营销策划实训总结

营销策划实训总结

营销策划实训总结，总结是指对某一阶段的工作的经验进行分析，做出带有结论的书面材料，下面我为您精心整理的营销策划实训总结，希望对大家有帮助的哦，欢迎浏览哟。

营销策划实训总结1

大学四年，转眼即逝。学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。

这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。

我们四年中进行了很多的课程实习 也从中学到了一些 *** 作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通。

到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力。

让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序熟练掌握和运用策划创意的方法进一步提高学生市场营销调研的技能培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力

培养学生产品策划的能力培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力

培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力

最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。

选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。

策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2015年国家人事部的最新调查数据显示：2015年全国高校毕业生512万，2015年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256。5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验 的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的。发展提供明确的目标指向和素质基矗

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息

3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台

4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可 *** 作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了如果去完成一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客?那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。这

营销策划实训总结2

市场营销策划实训心得体会一：

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

市场营销策划

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

市场营销策划实训心得体会二：

经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可 *** 作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有： 创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。 公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。 市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。 战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划， 制定方案， 为重大事件提供全局性的情报咨询、 信息总汇、 决策方案和实施规划。 谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、 运作方法、实施准则和 *** 作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求 ，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文 学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提 出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。 其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。 第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。 能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。 第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改， 最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!

营销策划实训总结3

市场营销策划实训心得一

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的'内容做了简单的介绍和全程的 *** 作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。

1、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

2、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策

3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。

4、既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。

5、企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。

市场营销策划实训心得二

我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…。。种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实训的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐在其中。

广东省对外贸易职业技术学校创建于1956年，原隶属于广东省对外贸易经济合作厅，于2009年4月正式划归省教育厅。学校位于广州市天河区龙眼洞，毗邻华南植物园和广东树木公园，环境优美，交通便利。占地106亩，在校生人数5100余人。创办55年来，在省教育厅、省外经贸厅和社会各界的关心和支持下，学校连年跃上新台阶。1998年4月被省教育厅评为“省级重点中专”；2000年5月，被国家教育部评为“国家级重点中专”；2006年8月，被省教育厅批准为高技能人才培养试点，增挂“广东省对外贸易高级职业技术学校”牌子；2008年底，广东省社会科学院公布“2008广东大型企业竞争力评估与分析”课题报告，我校被评为“广东省中等职业教育院校竞争力评估十强”；2011年，被省人民政府授予“广东省职业技术教育工作先进集体”称号。 广东省对外贸易职业技术学校新运动场广东省对外贸易职业技术学校高度重视对学生进行专业技能培养，具有广东省乃至全国财经类中等职业技术学校最大的8层实训大楼，设备齐全，能完全满足实训的需要；与多家企业共建了实习基地；设立了较多的国家级考点，主要有全国公共英语等级、全国计算机等级、全国外贸跟单员、全国外贸单证员、国际货运代理员、国际货运代理资格证、全国国际商务英语培训认证等考点或培训点。

广东省对外贸易职业技术学校依托行业办学，实行“订单”培养，依据社会需求和自身特点，开办社会和市场急需的专业，形成了门类齐全、具有鲜明特色、适应社会和经济发展的中等职业教育体系，为社会经济建设培养了许多合格的中 广东省对外贸易职业技术学校等实用型人才。同时，多渠道、多形式对毕业生进行就业推荐，与众多单位建立了良好的用人关系，毕业生普遍受到用人单位的好评，综合就业率达96%以上。除积极做好就业推荐外，为使部分优秀中职毕业生能够得到进一步深造，学校与华南理工大学等多间院校联合开办大专、专升本函授班，每年在校内开设升高职考前培训班，并为学生提供报名、咨询等一系列的服务，成功地为毕业生在中职与普通高校之间搭建了“立交桥”。

广东省对外贸易职业技术学校非常重视学生综合素质的提高，积极组织开展第二课堂活动，成立了各具特色的学生社团20多个，其中碧草文学社更被评为全国优秀文学社，出版的《碧草》杂志是全国九十九佳优秀校园文学刊物之一，承办的“碧草杯”广东省校园文学大赛（广东省作家协会主办）影响也日渐扩大，形成了浓厚的文化氛围。 市场营销 主要课程：市场营销学、广告实务、推销实务、商务谈判、电子商务、商务礼仪、营销岗前实训等。本专业要求学生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加助理营销师或相关资格证书考证，并取得相应专业资格证书。学校已与于朵贸易有限公司等企业建立了校内外实训基地，成立了“以岗位为导向，订单培养”的沁园市场营销班。学校每学期组织学生参加校内推销技能大赛，每年组织学生参加广东省营销师大赛，为学生提供一个展示营销技能的试练平台，为其顺利就业奠定良好的基础。本专业要求学生参加全国英语等级证书、计算机等级证书、助理营销师职业资格证书的考试并取得相应的资格证书。

培养方向：本专业下设创世纪（模拟）公司、创业者协会、营销俱乐部、电子商务（淘宝）协会，培养掌握市场营销和企业经营管理基本技能，实践能力强的应用型人才。毕业生面向外经贸公司、工商企业、电子商务公司等有营销活动的企业，能胜任市场调查与分析、产品营销策划、采购、销售等岗位的工作。毕业生初步具备创业条件，将来可成为企业职业经理人或家族企业未来接班人。 电子商务 （网络营销专门化）

主要课程：计算机应用基础、互联网基础、电子商务、网络营销、flash动画、图形图像处理、网页设计、企业网建设、办公自动化、计算机维护与管理、电子商务英语、国际贸易实务等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加电子商务 *** 作员考证，并取得相应专业技能证书。学校已与盛拓传媒等公司建立了校内外实训基地，成立企业冠名班，部份专业课程由企业经理讲授。同时与企业合作建设电子商务“订单培养、工学结合”班，直接解决学生就业问题。广东省人力资源和社会保障厅已在我校设立电子商务师中、高级职业技能鉴定所。

培养方向：本专业培养掌握外贸基础英语、国际贸易实务理论和计算机网络技术知识，具有较扎实的电子商务 *** 作技能，能利用国际互联网熟练完成各种商贸业务 *** 作，胜任小型企业网站维护管理的中等专业人才。毕业生主要从事电子商务 *** 作、外贸业务、外资企业文员、企业网和网站维护、物流货运代理等相关工作。 国际商务 主要课程：国际贸易基础知识、国际贸易实务、国际商务单证、商务跟单理论与实务、商务岗前实训、国际金融、市场营销、国际商法、商务英语函电、国际商务口语、国际货代基础知识、商务礼仪、电子商务等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加全国国际商务单证员资格考试或相关资格证书考试，并取得相应的资格证书。学校已与亚洲陶瓷（控股）有限公司等企业建立了校外实训基地，成立了“以岗位为导向，订单培养”的亚洲陶瓷国际商务班，并成立了亚洲陶瓷网上商城俱乐部。学校每学期组织学生参加各种校内专业技能竞赛，每年组织学生参加全国国际商务单证员资格考试，为学生提供提高自我和展现自我的平台，为其尽快进入就业岗位角色打下基础。

本专业要求学生参加全国英语等级证书、计算机等级证书、国际商务单证员职业资格证书的考试并取得相应的资格证书。

培养方向：本专业培养初步掌握国际商务理论知识和基本技能，具有较强的应用和实际 *** 作能力的应用型中等专业人才。毕业生主要面向外经贸企业、外向型企业、三资企业和其他有涉外经济业务的企业，适合外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员等岗位的工作，同时也能胜任货运代理、助理报关、助理商检等岗位工作。 国际商务（报关报检专门化）

主要课程：国际贸易基础知识、国际贸易实务、报关原理与实务、国际货代基础知识、报关岗前实训、报检业务、海关商品学、国际商务单证、海关法规、报关英语、商务英语口语、英语函电、国际金融、市场营销、电子商务等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试和全国计算机等级考试，参加全国报检员资格或相关资格证书考试。

培养方向：本专业培养初步掌握报关业务理论知识和基本技能，具有较强报关、报检业务综合能力的应用型中等专业人才。毕业生面向外经贸企业、三资企业和其他报关专业公司，既能胜任进出口报关、报检的协助和客服等方面的工作，也能胜任进出口业务保险、物流、货代、制单等岗位的工作。 国际商务（国际货代专门化） 主要课程：物流管理、物流市场营销、物流客户服务、物流法规、国际货代基础知识、国际海上货运代理、国际航空货运代理、国际陆路货运与多式联运、国际货代岗前实训、电子商务、国际贸易理论与实务、国际商务单证、货代英语、基础会计等。本专业要求毕业生参加全国英语等级考试、全国计算机等级考试及货代员相关考证。

培养方向：本专业培养具有现代物流管理意识，能在电子商务环境下，熟练运用物流专业知识、国际货代知识和国际商务知识从事物流管理基础工作及国际货运代理工作的中等专业人才。毕业生主要面向物流企业，外经贸企业及三资企业，能胜任货运代理、配送业务、仓储管理、业务咨询、业务洽谈、客户服务、物流信息的采集处理及跟单、制单等工作。同时，学校注重与企业的合作，现已与广州赛拾国际货运代理有限公司、深圳华商通运国际货运代理有限公司两家国际货代公司合作办班，提高了学生们的实 *** 能力，以更好的适应市场和企业的需求。 国际商务（外贸单证专门化）

主要课程：外贸基础英语、电子商务英语、国际贸易基础、国际贸易实务、国际商务单证、计算机应用基础、电子商务、电子制单、电子制单系统综合应用、办公自动化、社交礼仪等。本专业要求毕业生通过全国英语等级考试和全国计算机等级考试，组织参加国际商务单证员、电子商务 *** 作员等技能考试，并取得相应专业技能证书。本专业要求学生参加全国英语等级证书、计算机等级证书、国际商务单证员职业资格证书的考试并取得相应的资格证书。

培养方向：本专业培养掌握商务英语，熟悉国际贸易实务理论，有较扎实的商务单证知识，较强的计算机应用 *** 作能力，能熟练运用计算机完成系列国际商务单证缮制的商务制单技术人才。毕业生主要从事外贸业务、商务跟单、商务制单、国际电子商务 *** 作等相关工作。 连锁经营与管理 主要课程：基础英语、计算机应用基础、连锁企业市场营销、连锁经营管理、连锁企业运作实务、消费心理学、市场调查与预测、营销策划、广告实务、商务谈判、物流管理与实务、网络营销、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、全国推销员资格证书考试并取得相应资格证书。

培养方向：本专业培养掌握连锁经营管理的基本知识和基本技能，具备连锁企业采购、物流仓储与配送、连锁门店营运和管理、连锁门店营销与策划、顾客服务等方面的综合知识和实际 *** 作能力，能在各类连锁企业从事连锁经营的应用型中等技能人才。毕业生主要在各类连锁企业中，从事门店、采购、仓储、推销、信息处理、市场开发、客户服务等工作。 商务英语 （商务英语专门化）

主要课程：商务综合英语、商务英语视听说、商务英语函电与写作、商务英语技能实训、国际货代专业英语、国际经贸基础、国际贸易实务与案例分析、国际商务单证、电子商务等。专业常年聘请英语外教及外贸企业资深专家参与专业设置、课程改革和课堂教学。毕业生在校要求参加全国公共英语等级考试和全国计算机等级考试，并获相应证书。专业还鼓励并组织和辅导学生参加各类专业技能和职业资格证书的考试，如：全国外销员资格考试、国际商务英语认证考试、国际商务单证员考试、国际商务跟单员考试、涉外秘书资格考试、并取得相应证书。本专业与广东工贸学院商务外语专业开展了“3+2”中高职对接办学模式，为学生升大提供了直接的平台，专业同时还提供在校学生的各类升大辅导课程，如高职高考、成人大专、电大等课程的辅导。

培养方向：本专业以服务企业为目标，针对外向型企业的基层一线商务岗位或外贸岗位，突出对学生职业核心能力与商务运作能力、沟通能力的培养，强化职业道德与企业文化意识，通过一年的顶岗实习，使学生获得“商务+英语+技能”的能力，最终进入职场，从事进出口业务、外贸销售、外贸跟单、货代服务、商务助理、商务咨询和其它涉外商务服务等工作，或进入高职院校深造。 商务日语 （商务日语专门化）

主要课程：商务基础日语、商务日语听力、商务日语口语、商务日语泛读、商务日语实训、商务综合英语、商务英语听说、商务英语函电、日本文化、国际经贸基础、国际贸易实务、国际商务单证、电子商务等。本专业要求毕业生参加全国公共英语等级考试、日语N3能力考试和全国计算机等级考试，并取得相应证书。本专业常年聘请日语外教担任核心日语课程的教学，专业还提供对日交流的服务和指导。

培养方向：本专业培养具有良好的商务日语听、说、读、写、译的综合技能，并具备“日语语言技能+商务职业技能”的复合应用型人才。能胜任进出口业务、外销、涉日旅游、文秘和外企单位的相关工作。毕业生可在三资企业、中日合资企业、日资企业、日本跨国公司中国办事处、日本商社、货代公司等从事中日贸易咨询、中日英文商务文员、国际商务跟单、国际商务业务和商务单证 *** 作员等工作。 会计 （会计企业专门化）

主要课程：会计学原理、会计电算化、财务会计、外贸会计、税收基础、财务管理、财经法规、审计基础、成本会计、会计专业岗前实训、会计综合业务、国际贸易实务与单证、计算机应用基础等。本专业要求毕业生参加全国英语等级、全国计算机等级和会计电算化等考试，并取得相应职业技能证书。

培养方向：本专业培养具有财会专业知识及税收基础知识，掌握会计电算化 *** 作全过程，能独立处理全盘会计帐务，有一定的专业外语基础，了解对外经济贸易方针政策及进出口业务环节的中等专业人才。毕业生面向各类企事业单位，特别是外经贸企业和“三资”企业，能胜任企事业单位会计、出纳、成本核算、财务管理、仓储管理、计税、报税及办公文秘等工作。学校现与广州市金证税务师事务所、家商城电子商务公司等企业联合办班，提供财经技能实训岗位，提升学生实践 *** 作能力。 学前教育 （双语幼教）

主要课程：英语语音、综合英语、幼儿英语、英语口语、英语视听说、幼儿英语教学法、普通话、汉语语言艺术、幼儿汉语文学欣赏、声乐、钢琴、舞蹈、美术、手工制作、幼儿教学活动设计、幼儿保育实务、幼儿教育学、幼儿心理学、幼儿卫生保健、幼儿科学素养等。学生毕业要求参加普通话等级证书考试、全国公共英语等级证书考试、全国计算机等级证书考试，并取得相应证书。本专业还鼓励学生参加各种职业资格证书的考试，如学前教育教师资格证、早教开发教师资格证、幼儿英语教师资格证、幼儿舞蹈教师资格证、声乐等级证书、亲子教育技能证书、教师职业技能（三笔字、简笔画）证等。

培养方向：本专业培养既掌握学前教育的基本理论和基础知识，又具备从事学前教育工作所需要的多种能力，包括科学文化教育，双语教育（英语、普通话）、艺术教育（唱歌、跳舞、d琴、书画、手工制作等）、健康教育、幼教管理等能力的幼儿教育和管理的高端应用型人才。毕业生可在国际双语幼儿园、早教机构、幼少儿英语培训机构等从事幼少儿英语教学、幼儿教育行政管理人员、社区幼教工作人员、幼教大众传媒策划与创作人员等。 计算机动漫与游戏制作（动画片制作专门化）

主要课程：计算机应用基础、动画专业英语、素描与速写、设计构成、绘画透视、漫画、摄影技术、原动画基础、Photoshop图像处理、Flash动画、动画角色设计、动画场景设计、分镜头与脚本设计、影视后期处理、动漫创意与表现、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、计算机 *** 作员、多媒体作品制作员、动画绘制员考试并取得相应资格证书。

培养目标：本专业培养掌握计算机动漫制作的基本知识和基本技能，具备动漫设计和动画片制作、多媒体制作、网页设计与制作等实际 *** 作能力的应用型中等技能人才。毕业生主要面向各类游戏公司、动漫公司、广告公司、新闻媒体、影楼等，从事动漫设计、动画设计与制作、广告插画、电子图书、影楼后期制作、多媒体作品制作等工作。 商务助理主要课程：基础英语、计算机应用基础、商务礼仪、国际贸易实务、速录、演讲与口才、公共关系、档案管理、秘书理论与实务、商务文秘英语、商务公文写作、办公自动化、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、全国秘书资格证书考试并取得相应资格证书。培养方向：本专业培养掌握商务助理工作所必需的基本知识和基本技能，具备计算机文字处理、文书、秘书、档案管理、公关礼仪等实际 *** 作能力的应用型中等技能人才。毕业生主要面向政府机关、企业单位、事业单位等，从事文书、秘书、计算机 *** 作员、客户服务、商务助理等工作。酒店服务与管理主要课程：基础英语、计算机应用基础、速录、酒店英语听说训练、酒店管理概论、前厅服务与管理、食品服务与管理、客房服务与管理、餐饮服务与管理、会议策划与管理、公共关系、酒店市场营销、口才训练、旅游与饮食文化、酒店服务心理学、岗前实训等。本专业要求毕业生参加全国英语等级证书、全国计算机等级证书、前厅服务员、客房服务员、餐厅服务员考试并取得相应资格证书。目前已与东莞豪门大饭店（五星级）建立校外实训基地。培养目标：本专业培养掌握高级酒店服务与管理所必需的基本知识和基本技能，具备高级酒店服务与管理实际 *** 作能力，能够胜任高级酒店、餐饮、休闲等行业服务与管理工作的应用型中等技能人才。毕业生主要在五星级酒店、餐厅和休闲服务公司等从事服务与管理工作。珠宝玉石与加工（首饰设计专门化）30人

本专业由我校与广州市西黛尔首饰有限公司共同合作培养人才。美术特长生优先报读。专业课程由企业设计师亲自授课，教学中安排珠宝工厂工艺采风及国际高端珠宝展会采风的内容，期间安排学生进入企业实习。部分优秀毕业生可优先选择进入该企业工作。 主要课程：图形创意设计、首饰概论、首饰材料学，首饰创思与制作、首饰制图、首饰CAD电脑建模、传统金属工艺研究与再创造、现代纯银镶嵌设计、综合性首饰铸造工艺表现、服装潮流搭配、珠宝企业管理模式等。培养方向：本专业培养设计思维开阔、懂工艺、具有较强产品设计开发能力，掌握艺术设计的理论知识和珠宝首饰设计的形式规律以及制作技术工艺，了解材料、市场、生产流程和这一领域的时尚流行趋势，能够在珠宝首饰行业以及与服饰艺术相关的设计行业从事设计、开发、品牌管理和营销等工作的应用型专业人才。

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