营销常用的sp和pr分别是什么意思

这是营销策略中两种活动的简称。PR活动多指公关类活动，包括形象活动、新闻通稿，以及危机处理等；而SP活动指促销活动，指具有时效性的促销活动，如打折，看房送礼品等等。PR更注重形象的建立和延续，而SP更注重实效性的成交。

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：4P营销理论产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

SP是指sales promotion，即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。

PR是Public relation，即公关。公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。

PR更注重的企业形象。SP则主要指实效促销。

SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。

扩展资料：

国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异.SP与广告是两种不同的促销工具.两者的特征，出发点，财务和政策都有所区别。

广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影.

SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具.它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为.

组织的公共关系活动是一个组织长期进行社会交往、沟通信息、广结良缘、树立自身良好形象的过程，它表现为日常公共关系活动和专项公共关系活动两大类。公共关系学主要是从公共关系活动的角度，对组织相关的性质进行一些必要的分析。

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