从企业角度来看 你觉得人口、购买力、购买欲望哪个更重要呢(也就是什么才会给？

市场需求=人口×购买力×购买欲望。

一、人口和购买力是生产厂商难以控制的因素，对这两方面因素的研究一般作为进入一个新市场的考察依据。

·消费者购买欲望这一因素则是生产厂商可以把握的因素，也是众多厂商市场营销策略的着眼点。

购买力（BuyingPower）购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力，或者说在一定时期内用于购买商品的货币总额。它是消费者能够对公司施压降低其产品及服务价格的能力，同时也反映该时期全社会市场容量的大小。一切不通过货币结算的实物收支和不是用来购买商品和劳务的货币支出，如归还借款、交纳税金、党费、工会会费等，均不属于社会商品购买力范围。

购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件

二、这是市场的微观构成要素。

微观市场的构成包括人口、购买力、购买欲望三方面要素：

(1)人口。需求是人的本能，对物质生活资料及精神产品的需求是人类维持生命的基本条件。因此，哪里有人，哪里就有需求，就会形成市场。人口的多少决定着市场容量的大小；人口的状况，影响着市场需求的内容和结构。

构成市场的人口因素包括总人口、性别和年龄结构、家庭户数和家庭人口数、民族与宗教信仰、职业和文化程度、地理分布等多种具体因素。

(2)购买力。购买力是人们支付货币购买商品或劳务的能力。人们的消费需求是通过利用手中的货币购买商品实现的。因此，在人口状况既定的条件下，购买力就成为决定市场容量的重要因素之

市场的大小，直接取决于购买力的高低。一般情况下，购买力受到人均国民收入、个人收入、社会集团购买力、平均消费水平、消费结构等因素的影响。

(3)购买欲望。购买欲望指消费者购买商品的愿望、要求和动机。它是把消费者的潜在购买力变为现实购买力的重要条件。倘若仅具备了一定的人口和购买力，而消费者缺乏强烈的购买欲望或动机，商品买卖仍然不能发生，市场也无从现实地存在。因此，购买欲望也是市场不可缺少的构成因素。

三、市场策略

网络目标市场的范围战略一般有五种:

产品与市场集中战略。企业集中力量只生产或经营某一种产品，供应某一类顾客群。在巨大的网络市场中，这种战略比较适宜于中、小企业，可以集中其资源实现专业化生产和经营，在取得成功后再发展，向更大范围扩展。

产品专业化战略。企业生产或经营供各类顾客使用的某种产品，在面对不同的客户群体时，产品的质量、价格、款式等方面会有所不同。在网络市场中，大多数企业实施的是这种战略，他们根据不同的客户需求提供不同的产品和服务。

市场专业化战略。企业生产或经营为某一顾客群（细分市场）服务的各种不同产品。这也是企业普遍所采用的战略，特别是提供网络服务的专业服务企业，大多为他们的客户提供一整套的服务解决方案。

选择性的专业化战略。企业选择多个细分市场作为网络目标市场，每一个细分市场都有着良好的营销机会潜力，各细分市场之间相关性较小。这种战略有利于分散企业经营风险。即使某个细分市场失去吸引力，企业仍可在其它市场经营盈利。

全面覆盖战略。

大企业为取得市场的领导地位甚至垄断地位常采用这种战略。公司为所有顾客群（各细分市场）供应其需要的各种产品。

1、真诚。

2、销产品先学会销自己。

3、根据消费者的情况采取不同的方法。

使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。

提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。

实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

扩展资料：

首次见客：

第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

参考资料来源：百度百科-销售

(1) 亲爱的 ，消费者是掏钱的，你不研究他行么？？

好啦 我来回答你

首先，第一点 你要看整个商品服务从生产到流通的环节 生产---流通---终端消费者 ，而营销就是将商品服务传递给消费者的最佳方式。

作为商品服务的购买者，不同的消费者有不同的“需求”，有不同的“购买力”，不同的“使用习惯”等等

研究消费者才可以帮营销者，找准我要卖什么样的产品，我要把这些产品卖给什么样的人，我要通过什么样的渠道把产品卖给他们。

通过分析找到这么一群人后，我们才可以把东西卖出去，并且让他们高高兴兴的掏钱，买了以后还满意的不得了，营造良好的营销环境

太困了 有空再交流~

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