生产资料的销售渠道有哪些

直接分销渠道，间接分销渠。

直接分销渠道有利于生产，需双方沟通信息，可按需生产，更好地满足目标顾客的需要；间接分销渠道有助于产品广泛分销，可缓解生产者人、财、物等力量的不足。

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。

对于营销生产资料的企业来说最重要的促销手段是人员推销。人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。人员推销是一种具有很强人性因素的，独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

购买者较少，购买批量大

生产资料市场的需要是派生的需要

生产资料市场的需求d性较小

生产资料市场的商品一般为行家购买

生产资料市场的直接购销比例大

生产资料市场可采取各种销售方法销售商品

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