万科的竞争战略

房地产营销策略的模式探讨

1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道

2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名

3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考

4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制

5、复合地产的营销战略：什么不可以复合

6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧

7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴

8、人脉营销模式：双子星城的另类手法

9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道

三、房地产项目的营销策划

1、项目定位

目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位

2、促销活动

市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销

3、项目推广的要领与策略

A ：线上推广：广告营销、活动营销

B ：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

房地产销售管理

1、销售部组织架构及岗位职责

2、销售人员的培训

3、销售人员的考核和晋升

4、游戏规则的制定及激励

5、客户服务体系建立及管理

6、销售技巧训练提升

因为时代在进步，企业也需要进行改革才能不被历史洪流吞没。也就是说，组织变革一般都是发展所需，市场发展需要的，也就一条必经之路。企业组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。

拓展资料：

为什么总是万科？

虽然每年都有企业进行组织架构调整，但去年行业巨头进行组织架构调整的信息特别多，相对往年涉及的行业也更广，既有地产行业巨头万科、龙湖，也有IT科技行业巨头华为、腾讯、小米，还有传统家电行业的巨头美的、海信。其中，作为地产界多年的带头大哥，万科的组织架构变革是最受地产界关心的。为什么呢？因为地产界的很多标准都是先由万科试行，然后才在行业内通行的。比如合伙人制度，虽然目前合伙人激励效果做得最好的是碧桂园，但毫无疑问，万科的合伙人制度才是先行者；再比如红线外不利因素公示，坦诚无误的告诉大家，这个楼盘的外在缺陷是什么。现在，这个制度已经成为全行业的通行标准动作，它的来头就源于武汉万科四季花城垃圾场事件。

虽然万科诞生已经接近35年了，但万科真正对地产业产生重大影响的时代，则是从2000年开始。在2000年以前，虽然万科开发了不少有影响力的项目，比如金色家园、四季花城、万科俊园、城市花园，但这些项目大多局限在深圳，万科专业化投资中国房地产的摊子还没铺开；1998万科城市花园：深圳城市建设初期里程碑式的住宅产品形态，首度提出以6层和9层为主的周边围合式的布置方式，几乎影响了当时深圳所有的住宅业态。可以说，万科千里之行，始自城市花园。而另一方面，90年代中期，是万科多元化业务最鼎盛的时期，深圳怡宝、万博制造、工业扬声器等等，都是万科的当家品牌。万科真正完成地产业务聚焦，是在2001年转让万佳超市之后。由此，这种多元化-专业化的发展路径，使得万科总部开始着重于思考房地产业务如何从投资型向专业型转变。万科组织架构的调整，也遵循着“明确主线、降低运营成本、做简单而不是做复杂、建立流程标准”的理念。

很好，快速学习，快速成长；

万科作为全球第一的开发商，有着完善的营销体系，在万科做销售能接触更多的房地产营销知识；

万科的产品线很丰富，普通住宅项目开发得更多一些；

因万科营销体系完整，在万科做销售能接触更多的客户（售楼处到访量高），能接触更多策划执行方面的配合工作；

在万科做几年销售出来后，基本谁家都愿意要，公司自身的平台也还是不错的；

在万科做销售有两点需要注意：

1-现在万科一般不组建自己的销售团队，销售工作一般与代理公司合作，做万科项目销售更多的是加入代理公司；

2-“珍爱生命，远离万科”，在万科真的很累，得有心理准备，但也赚钱。

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