OPPO的营销策略是什么？

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。2.大力宣传与广告营销走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。3.市场渠道的把控我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。4.手机竞争有一定的优势手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。5.优秀管理制度在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。6. 强大的研发能力和技术优势凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

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众所周知，“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村，久而久之也成人们茶余饭后的谈资。

近几年 OPPO和vivo手机成为了销量冠军 ，似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销，OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间，甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入，然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。

有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量，OPPO和vivo的手机都是低配高价，懂手机的人都不会去买。

但是话说回来，OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗，答案并不是，总结一下几点原因，你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。

1、 产品定位非常明确

尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“ 蓝绿 ”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。

以OPPO为例，OPPO F和N系列都为旗舰级别，也就是所谓的双旗舰格局，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，包括各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为：  先进科技，智能旗舰 。

R系列追求的是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，其系列手机价位与同价位小米手机相比，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手机则是高配置，对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受，但却是OPPO出货的主力。

A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。

2、 深挖小白经济

现如今有三种消费群体，分别是： 屌丝经济、小白经济、品牌经济 。

屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；

品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；

至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。

“小白经济”指对手机几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以 蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，实用，厂商只要做好这几点就行了。

3、 解决用户需求和痛点

“ 充电五分钟通话两小时 ”的广告简明易懂可谓是深入人心，重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，保证了每款产品都能切入用户刚需痛点，极易被消费者感知。

这也看出OPPO和vivo在创新上是非常 注重用户体验 的，从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美，可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。

总结：

OPPO和vivo对应的是那些认为好用，好看就行，而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体 。就目前来看，这部分群体占多数，恰恰OPPO和vivo看准了，使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满，这么细细想想也是可以理解的。

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

扩展资料

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

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