何谓拉式促销策略和推式促销策略?

推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。

拉式策略是指使用广告，公共关系和商业促销等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，试图激发消费者的兴趣和对产品的需求，并促使消费者转向中间商、厂商企业购买产品。拉动策略的目的是激发消费者的消费欲望并激发购买动机，从而增加分销渠道的压力。

扩展资料：

范围说明：

1、市场广阔，产品主要是便利产品。

2、必须尽快将产品信息告知消费者。

3、产品的初始需求呈良好趋势，市场需求日益增加。

4、该产品具有独特的性能，与其他产品的区别明显。

5、能引起消费者特殊情绪的产品。

参考资料来源：

百度百科-拉式策略

百度百科-推式策略

指一种根据产品的流通渠道。卷烟是用卷烟纸将烟丝卷制成条状的烟制品，而卷烟推式营销是指一种根据产品的流通渠道，自上而下的按照生产厂家—烟草公司－零售户－消费者的顺序进行宣传、推广等一系列的营销活动。

推荐营销（Referral Marketing） 推荐营销（Referral Marketing）就是建立在 顾客忠诚 的基础上， 企业 通过对 顾 客 的引导让忠诚的顾客自发地为企业做 营销 ， 从而达到企业和顾客良好的感情 沟通 ，实现以顾客为中心， 顾客与企业之间的真实互动的一种营销方法。

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