怎样推销门窗？

1、让客户知道不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务，第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销，第一步让客户知道我们是卖门窗的，我们能够解决他们某种问题。有些心急的门窗销售，恨不得一见到个新客户就想成交。销售就和谈恋爱结婚一样，一个女孩子刚和你认识，第二天就和你结婚，大家觉得现实吗？所以，此阶段就是让客户知道，留下第一好印象就够了！2、让客户明白给客户留下第一印象之后，客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了，才算弄明白。所以，销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的？这里一定记住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品，全部介绍给客户，最后客户什么都没有记住。比如兵哥创办的门窗会，就是门窗老板的手机采购平台，一句话就介绍得很清楚了。这一句话介绍一定要说清楚和别人有什么不一样的，说清楚自己独特的价值主张。3、让客户信任让客户明白了就能成交了吗？这还仅仅是一个开始呢！你还必须让客户信任你，没有建立信任是很难成交的。如何建立信任呢，通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度，然后给客户解决问题的能力，你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。这里面还包含门窗店的整体形象，品牌的印象，客户的口碑等等，都是在给销售加分。这里需要门窗销售的主管把控，记住在没有建立足够的信任之前，切记不要强推销。4、让客户动心让客户信任你的门窗产品了就能成交吗？那可不一定哦！也许客户在心理计划着，你的产品虽然好，但是有点贵，还要找几个品牌比较下价格，或者考虑自己手上钱不多，要买一个便宜点的。那么在此阶段，一定要让客户动心，要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值，可以让可以多多触摸产品，去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。还可以多给客户看样板房、多看装修好的案例照片等等，这些所有的努力就是围绕一点，如何刺激客户的内心，让客户动心购买。做销售一定记住，消费者购买产品一定是建立在感性基础上的。5、让客户选择让客户动心之后还不一定购买你的门窗，有些非常有经验的销售，会做出很多动作提示客户做出选择？最好的方法是二选一，封闭式提问，让客户在兴奋的状态下成交。以前不是有一个故事：“说两个湖南米粉馆老板，一个老板在顾客买米粉的时候，问客户要不要鸡蛋。而另外一个老板问客户，要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？就这么点区别，一个月下来后者比前者每月多赚几千元。”所以此阶段一定是多让客户选择，不断的暗示对方购买。例如：“你是选择欧式风格，还是中式风格的呢？”6、让客户放心通过上面步骤的努力，可能顾客在纠结于选择与不选择之间。此时要做的就是排除客户后顾之忧，可能客户担心质量、或者售后服务等等。然后一个问题一个问题的帮客户分析，给出满意的答案，通过专业的知识，有亲和力的沟通技巧让客户足够的放心。

1、错位营销能吸引消费者的眼球

目前门窗市场是产品可以说的上是漫山遍野，几乎改了一点小配置又说是原创了。因此我们的门窗品牌这时可以采用高度差异化战略去打破这一僵局，利用好错位营销去与市场竞争份额，还有错位产品竞争、错位促销竞争、错位档次竞争等多方面的竞争方式去打开竞争。这一才能在市场上一枝独秀，或许这是未来的一个营销战略手段。

2、错位营销可为企业开启新大陆

错位营销的前提要有好的产品，做出差异化的产品才能让消费者刮目相看。可以借助与众不同的错位营销来为自身企业开辟一条新市场，为自身带来盈利。如今厉害的门窗企业都是以进口品牌、大牌设计等文化品位上打动高端消费群体。这样一种错位经营就正好遂了门窗企业获取利益的心愿。不仅保证了与其他品牌不会产生冲突，还让自己企业的品牌特色越来越明显，为企业开辟出了另外一个新的市场。

3、门窗品牌产品的差异化

没有差异化的门窗产品以上的错位营销根本与你不搭边，再一次说明了门窗品牌产品的差异化的重要性。

举几个门窗销售话术：

（1）客户对你说：你的门窗太贵了。

你可以这样回答：好的门窗才贵，所以叫好贵。

客户反问：贵的门窗就好吗（言外之意：贵的不一定好）。

你可以这样回答：我认同你的说法，确实，贵的东西不一定好，但好的东西一定会贵，宝马不可能卖宝骏的价钱吧，你说是吗。

（2）话话就要说到客户心里去。

假如你是一个门窗销售人员，门窗店进来一个穿着讲究的练达型男人，你会怎么销售呢？

1：普通销售话术：哥随便看，我们门窗有很多款式，也可以定做。

2：上等销售话术：哥想选哪种风格的门窗，这种造型简洁型的门窗，质感很强，材质全实木，很适合你的成功气质。

（3）客户：我先考虑一下。

销售：是我有什么地方没有为您解说清楚吗？

比如：哥，您对我们的这款门窗也比较相中，不然您也不会花宝贵的时候陪我说这么长时间，今天下单可以得到店里活动9折优惠，（拿出订单表）您看这是我们昨天这个客户下的单。

（4）客户：太贵了，客户提出市场上某某品牌更便宜。

销售：哥，和某某品牌比确定贵了一丢丢，我们门窗造型质感更强，而且表面贴花，极具立体感。

给客户分解一下：这个门窗可以用10年20年，每天也就一两元钱，但给你每天更好的观感，更好的体验。

或者：突出自身的优势：我们出货快，会在xx天内给您安装上，也不会耽误您的其他装修工期。

举反例：哥，门窗产品质量好的，还是要耐用一些，前几天，某某小区的门窗，用的合页不太好，窗户直接掉落，好危险。

卖门圈晴风认为，门窗销售者，要不断学习和提高自身的素养，积累更多的销售经验，提升自己的营销思维，才能长期在竞争中生存并求得发展。

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