关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。
另外推荐本书几个插件。
A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》
如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》
若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。
名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。
D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》
很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？
要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。
《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。
意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。
E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》
实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……
彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。
如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。
用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。
F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》
不是吧，还有这种人……
不是吧，这书名听起来真的好逊哦……
乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？
*** 纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。
重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”
营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。
《定位》（里斯与特劳特版）
要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：市场营销的核心是什么？ - 波旬的回答）
《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了， *** 作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）
《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实 *** ，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）
《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》）；《中国式管理》（曾仕强版）
如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。
笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。
另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。
《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。
谢谢，知乎里看到的不知道会不会对你有帮助。
谢谢，如有帮助请采纳
先总体说这本书吧，我其实不仅仅是说自己关于这一本书的内容，而是说这一学期我总体的读书历程以及个人的心路历程，之前关注NLP其实是来自与知乎大神波旬
http://www.zhihu.com/people/boxun
以及波旬大神神一般的印象笔记分享https://www.evernote.com/pub/windpassedby/Marketing
算是从他的答案中了解到NLP，当时仅仅是随手搜索了一下，其实没怎么在意，不过后面在看其他市场营销等一系列书的过程中竟然发现NLP出现的频率简直惊人，当然我一开始仅仅以为这仅仅是市场营销中的一门普普通通的理论，然后最令我震惊的是在上家超老师的社区工作时，家超老师竟然也提及了NLP，至此以前关于NLP的理论全部映入我脑中，也是家超老师讲的过程我才明白NLP竟然是个案工作的一门理论，香港使用的很多，至此我只觉NLP 的博大精深，因为薄弱的想象力实在无法将个案工作和市场营销联系到一起。但当时我算是铁了心要把NLP弄透了，因为NLP在我面前是一座高山，而且这座高山的诱惑实在是无与伦比。
于是混迹于N个论坛之中，得到大神推荐还是准备从重塑心灵开始看起。可以说我看那本书的那段时间可以说是边看边哭的，怎么说呢，就是一个社工一直在学习怎么帮助别人，可在看那本书是发现真正需要被帮助的正是我自己，而且自助是一件紧急且必要的事。那段时间我想了很多，也是那段时间我明白了价值观对一个人是有多重要，不是那种仅仅把潜意识挂在口头随口一说社工最重要的是价值观。个人是认为一个人只要活着价值观可以说差不多决定了一切。而价值观又存在于我们的潜意识当中，何为潜意识，就是我们不知道的东西。而NLP又是一个及其考验价值观的东西，你某些价值观没到位你永远学不到NLP的精髓，就如李中莹老师所说的：“今天的NLP已经有太多的技巧。技巧是工具﹐够用即可﹐沉醉于拥有更我的工具﹐极其量只会成为一个工匠。”举个例子吧，我大一有段时间曾经沉迷一冷读术，当时觉得好神奇，不过过了一段时间发现效果似乎变差了，到大二已经忘得干干净净了，在NLP的学习中我才发现很多技巧在以前的冷读中出现过，没有价值观的技巧要么达不到理想的效果，要么这段时间有效但是过一段时间就没什么效果了。这其实也是现在中国社工最大的问题，就是对应技巧的价值观确实，造成了当今的社工专业性缺失的最大因素。
现在先谈谈NLP的理解框架：
例(1) 夫妇两在讨论孩子默书不及格的事
精神
身份
信念，价值
能力
行为
环境
例（2） 两个公司高层人员在批评一个下属的报告
精神
身份
信念，价值
能力
行为
环境
上述图就是NLP中的理解层次，比如第一个问题对一个孩子考试不及格的评价，如果仅仅归因于环境的层次就是认为那个学校不好，而如果上来就归因于孩子的身份上面根据期待效应那可能对那个孩子的影响可能就是一生的了，而这个归因的流程在你没有有效的反思之前就一直由你的潜意思外加情绪的导向决定着。对自己更是如此，比如你有一件事情失败了，你把他归因于环境那么对你几乎没有影响，而如果你潜意识中把自己的失败归因于自己的是一个什么样的人比如永远不会成功的人一如灯笼街中帮主的物资不变定律，那么可以说你可能真的把自己的未来限死的了，因为我们唯一的限制就是我们的内心。
现在来说说价值观的，其实我说价值观时不仅仅是在说价值观而是在说与价值观处于同一层次的核心信念以及规条。比如NLP当中最重要的一条价值观：凡事必有三个有效方法，也可以说成方法总比问题多，如果一个社工没有将这个信念内化，那么很可能他在遇到一个问题就退缩了，而且还可能振振有词的说明为什么会退缩的原因。而信念与价值观是什么关系呢？比如人与人之间应该互相尊重，这样我们才会感到安全；当中的信念就是人与人之间应该互相尊重，被接收即使他的价值观；价值观即对那个人有价值的东西。似乎说的有点不痛不痒；换个例子，比如市场营销中我们必须掌控消费者的价值观，比如现在对于一个家庭的消费价值取向一般是由家里面的小孩子决定的，而小孩子的价值倾向是意想不到，节奏快，刺激，有机会得到肯定，神秘，变化多等东西，所以你应该明白了万达广场里面为什么会有那么多的小孩子喜欢的东西了，因为抓住小孩就抓住了一个家庭，从而就抓住了一个家庭的消费取向。
然后是语言检定，这本来仅仅只是NLP中的一个技巧，不过这个技巧成功让我跳入催眠的坑，然后我开始了解催眠，然后我发现整个NLP从某种意义上就是一个自我催眠的过程，其中最有趣的就是一个猜想：潜意识是人类一切行为的源头，我们所有的感受，判断，分析和选择都源于潜意识，所以既然梦是潜意识的释放，那么我们所说的现实只是虚幻，梦才是真实的。现在问题是：我们该怎怎么用虚幻去解释真实呢？这有点向周公梦蝶，不知是周公梦蝶还是蝶梦周公。一个好问题好过一个好答案，这个问题先留着。
关于催眠我看的专业书还没看完，不过看了一本《催眠师手记》，这是一个催眠师自己写的，里面是他们是一个心理咨询师和催眠师搭档，当中他们做个案简直无往不利，而且效率超高。
然后现在我算是催眠与NLP同时跟进吧，前面的路更有意思。
如果不发生第一次世界大战，也许科学营销的理论体系在20世纪二三十年代就可能初步建立起来。正当美国国内市场竞争如火如荼的时候，也是营销理论初步为工商业界所重视的时候，第一次世界大战爆发了。第一次世界大战的爆发，极大地刺激了美国企业和经济的发展，并且由于经济上的惯性，一战结束后，美国经济还高度地繁荣了10年。一战的爆发，使得美国国内本来供求趋于平衡的市场又重新回到了需求大于供应状态。在此背景下，企业几乎不需要高深的营销理论，仅仅依赖于过往的经验也能实现有效营销。因此，在1914年至1930年的十几年间，美国并没有产生具有划时代意义的营销思想。 新的营销思想是在1929年秋季美国经济危机爆发后才逐步产生的。比如，上述宝洁公司率先进行的品牌管理思想，就是经济危机到来以后的产物。克拉克和韦尔德合著的《农产品市场营销》一书也是在这一时期（1932年）问世的。因为，伴随着经济危机到来的，是企业生产能力的过剩、市场需求的萎缩。企业需要新的营销思想，理论家也就有机会发明新的营销思想。 如果后来不爆发第二次世界大战，也许科学营销的理论体系会在30年代末和40年代初建立起来，在正常情况下，美国的总体市场供求状态可能在这一时期趋于平衡，但偏偏第二次世界大战爆发了。第二次世界大战再一次给美国企业和经济带来了超速发展的机遇，产业供求关系再次回到需求大于供给阶段。于是，企业界再一次不需要理论家发明的营销理论，营销理论家也没有了创造新营销理论的机会。二战结束后，战后重建以及朝鲜战争爆发，使得美国企业和经济继续处于高速发展阶段。所以二战结束后的最初10年左右时间，面对需求大于供给的市场，美国企业也不要新的营销理论，营销理论家也没有机会创造新的营销理论。 到了50年代初，情况开始发生变化，由于美国企业的规模在战争期间得到了迅速膨胀，企业的生产效率在新技术和新管理方法的推动下迅速提高，二战结束以后“战后重建”的初见成效，社会主义国家阵营的产生和原来的殖民地国家纷纷独立，等等，美国企业开始面临前所未有的市场萎缩（相对而言）和营销压力，于是市场营销的思想迎来了一个真正的大发展时期。 ★中间市场营销思想产生的背景 有人曾指出，二战以前美国并无真正意义上的市场营销，营销是从二战结束以后的50年代开始的。如果刻意把“销售”和“营销”区别开来，这种说法是很有道理的。正如我们刚刚叙述过的那样，在20世纪50年代以前长达半个多世纪的时间里，由于美国市场在总体上处于卖方市场阶段，极端高深的市场营销理论并不为广大企业界所需要，企业只借助于一般意义上的销售经验和知识便能将产品卖出去，并且卖一个好价钱，所以那一时期只有推销没有营销。完全意义上的“营销”或营销作为一门科学，是在20世纪50年代中期到80年代中期这段时间逐步形成的。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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