如何提高员工的营销生产力

这不仅在规划与决策制定流程中会有所帮助，而且你还会让员工们感觉到他们的信息与想法很重要，组织非常重视。

提高员工生产力的简单技巧，提高员工生产力是发展企业并让企业盈利的最迅速、也是成本最低的方式之一。以下一些简单技巧可用以提高员工生产力。 ●大家都希望自己具有影响力，希望有参与感，成为整个企业流程的一分子。因此，给他们分配能够独立完成或与其他员工合作完成的重要工作、任务或项目。提高所有员工的自信心对培养员工的忠诚度及提高其生产力都大有帮助。 ●每天工作之前迅速召开五分钟的员工动员会。让所有员工都知道他们都在做一份很重要的工作，以及每位员工对企业实现目标都做出了自己的贡献。 ●制定一套报酬制度，根据他们真正的价值，而不是根据你认为他们有多少价值提供报酬。许多员工的个人抱负会让你大为惊讶，当报酬的形式为金钱时，更是如此。 ●在某位员工度假或离开办公室或工作岗位一段时间之前的几个星期，一定要进行互相确定，并制定出发前应完成的工作清单以及回来后应马上着手的工作清单。这会在最大程度上确保生产力以及减小因度假前后兴奋情绪所引起的注意力不集中。 ●避免使用中心员工备忘录或公告系统，而是将备忘录发送到你希望信息将要传达的某个特定员工那里。中心员工备忘录系统容易让那些并没有直接关联或受该备忘录影响的员工反复回来阅读最新的备忘录内容而造成系统拥挤。这相应地会浪费大量时间，导致生产力的损失。 ●为员工提供确保他们成功所必需的所有工具。你这一方的努力如果没有做到百分之百，那么员工注定会失败，其在职生产力也会大幅度地下降。 ●向员工明确展示他们所做工作的原因。如果他们在满意完成工作成果时能够认可自己的角色，并因此感觉良好的话，他们将会为了达到预期效果而更努力地工作。 ●在纸上写下重要企业与营销建议，然后在办公室里传阅这张纸，以获取有价值的员工反馈与想法。这不仅在规划与决策制定流程中会有所帮助，而且你还会让员工们感觉到他们的信息与想法很重要，组织非常重视。 ●向员工清楚解释他们如果出色完成工作，将会获得哪些利益，如果需要，也可以向他们证明。当大家理解自己会从工作中获得哪些个人利益的话，他们在第一时间出色完成工作的动力就更大，如果超出期望值，所获得的个人利益甚至更丰厚。 ●每半年与所有员工见面一次，制定日程与设定目标。见面应该以一对一的形式进行，见面内容主要集中在相互确定提高业绩的方法(具有可执行性)来帮助挖掘他们的真正潜能以及设定可实现的个人目标，然后在下一次发展会议上进行评估。 ●在员工没有请求帮助的情况下决不要提供任何帮助。过早地插手只会表明你不信任员工完成指派任务的能力，应该让他们知道在你那里随时都能够得到帮助，他们只需开口就行。这让员工能够独立解决问题，只有当他们真正被难倒的时候才会寻求帮助。 ●鼓励所有员工制定自己的个人行动计划，并在计划执行方式以及计划应实现的主要目标方面取得一致意见。同样地，设定评估日期来对业绩进行评估，以及如有必要，对行动计划进行修改。 ●千万不要为了说明问题而列举员工失败的事例，尤其不要当着其他员工的面。提高员工生产力的一个最佳途径就是将生产力低下的员工与生产力高的员工混合搭配，而不是当员工未能完成指派任务时，你坐在那里，告诉自己“我就知道会这样”。

营销绩效评估的含义：是探索营销活动对企业绩效的影响及对营销生产力进行测量，以了解营销活动对企业造成何种影响及这些影响的大小，最终目的是要探索营销活动是否会影响企业的财务绩效和企业价值。

营销绩效评估的主要内容包括以下几点：

对营销价值链的研究。

营销价值链(亦称营销活动链或营销生产力)(Rust et al,2004)，即营销活动)消费者行为)市场资产)股东价值的影响链。

对营销度量的研究。

营销度量是对营销的影响进行测量(Lehmann，2004)。度量在英文里是度量体制的意思，即一套用于测量某个过程的参数和方法,并且通过纵向对比和横向对比来解释现在的测量。

对营销度量指标之间关系的研究。

在确定了营销度量指标之后，接下来最关键的问题就是度量指标之间的关系，包括各度量指标之间的影响关系或因果关系等。

在中国房地产也和阶级社会中权力决定生产力和生产关系一样。在营销中来谈这个话题太大了，不过中国什么都可以乱劈才，所以不妨试试。生产力中第一生产力是科技，表现为楼盘的营销理念，设计、建筑、质量和功能。建筑工人和销售人员都不起决定性作用，因为他们都不是第一生产力。

当下最赚钱的行业房地产开发，建筑工人绝大多数都是农民工。上海的建房价格（毛坯房）一般都在4000-6000元/平方米的区间内。如果以1万元/平方米的楼板价拿地，加上销售时需缴纳的6%左右的营业税和相关附加费，以及公司运营成本和财务成本，那么每平方米的成本价应该在1.8万元左右。房产公司给出的销售价格不会低于3.6万元/平方米。开发商获得了成本价“100%的利润”！

按照售价3.6万元/平方米计算，国家税收、公司运营成本和财务费用3000元左右，占8.33%；劳动力与所有生产资料属于建房成本5000元左右，占13.15%；政府卖地收入1万元，占27.77；开发商1.8万元。占50%。劳动力与所有生产资料连政府卖地钱的一半都不到，只有开发商的四分之一。

为何开发商拿了大头？这就是营销策划的价值，科学技术是第一生产力的价值：

那些土地原本在那里数十亿年都没有创造价值，但是一旦有人对土地动了“心思”，进行了“策划”，包括用途、周边环境、估价等，这块土地就增加了包含脑力劳动的物化劳动信息，而且完全符合马克思包含在生命中的物化劳动创造价值的理论。

一块土地被物化劳动（策划）赋予了一个亿估价，其实并不需要用一个亿的真金白银就能拿到，只要你能将这块土地的用途和价值无限放大，并且掌握着国家未来土地政策的信息，土地所有权信息及其权力人的喜好信息，土地需求者数量及其出价底线信息，市场需求信息等等，只要策划（脑力劳动的物化）好了，甚至可以一分钱没有（为了避免误会是资本创造的价值）就能通过信息使土地的物化劳动创造出成倍新价值。可以找急于需要土地一方预付定金来支付买地钱的首付，然后用地抵押找银行贷款作为后续资金，并向购买者按揭预售回笼资金等多种方式解决资金问题。这其中牵涉到：

土地所有的地方政府及其相关管理部门（如政府办公厅、规划、环保、水电气、交通通讯、公安司法等）及其众多关系人（还包括土地上的拆迁户等）；

土地需求方（国家单位或者国企、民企开发公司）及其众多关系人；

需要贷款融资的银行及其金融担保机构及其当事人；

……。

显然，在这场资本的博弈中处于决定地位的并非土地所有者或者资本所有者，而是就这块地的开发利用占有信息最多的这个策划者、 *** 盘手处于生产中的顶层地位，他可以与任何一方结成同盟关系，用其名义再和其他若干方讨价还价。掌握土地资产的卖方相关部门和掌握资本的买方机构都只能居于第二层次，收取拆迁费的原居民和拿出资金购房者只能屈居最底层。无论是从作为卖方之一溢价卖出，还是作为买方之一闲置在那里几年后增值几倍，他都能获得巨额的增值利润。并且，违背了价值与使用价值成反比例的关系，他既通过劳动创造了极高的价值——他要从各方获得高额的劳动报酬，也创造了极大的财富——各方从他策划的使用价值中获得了巨大的交换价值。

如果承认这个策划者、 *** 盘手是用脑力劳动在创造价值，他不仅获得了巨额的劳动报酬，而且是符合社会主义按劳分配，多劳多得的分配原则；如果他还照章纳税，那么他的报酬不但合理，而且合法。并因此为资本经营是脑力劳动创造价值而不是生产要素创造价值正了名。否则，那就是对劳动创造价值论和按劳分配原则的反动。在土地上的这个财富神话近几十年一直以本质相同，而表现形式千变万化的方式在继续上演。然而发挥主要作用的并非三要素中属于产品（生产资料）的土地一类自然资源、资金等资本，而是对产品进行策划的脑力物化在土地中的劳动创造的价值力。然而，这样的 *** 作方式在改革开放前是不可思议的，仅“倒买倒卖”就有一条“投机倒把罪”，1986年“温州抬会事件”的主角之一郑乐芬就成为此罪名最后一个被执行了死刑的人。现行政策给了上述策划者与郑乐芬完全不同的机会，加上权力寻租于是有这样的“商机”，其中不乏暗箱 *** 作，违规 *** 作。但这些属于生产关系的问题，不在此讨论。

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