大贺传媒：终端传播客户想要什么？

大贺传媒30台价值过亿的威特设备、50台高端写真设备……这些带来的只是某个店招、某个堆头，抑或是某个海报，当沉浸于过硬质量的豪气时，终端广告主突然说：因为是短期活动，质量好像不是太重要，只要效果能达到就好。诸如此类的问题还有很多。 大贺传媒开始思考：在终端，客户究竟想要什么？ 新定位：终端传播“智作”方案供应商大贺传媒发现，客户在终端制作上的需求呈阶梯型发展，分为四个阶段：产品制作需求阶段、产品制作+基本服务需求阶段、产品制作+系统服务需求阶段、提升终端ROI的有效制作执行及专业顾问需求阶段。其中，第四个阶段需要的是以专业智力为核心的系统执行服务，这就要求供应商具备专业智力、网络、创新能力、“智作”工具及理念、团队。 原来，现在的终端，客户真正需要的是广告传播效果、投资回报、终端形象系统的解决方案、迅速的执行力、真正解决问题的“一站式服务”。 至此，大贺传媒找到了新的定位：以客户为中心的终端传播“智作”方案供应商。 新的定位，需要把技术和专业知识转换成为富有创造力的解决方案，必须与客户站在同一立场，要对传播效果负责，而不是对立的买卖关系；要用观点影响客户，而非价格。 新形象：终端专家、智慧服务拥有了一颗飞翔的心，飞翔的视野，然后有了飞翔的翅膀──产品、理念、组织、沟通、形象构筑了大贺传媒的翅膀。 大贺传媒的终端产品名为终端传播，下分四类：终端制作、终端推广（活动）、终端媒体、终端管理。终端制作再按行业分为快速消费品终端生动化、耐用消费品终端形象建设、服务业终端形象建设。其中，快速消费品终端生动化分为食品饮料终端生动化、日化行业终端生动化；耐用消费品终端形象建设分为服装店终端形象及POP系统、汽车4S店形象建设、汽配类经销点形象建设、房地产售楼处及围挡工程、IT家电终端专区形象、建材家居销售终端形象建设；服务业终端形象建设分为金融、通讯等营业网点形象标识系统、零售连锁终端形象建设、加油及加气站形象建设、卖场装饰工程、展览展示。 在网络执行力和现有制作技术能力的基础上，大贺传媒在“终端”这一领域内，将长时间拥有强大的优势。 大贺传媒的理念是提供顾问式终端制作解决方案，致力于执行前的专业规划及设计，执行中的过程科学管理，执行后的检测维护。大贺传媒的组织系统是这样的：在总部设立终端专业项目中心，分公司设立终端项目组，完善监测系统、安装系统、供应商系统，调整生产系统以匹配客户，完善终端项目开发、服务流程、标准，调整考核机制，网络化客户运作流程、机制的建立与完善。大贺传媒的沟通，主要通过培训与专业影响力(终端刊物、专业文章、论坛)的建立。大贺传媒要打造的形象是：终端专家，智慧服务。 在过去的一年里，在终端，大贺传媒得到了众多客户的认可。有客户对大贺传媒这样说：我们需要像你们这样的有思想的供应商。这无疑是对大贺传媒现有产品、理念、形象的高度认可。大贺传媒在“智作”基础上取得的成功，无疑为国内广告公司在终端制作营销领域提供了一个可以借鉴的范例。作为中国最大的终端制作、终端工程服务商，大贺传媒力图在终端制作领域继续领跑未来。然而，面对外资户外广告大鳄的竞争，大贺传媒清醒地意识到，要向更专业、更全面的方向发展才会具有持续领先的实力。

全媒体营销应该是摆脱了以往的单一媒体营销模式，而将媒体资源整合、打包销售的一种方式。其实这个概念非常好，因为可以最大程度上满足客户需求，毕竟不同媒体的受众不同，影响受众从而实现转化率也不同。如果有企业能够拥有众多媒体资源，并可以整合销售的话，应该会在市场上取得不错战绩。

---