雀巢的成功原因？用4P理论解答

一、抢占市场先机——雀巢在竞争产品还基本以产品为主导的经营状态下，就率先应用了市场营销4Pj及整合的理论二、定位准确——1、产品：从口味的多样化、最高标准一般化的经营策略，到购买与饮用的便捷化，等等这些都迎合了市场及人性的需求2、价格：性价比高，适合大众消费3、渠道：一方面满足了不同市场的不同需求，一方面雀巢咖啡在任何国家，都不采用烘焙咖啡业者的销售网，而是透过一般商店（超市或小吃店），因此可以获得更多的顾客层，并且绝对避免零售店库存缺乏，而能适时的补给。4、促销：雀巢很早就开始采取TV、CM 等方式对品牌进行宣传、推广，并且将在美国运用成功的最新、最佳行销技术和广告技巧应用在其他国家的市场上……三、总结1、雀巢的经营理念及品牌意识比较超前，敢于做第一个吃西红柿的人2、雀巢率先采用了以系统优势突出品牌形象与竞争力的品牌策略3、成功的品牌关键在于比竞品更领先、更优秀一点，并能保持

问题有些笼统，针对不同的人群可以有不同的营销策略。

而且产品特性很多，对的特性遇上对的人群才能让产品销售出去。

下面从两个方面来具体说说：

理论上：

假如你卖的雀巢咖啡，那么不其实不是卖的产品本身，而是卖的产品价值。

也就是咖啡的价值：提神、熬夜必备、小资（对不起，我实在不喝咖啡，价值提炼很牵强）

针对人群：临考复习学生（提神）、程序员（一杯精神一晚）、都市白领（咖啡是一种白领标配）

很多情况下，用户可能没这个需求，但是你能让他沉浸在你创造的氛围中，感受拥有咖啡后的生活怎样怎样。

同行竞品上，雀巢咖啡的优势在那里？这点请结合公司文化及产品定位来做分析。

实际 *** 作:

作为营销经理，应当考虑市场环境，在当下市场环境，适合推出怎样的咖啡，以怎样的定位推出。定位非常重要，直接决定了消费人群。举个例子：疫情期间工作压力大，喝杯咖啡帮你更好迎战。（这文案不行）

概念是这样的：结合当下热点+解决某个人群的痛点。

作为管理者，首先考虑的是战略布局，而不是具体的执行。

在实际执行也，当下市场环境下，也考虑加入直播带货，内容可以是雀巢咖啡的生成过程、可以是店面的实际环境、可以请演员表演性喝咖啡的场景等等

关于直播平台选择，市场上的软件已经很多，您可以选择符合您调性的平台，也可考虑我们百零八将正在内测的app（还未推出市场，期待您的关注）

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