禁影”的呼声越来越高，行业面对烟草控制的压力与日俱增。由于终端在供应链中的特殊位置，其对未来行业的生存具有重要作用，将会成为我们未来展示产品、培育品牌的主阵地，甚至成为我们抵御国际竞争最重要的防线。

三、终端是赢得竞争优势的关键。从国外市场发展形势看，终端已经成为国际烟草巨头争夺市场份额的主战场以及协助他们赢得竞争优势的关键因素。面向未来，谁抓住了终端谁就掌握了市场主动权，就拥有了与竞争对手一决雌雄的杀手锏。

因此，从某种意义上讲，对零售终端的控制力在一定程度上决定了中国烟草未来的战略成败。只有掌控终端，中国烟草才能具备抵御市场风险和国际竞争的强大实力，才能在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。

意思如下：

烟草现代零售终端是指具有商品销售、形象展示、品牌培育、宣传推介、信息采集、消费跟踪等功能，能够传播品牌价值的资源和载体，是推动卷烟营销乃至整个行业高质量发展的重要保障。目前，各地现代零售终端建设正在有序推进，取得了阶段性成效，但在推进过程中出现的问题也不容忽视。

零售：

直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动，是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。

目前，零售业变革正在全世界范围内广泛的发生，但是在传统实体零售体系相对落后、电子商务红利逐渐萎缩、新兴科学技术持续驱动、居民消费需求不断升级等多重因素的影响下，中国已经成为全球零售业变革的“主战场”之一。