门窗错位营销应该要懂得什么事项？

1、错位营销能吸引消费者的眼球

目前门窗市场是产品可以说的上是漫山遍野，几乎改了一点小配置又说是原创了。因此我们的门窗品牌这时可以采用高度差异化战略去打破这一僵局，利用好错位营销去与市场竞争份额，还有错位产品竞争、错位促销竞争、错位档次竞争等多方面的竞争方式去打开竞争。这一才能在市场上一枝独秀，或许这是未来的一个营销战略手段。

2、错位营销可为企业开启新大陆

错位营销的前提要有好的产品，做出差异化的产品才能让消费者刮目相看。可以借助与众不同的错位营销来为自身企业开辟一条新市场，为自身带来盈利。如今厉害的门窗企业都是以进口品牌、大牌设计等文化品位上打动高端消费群体。这样一种错位经营就正好遂了门窗企业获取利益的心愿。不仅保证了与其他品牌不会产生冲突，还让自己企业的品牌特色越来越明显，为企业开辟出了另外一个新的市场。

3、门窗品牌产品的差异化

没有差异化的门窗产品以上的错位营销根本与你不搭边，再一次说明了门窗品牌产品的差异化的重要性。

1、让客户知道不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务，第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销，第一步让客户知道我们是卖门窗的，我们能够解决他们某种问题。有些心急的门窗销售，恨不得一见到个新客户就想成交。销售就和谈恋爱结婚一样，一个女孩子刚和你认识，第二天就和你结婚，大家觉得现实吗？所以，此阶段就是让客户知道，留下第一好印象就够了！2、让客户明白给客户留下第一印象之后，客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了，才算弄明白。所以，销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的？这里一定记住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品，全部介绍给客户，最后客户什么都没有记住。比如兵哥创办的门窗会，就是门窗老板的手机采购平台，一句话就介绍得很清楚了。这一句话介绍一定要说清楚和别人有什么不一样的，说清楚自己独特的价值主张。3、让客户信任让客户明白了就能成交了吗？这还仅仅是一个开始呢！你还必须让客户信任你，没有建立信任是很难成交的。如何建立信任呢，通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度，然后给客户解决问题的能力，你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。这里面还包含门窗店的整体形象，品牌的印象，客户的口碑等等，都是在给销售加分。这里需要门窗销售的主管把控，记住在没有建立足够的信任之前，切记不要强推销。4、让客户动心让客户信任你的门窗产品了就能成交吗？那可不一定哦！也许客户在心理计划着，你的产品虽然好，但是有点贵，还要找几个品牌比较下价格，或者考虑自己手上钱不多，要买一个便宜点的。那么在此阶段，一定要让客户动心，要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值，可以让可以多多触摸产品，去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。还可以多给客户看样板房、多看装修好的案例照片等等，这些所有的努力就是围绕一点，如何刺激客户的内心，让客户动心购买。做销售一定记住，消费者购买产品一定是建立在感性基础上的。5、让客户选择让客户动心之后还不一定购买你的门窗，有些非常有经验的销售，会做出很多动作提示客户做出选择？最好的方法是二选一，封闭式提问，让客户在兴奋的状态下成交。以前不是有一个故事：“说两个湖南米粉馆老板，一个老板在顾客买米粉的时候，问客户要不要鸡蛋。而另外一个老板问客户，要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？就这么点区别，一个月下来后者比前者每月多赚几千元。”所以此阶段一定是多让客户选择，不断的暗示对方购买。例如：“你是选择欧式风格，还是中式风格的呢？”6、让客户放心通过上面步骤的努力，可能顾客在纠结于选择与不选择之间。此时要做的就是排除客户后顾之忧，可能客户担心质量、或者售后服务等等。然后一个问题一个问题的帮客户分析，给出满意的答案，通过专业的知识，有亲和力的沟通技巧让客户足够的放心。

从事门窗市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在企业的门窗产品卖出去收回钱给企业带来利润。但是说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如门窗产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。门窗营销界有句比喻起的比鸡早,吃的比猪差,做的比牛多,辛苦不辛苦自己知道，老板要效益主管要成绩亲人要相聚社会要回报。在门窗竞争白热化的今天各种方式方法大家都在应用，多种多样的商务模式一直在创新。昔日q林d雨中走出来的英豪在今天早已经黯然失色，经验型的、知识型的、创新性的、颠覆型的在现实中作用都微乎其微雷声大雨点小。怎么办？如何办？一连串的问号在门窗厂家营销人脑海里久久不能淡忘，一直在思索、一直在探讨、一直在学习、一直在纠结、一直在挣扎。

一、用心做比用嘴说重要

门窗厂家用心做比用嘴说重要，一个大门窗品牌如果不能真正为门窗加盟商和消费者提供高品质的产品为服务，只是口头说说，没有实际行动，那么这个门窗品牌能发展的好就只能是白日做梦了。富轩门窗小编在此在给大家一个例子有一小区的一家卖老豆腐的生意很好，大家也十分乐意光顾。老豆腐价格不贵口感地道，据介绍老豆腐还很有营养价值适合不同阶段的人群食用。但一段时间生意有些萧条，老板也感到十分困惑百思不得其解。找不到哪个环节出了问题，认为自己食材地道货真价实。正所谓内行看门道，外行看热闹。有一天一个白领对老板说，你的老豆腐很受大家欢迎但你配套的工作没做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油条。总吃油条不利于健康，你就不能和小区里面卖烧饼的合作一下。大家在吃烧饼加鸡蛋同时可以喝上一碗美味的老豆腐，在选择和老豆腐的时候又可以吃上一个烧饼加鸡蛋既经济实惠又搭配合理。

你在佛山这地方租房子做生意肯定不便宜，你们两家如能聚到一起房租一家一半多好啊。这样不仅解决了租金贵的问题，也解决了消费者需求。同理，如果一家门窗十大品牌不为消费者解决需求那么生意能好吗？能吸引到门窗加盟商的创业者吗？

二、要收获现舍得

有舍才有得，这不管是门窗品牌企业的上可以运用，就算是生活上也是一样的道理。为什么这样说呢？美之选门窗小编看过这样的二个新闻，给大家分享一下。案例一、朋友上小学的儿子最近闷闷不乐，前天打电话给他说他最近有些不开心。他儿子告诉他有一个小朋友和他弄了一点小矛盾，这个小朋友就不和他一起玩耍了。他儿子很不高兴他对这个小朋友很在乎，不想因为一点点小误会而失去这份友谊。其实这个小朋友动机很单纯，原因也十分简单。原来他儿子在课间玩耍时候看到这个小朋友的玩具很好玩。自己想和这个小朋友一起玩玩具。可是竟然一下子被这个小朋友给拒绝了，小朋友的理由是他儿子在上一次有新玩具时候没有和他一起分享快乐。有因就会有果，小朋友记在心里所以发生了上述的一幕。

案例二、朋友儿子大约三岁的时候有一年冬天，朋友支使儿子给自己打洗脚水。被儿子一下子给拒绝了，朋友当时有点晕搞不清儿子拒绝他的理由。家长式的他对儿子吼道你不做我就打你的屁股，他儿子也不示弱凭什么我要给你打水洗脚啊。朋友说：因为我是你爹，所以你要给我洗脚。他儿子反应之快让他防不胜防，说了一句我爷爷还是你爹哪，可是我一次也没见过你给爷爷洗过一次脚。而这二个故事能给门窗厂家的营销人员带来哪些启示呢？

上述问题作为门窗厂家的业务员看到了什么呢？做营销的是不是一样道理，你为了早日成交是不是不顾你的客户真实感受。你老王卖瓜式的推介是不是客户有些心烦，你还没有给客户做点什么就想要回报是不是有些急功近利。正如当前微信中所说：当你，一付出就在想有回报机会已经远离你；当你，一做事就在想个人利益，收获已经远离你；当你，一有起色就谈条件，未来已经远离你；当你，一合作就想自己如何不吃亏，事业已经远离你。门窗品牌企业的营销如果没有春天的耕耘那有秋天的收获。

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