如何应对对竞争对手的产品和营销策略

研究竞争，就是找到自己的竞争优势。所谓的优势和劣势都是对比产生的。

你要用自己的产品与竞争对手的产品去对比，从中找到自己的优势和劣势。

应对竞争对手的产品和营销策略，就是彰显和强化你的优势，回避或弱化你的劣势。

在一个竞争异常激烈的市场，哪有什么和气生财，向来都是狼烟四起犹如战国，真正的赢家往往是那些用实力说话和崇尚霸道的人。(走自己的路让别人无路可走)

关于和气生财的句子

一、突然有很多事情不开心、因为工作上的事情。不知道是沟通的问题还是什么。现场问题总是处理不好。比如说跟总包单位、比如说和甲方。因为互相沟通么？其实也不是、我们家把困难全部都说出来了、协调真的太难了。总是遇见小人总是遇见一些拎不清状况的人。我想和气生财、但无奈他们的强势和无赖。

二、什么事都看淡点儿；心思也别那么敏感；什么事儿看破别说破；但有的事儿还是要说清楚点；别处处为别人着想，没人会替你着想；人都是自私的，人不为己天诛地灭；不是一个圈子真别硬融，自己累别人也累；跟性格不合的人离的远点儿，人不犯我我不犯人；跟室友掏不了心掏不了肺，和气生财；别为了小事儿斤斤计较，就当看不见拉倒；每个人都有自己的生活方式，别去干涉别人，别人也没资格干涉你；人要有自己的想法自己的目标，千万别随波逐流。

三、做股票要和气生财，天天火爆脾气，喜欢骂人骂娘的人基本容易亏钱。

四、在商则和气生财，居家则家和万事兴，此所谓性格决定命运。

五、和气生财！和气生财！和气生财！重要的事情说三遍，控制情绪。

六、感谢买手这个行业里有那么多肯提点我的哥哥姐姐，我只相信八个字：诚信为本，和气生财。你眼红我生意好可以，你自己口碑差的像什么一样，生意是靠自己经营，不是靠挤兑同行。我话就撂这，横的怕不要命的，你要是再骚扰我朋友造我的谣。我就豁出去和你干，我们家不差我这点钱。

七、和气生财，买卖不成人情在，相见是缘！

八、目前接触生意，通常都是你在挖掘我的资源，我在挖掘你的资源。互相打着算盘，和气生财。远见，还是蛮稀罕的。

九、如何与自己性格不合有冲突的人共事，相处，哪怕心里想把它踩死一万遍，还是面带微笑的跟他握手言和，和气生财。真是考验人心阿，不是厚黑，这也是一种职场生存技能，尽量不轻易树敌。人情冷暖，是否用心，是否有温度，是否真挚，别人是能够感受到的！

十、头一次听说日新楼小碗菜必须得在他家既买饭也买菜，还不单卖菜，你不卖就不卖吧，一听我说不要饭还急了，这都什么人，和气生财不知道吗？

十一、被别人说的人：你也想想如果你多付出一份努力，多付出一份辛苦，也许他也不好意思说呢。^_^

十二、在被攻击时，不要相信所谓的和气生财。我们不去无端攻击别人，但要坦荡荡捍卫属于自己的东西。

十三、在背后说别人的人：你想想你做的就都对吗，你可以说别人除非你比他优秀，你要有说他的资本。

十四、毛警真的是中俄关系的破坏者，俄罗斯人还是不懂得和气生财的道理。而且懒惰这点也真是，苏联时期不应该讲究劳动最光荣吗，现在都忘没了吗

十五、呵呵一脸啊，算我给语文老师丢脸了吧，沉默是金沉默是金，和气生财和气生财

十六、气大伤身，没有必要为不值当的人生气，主要就是和气生财。

十七、梦到我一哥们儿养了只傻萨摩。带出去遛的时候不知道狗怎么了跟别人产生冲突，最后就报警了。警察来了例行记录询问后觉得人和狗都没有受伤调解一下就算了吧大家和气生财。然后我发现警察妹子挺好看的。我就问警察妹子有没有男朋友。警察妹子说没有。我说我这萨摩哥们儿也没有。就问警察妹子哪年的。我说我这哥们儿刚好比她大点，然后怂恿我哥们儿要了妹子微信我就走了。

十八、今天和同事说，中国有些古话，也是没道理的，比如说：和气生财。

十九、多说赞美别人的话，和气生财。当鲜花不当大便；

二十、对于做企业的人来说，和为贵，和气生财，所以尽可能地既不当原告也不做被告。而且，只要这个企业或法人有官司记录，天眼查、启信宝等都是公开的，对企业肯定有影响。

二十一、越来越讨厌那种强人所难的人了，以前还觉得万事和气生财所以一直遵守压住脾气慢慢去解释慢慢去调解，现在真心觉得超累，关我屁事关你屁事这两个词真的可以为人生节省出一半的时间。

二十二、官造精品，荷花嵌件。荷花硕大艳丽清香远溢上有并头莲，下有并根藕，根深叶茂共一家，故常谓莲荷同根、并蒂连根、花开叶茂结同心荷花就有了夫妻和睦，和气生财的寓意。莲藕谐音联偶，因此又称为连续不绝、繁荣兴旺、合聚团圆的寓意图像。

二十三、节后沱牌舍得还行，昨天小涨，今天依然小涨，感谢带头大哥茅台带着我们一起玩耍，千万不要丢下小弟们，白酒股，一荣俱荣一损俱损，和气生财，大家一起发财。以前茅台粉就非常瞧不起老二五粮液，有个茅台粉认为五粮液到不了2000亿，搞得我最后信心动摇过早的卖掉五粮液，一想起来就伤心无比。

二十四、没有谁能轻易赢得战争，也没有谁会轻易输。和气生财。

二十五、中国的世界观就是和。和气生财，和平发展，和睦，和谐。世界就是你和他、他和我，我们大家在一起、同住一个地球村。

二十六、在被攻击时，不要相信所谓的和气生财。我们不去无端攻击别人，但要坦荡荡捍卫属于自己的东西。

二十七、再告诫自己，并劝告各位，开开心心，和气生财。

二十八、昨天刚说做买卖的和气生财如何，今天就遇到个奇葩，分明没有发货还诈称发了，我说去客户端看一眼，马上急眼问我想干什么。

二十九、报喜不报忧不仅仅是怕在远方的人担忧，有时是怕电话那头的人让你忍着就算委屈也得忍让和气生财，捧着一颗渴望被哄的低落的心，垮了，变得可怜伤心一万倍。

三十、做点买卖不容易啥人都能遇到生气还要笑谁都知道和气生财啊。

三十一、每次说起，某人都会话，造成这种情况，是我自己的问题，因为我每次都选择息事宁人，每次都选择和气生财，很多时候就需要发下脾气。可是我现在真的没有发脾气的动力啊！发脾气又没有奖金的

三十二、从我做生意以来，我和气生财，与人方便。但凡一点儿事，我都尽量往好处想。排卵针是个什么玩意儿，现在念过点书的都该知道吧。你这就是存心找我不爽快，自己太没地位了，踩着我找存在感了吧。我刚发完消息，很多人都说没见过我这样。我现在脾气是好，与人也多多为善。但是别觉得我好欺负。你牛逼上天我非得仰仗你生活之前，我凭毛要忍你的沙子！

三十三、家，是人的根。家是所有的好运的源头风水，家庭和睦散发的磁场可以让一个人做事万顺，家庭纷争散发的磁场可以让一个人成事不足。古言常道：和气生财，家和才能万事兴，家不和则事事败。若想命好、运好，就要把家风树立好。

三十四、人有喜气，脸上必有愉色，愉色生宛容，宛容生和气，和气生财。因此，先解决心情，才能做好事情。好心态好心情，才会有好人际好前程。

三十五、我希望和气生财，心平气和，凡事三思，犯错能给原谅的机会

三十六、做生意和气生财，有些话本来不想说。但又一想，说了也无所谓，反正这帮聪明人不会是我的客户。

三十七、狗，真不知道一把伞你藏起来能干嘛，和气生财，你是做生意的你不知道吗？

三十八、爷爷在半个多月前对我们说。一辈子是要宽松忍让的。叫我们互相理解才能和气生财。爷爷的话我都记住了。我爱我的爷爷。

三十九、特朗普，我相信你是好人，但要知道，和气生财啊！跟智囊团闹翻，是你愚蠢啊！谁跟你卖命？单人匹马，怎样能战胜一个国家？算你还有点聪明，拜访高人怎样和中国打交道，句句金石良言啊，我奉告你：铭记于心，将利国利民啊！

四十、阿弥陀佛善哉善哉不生气少生气生气伤身体我不生气你不生气大家都不生气同是一家人共住地球村大吉大利和气生财。

四十一、在被攻击时，不要相信所谓的和气生财。我们不去无端攻击别人，但要坦荡荡捍卫属于自己的东西。

四十二、出门在外，尤其是在生意场上，只要没有生死大仇，一般都是和气生财，很少置气。

四十三、总有一些人，在别人对你耍赖皮你的时候跟你讲和气生财，要和平相处，只是玩玩而已。说的好像自己很小气一样，别人赖皮反倒是我的错了！难道，就是欺负我不会赖皮吗?

四十四、老话说和气生财，如果夫妻不和睦，钱就算找上门也会溜掉。人一辈子不可能就是就着自己过的，你不爱麻烦，麻烦的事情我来做，我丢三落四，你总是给我收尾，你低气压，我就是阳光的可是就是没办法永远接受对方的冷漠脸，笑容是个好东西，可是到我这儿，也就那样了，我再多的笑也就那样了。

四十五、我能做的还有很多，以前不说是觉得和气生财，都是打工的，互相体谅。但是你拿着鸡毛当令箭蹬鼻子上脸，那你就试试姐姐我倒是个家禽还是个野兽。

四十六、出门求财皆不易，打架斗殴惹不起。和气生财讲诚信，自古要钱不要命。

四十七、都能好好的过吗，为什么就这么为难自己的亲人，金钱永远都是伤人导火线，点燃了就伤到了，怎么就想不开，心不宽，和气生财和气生财，不要把忍让当做窝囊，不知足的人是虐待自己，我的世界

四十八、朋友们，三杯倒从此退出江湖。自此以后放下酒杯。举起茶杯。和气生财。酒场只拿桶喝开水。

四十九、小老虎旺财不管环境多么恶劣你要保持天天开心愉快这样才能和气生财，南无阿弥陀佛。

五十、假如有机会跟我合作，你将减少百分之四十的反对声音，俗话说，和气生财，也会让你公司业务量增长至少十个百分点，同时在和谐顺心的环境中工作生活，更健康身心，更陶冶情 *** ，你试试看。

五十一、多积累点生活经验，也对和气生财和斤斤计较有个更深刻的理解

五十二、生活，开心就好做人，单纯就好仁义礼智信，温良恭俭让克勤克俭，和气生财。无为之道，为而不争，顺其自然，无为而无不为。

五十三、俗话说和气生财，与邻为善、以邻为伴生意才能长久兴旺。但是河南省灵宝市红亭驿的这三家饭馆却偏要反其道而行之，各自在门头挂起红条幅，互怼对方不好吃。据了解，这其实是三家店开展的互怼营销战术，希望以此为噱头引起游客关注。人们出于好奇，就可能会想要把三家的小吃都尝一尝，到底好吃不好吃。没想到，这一招还比较奏效，只是效果并不均匀。从现场来看，最左边的一家店卖的是鸡蛋灌饼，生意看起来有些冷清。

五十四、食神是一颗福气之神，常言道有福之人不用忙，无福之人跑断肠。食神就是一个坐享其成享受福气的人，这种福气令人垂涎，上天都在照顾着他们。食神之人聪明仁慈，通情达理，有爱心，悠游自足，和气生财，与人为善，与世无争，随遇而安，财源滚滚，经济充足，身心健康，一生平安福禄。

五十五、之前是圈错了但是已经改了况且又置顶了，别人一点进来就看到我家在跟三流主持人较劲挺难看的，虽然确实非常值得生气，但不要评论里没头没脑的问责吧，秋后算账这种事交给工作室去沟通啦，现在正是这个活动流量最大的时候，和气生财，安利为大。

五十六、和气生财这句话一点都没错，老祖宗诚不欺我，做生意虽不至于把顾客当上帝这么夸张，但是和气一点总是好的。

五十七、若这2个生肖做夫妻，非常恩爱，不但可以和气生财，更能长寿百岁。

五十八、以前吧总觉得，退一步海阔天空，后来发现，退一步后患无穷。总觉得和气生财，后来发现和气有可能生灾。微信这几天在删人。

赞美男人魅力和气质的优美句子

赞美男人魅力和气质的优美句子(篇一)

1.男人最大的魅力并不是要长的有多帅，而是要幽默，有是候幽默也是智慧的一种体现。

2.少年坐在盛开的樱花树下，头发黑玉般有淡淡的光泽，脖颈处的肌肤细致如美瓷。细长的眉毛，高挑的鼻梁，尖细的下颚，加上一双明亮得像钻石般的眼眸，时而闪着睥睨万物的神彩，让他看起来像只趾高气扬的波斯猫，优美的粉红色薄唇有些刻薄的上扬，带了点嚣张的味道，所有的五官在他脸上组合成了完美的长相，一身名牌的高级衣服，包裹着纤细却不失阳刚的身子，那不将任何人放在眼里的傲慢模样，在人群中特别显著。

3.这个男人英俊潇洒，男人味实足。

4.你今天又帅了一点点。

5.您对生活的乐观态度使我很感动。笑迎竞争是新时期生活中不可缺少的品格。

6.你是一个让人信任的人，一个勇于承担责任的人，与你这样的人交往，会放心很多，会踏实许多。

7.身高近七尺，偏瘦，穿着一袭绣绿纹的紫长袍，外罩一件亮绸面的乳白色对襟袄背子。袍脚上翻，塞进腰间的白玉腰带中，脚上穿着白鹿皮靴，方便骑。乌黑的头发在头顶梳着整齐的发髻，套在一个精致的白玉发冠之中，从玉冠两边垂下淡绿色丝质冠带，在下额系着一个流花结。

8.工作的男人最帅气了。

9.你看上去帅呆了。

10.你是我见过的最帅，最善良的男人。

11.亲爱的，你好厉害哦，爱死你了！

12.经天纬地之才，气吞山河之志，上知天文下知地理，通宵古今学贯中西超凡脱俗之人。

13.则依旧温和淡定，如天边白云漫卷。花树之下，衣衫如雪的少年微笑着。

14.好久不见，你又帅了。

15.干得好！你的表现很有专业水准。

16.他穿一身惨绿罗衣，头发以竹簪束起，身上一股不同于兰麝的木头的香味。天边晚云渐收，淡天琉璃。惨绿少年的脸如桃杏，姿态闲雅，尚余孤瘦雪霜姿，少年瞳仁灵动，水晶珠一样的吸引人。

17.除却君身三重雪，天下谁人配白衣。

18.有的男人能干，有的就什么都不会。有的男人独立，有的永远不敢说NO。有的男人安排好一切，有的就躺倒了等人安排。一个男人变成废物，只因为他身边有太能干的女人。说白了，女人太能干，男人就什么都不会干……所以，想找靠得住的大男人，就别样样替他做，只有碰壁多了，他才懂得如何做决定。

19.你今天真的好酷，肯定迷死人了！我真怕别的女人把你勾走了。

20.浓密的眉毛叛逆地稍稍向上扬起，长而微卷的睫毛下，有着一双像朝露一样清澈的眼睛，英挺的鼻梁，像玫瑰花瓣一样粉嫩的嘴唇，还有白皙的皮肤。

赞美男人魅力和气质的优美句子(篇二)

21.听说您的口才不俗，今天得见果然名不虚传。

22.山有扶苏，隰有荷华。不见子都，乃见狂且。

23.你也许没有一簇樱唇两排贝齿，但你的谈吐也应该高雅脱俗，机智过人。

24.在午后的阳光下，没有丝毫红晕，清秀的脸上只显出了一种病态的苍白，却无时不流露出高贵淡雅的气质，配合他颀长纤细的身材。

25.你的项链将你的衣服衬衫显的很华贵！

26.你朴重朴重，坦荡真诚，心净如水，志洁如冰。从你身上，我看到了一颗尊贵的心。

27.像个男人一样。

28.你是一个务实的男人。

29.如黑曜石般澄亮耀眼的黑瞳，闪着凛然的英锐之气，在看似平静的眼波下暗藏着锐利如膺般的眼神，配在一张端正刚强、宛如雕琢般轮廓深邃的英俊脸庞上，更显气势逼人，令人联想起热带草原上扑向猎物的老虎，充满危险性。

30.俊秀非凡，风迎于袖，纤细白皙的手执一把扇，嘴角轻钩，美目似水，未语先含三分笑，说风流亦可，说轻佻也行。

31.越有内涵的人越虚怀若谷，像您这样有内涵的人我十分敬佩。

32.在人流中，我一眼就发现了你。我不敢说你是他们中最帅的一个，可是我敢说，你是他们中最出色的一个。

33.他的皮肤很白，就像绝大部分的南宋文人一样；但因为皮肤白，俊美的五官看起来便份外鲜明，尤其是双唇，几乎像涂了胭脂般红润。但他相貌虽然美，却丝毫没有女气；尤其是那双眼睛，看起来既聪明又骄傲。

34.他的立体的五官刀刻般俊美，整个人发出一种威震天下的王者之气，邪恶而俊美的脸上此时噙着一抹放荡不拘的微笑。

35.一表人才、文质彬彬、衣冠楚楚、风华月貌。

36.一张坏坏的笑脸，连两道浓浓的眉毛也浮现柔柔的涟漪，好像一贯都带着笑意，弯弯的，像是夜空里雪白的上弦月。白净的皮肤衬托着淡淡桃白色的嘴唇，俊美突出的五官，完善的脸型，出格是左耳闪着粗通亮光的钻石耳钉，给他的阳光帅气中插手了一丝不羁。

37.这么魁梧的身材，潇洒的外表，不是大老板才怪了呢！

38.你的各方面能力都很出众，很是佩服。

39.你真是学问出众！

40.你是一个很有品位的人，有品味的人都很会享受。

小满的来历和气候特点

小满节气的来历

《月令七十二候集解》：四月中，小满者，物致于此小得盈满。这时全国北方地区麦类等夏熟作物籽粒已开始饱满，但还没有成熟，约相当乳熟后期，所以叫小满。南方地区的农谚赋予小满以新的寓意：小满不满，干断田坎；小满不满，芒种不管。把满用来形容雨水的盈缺，指出小满时田里如果蓄不满水，就可能造成田坎干裂，甚至芒种时也无法栽插水稻

小满的气候特点

南方地区

小满大满江河满反映了这一地区降雨多、雨量大的气候特征。小满，俗话说立夏小满，江河易满，这句话正反映此时华南地区降雨多、雨量大的气候特征。同时，随着端午节临近，广东也进入一年一度的龙舟水时期。当龙舟水来时，江河水位迅速上涨，为扒龙舟提供了良好的场地条件。

长江中下游

小满不下，黄梅偏少、小满无雨，芒种无水。对于长江中下游地区来说，如果这个阶段雨水偏少，可能是太平洋上的副热带高压势力较弱，位置偏南，意味着到了黄梅时节，降水可能就会偏少。因此有民谚说小满不下，黄梅偏少；小满无雨，芒种无水。

黄河中下游

小满不满，麦有一险小满节气时，黄河中下游等地区还流传着这样的说法。所谓一险就是指小麦在此时刚刚进入乳熟阶段，非常容易遭受干热风的侵害，从而导致小麦灌浆不足、粒籽干瘪而减产。防御干热风的方法很多，比如营造防护林带、喷洒化学药物等都是十分有效的措施。

朋友之间沟通的艺术：不伤和气地拒绝朋友

朋友之间沟通的艺术：不伤和气地拒绝朋友

朋友之间相互帮助的时候很多，在力所能及的情况下，帮助他人是非常必要的，这样做也会给我们带来很多的益处，如良好的人际关系等。但是，有时朋友也可能会提出一些不合理的要求，如果勉强接受，会给自己带来很多不必要的麻烦，这时应该敢于拒绝。

【一句话把人说笑】

李明是个热心肠的人，对待朋友的请求从来不拒绝。因此，朋友遇到为难事时，总是喜欢找他帮忙，李明倒也心甘情愿。有一天，一个朋友向他提出了一个非常令他为难的事情。

朋友说：李明，请你帮个忙，我母亲生病了，妻子身体又不好，家里急需一笔钱，哥们儿只能找你帮忙了。

李明问道：你需要多少？

5万元！朋友说。

李明顿时感觉到非常为难，5万元不是一个小数目，更何况自己也没有那么多钱。

可是，朋友正处在困难时期，不帮忙显然不够朋友，帮吧，自己又心有余而力不足。李明陷入了两难的境地。

于是，他对朋友说：你的处境我很理解，平时咱们相处得都比较好，我是什么样的人你应该明白，如果我能帮忙一定帮忙。可是，你一下子要5万元，我确实有点为难，不能帮上忙，我感觉很不好意思。

朋友听完李明的话后，说道：没关系，你的意思我明白了，我的要求可能高了点，没有关系的，以后咱们还是好哥们。

朋友借钱，虽然不字很难说出口，但该说不字时一定要有勇气说，只是在说时必须说得巧，才不会伤了对方的自尊心。要知道，人与人之间的尊重是相互的，你尊重了别人，别人也同样会尊重你。

【一句话把人说跳】

一位著名作家生病了，人们争先恐后地来看望她，但她不愿意再听那些腻烦得就如吞了大碗肥肉、重复了千百次的安慰话，于是在病房门口挂起了谢绝探访的禁令。

一天，她接到了一个电话，是她的一位朋友打来的。朋友在电话里表示，要过来看望她。

你要来看望病人吗？她很不情愿地说。

是，是，今晚就来看你。朋友说道。

可是不行啊，医生跟我说刚做完手术，要多休息，不太方便看。

哦，是这样啊！朋友没有再说什么，心想，她不是做完手术都三天了吗？

这位著名作家用谎言来拒绝他人，自然会让人有所怀疑，也会让他人感到不快。

【行动指南】

不恰当的拒绝，不但会伤害到对方，而且会让对方无法接受你对他的态度。因此，在拒绝朋友的要求时，为了不伤和气，应注意说话的语气和方式。以下几种方式可供参考：(1)欲抑先扬。在欲拒绝前先倾听和肯定，更容易让他人接受。也就是说，对于对方的请求，不是一开口就说不行，而是先认真倾听完对方的情况，表示理解和同情，然后再据实陈述无法接受的理由，获得对方的理解，让其自动放弃请求。倾听和肯定能让对方有被尊重、被接纳的感觉，即使你最终表明了拒绝的立场，对方也一样会感激你。

(2)引荐他人，转移目标。实事求是地讲清自己的困难，同时热心介绍能提供帮助的人。这样，对方不仅不会因为你的拒绝而失望、生气，反而会对你的关心、帮助表示感谢。

(3)提出缓兵之计。对方提出请求后，不必当场拒绝，可以采取拖延办法。你可以说：让我再考虑一下，明天答复你。这样，既使你赢得了考虑如何答复的时间，又会使对方认为你是很认真地对待他的请求。有的时候对方可能会很急于事成而相求，但是你确实又没有时间，没有办法帮助他，这时一定要考虑到对方的实际情况和他当时的心情，一定要避免使对方恼羞成怒，以免造成彼此间的误会。你可以表现出自己积极的态度，告诉对方自己只能换个时间去办理，而对方所求之事如果必须立即办好，那他就会另找他人了。

(4)通过身体姿态或非直接的语言把自己拒绝的意图传递给对方。当想拒绝与对方继续交谈时，可以使用转动脖子、用手帕拭眼睛、按太阳穴以及按眉毛下部等漫不经心的小动作，这些动作无异于发出我较为疲劳、身体不适的信号，希望早一点停止谈话。显然，这是一种暗示拒绝的方法。此外，微笑的中断、较长时间的沉默、目光旁视等也可以表示对谈话不感兴趣、内心为难等心理。当然，也可以使用语言暗示，如：找我有什么事吗？我正打算出去。还要给你添点茶吗？等等，从而间接表示拒绝。

(5)对方提出某项事情的请求，你却有意识地回避，把话题引到其他事情。这样，既不使对方感到难堪，又可逐步降低对方的企求度，达到委婉拒绝的目的。

一般情况来说，你还可以采用下面一些话来表达你的拒绝之意。

这真是一个好主意，只可惜由于我们不能马上采用它，等情况好了再说吧！

这个主意太好了，但是只从眼下的这些条件来看，必须要放弃它，我想以后肯定能够用到它的。

我知道你是一个体谅朋友的人，你如果对我不十分信任，认为我没有能力做好这件事，那么你是不会来找我的，但是我实在忙不过来了，下次如果有什么事情我一定会尽我的全力支持你。等等。

(6)未雨绸缪。在生活中，我们也许会遇见这种情况：当别人在向你提出要求以前，你可能就知道对方的目的，但是你又没有办法拒绝他的要求，这时，你就可以采取欲抑先扬、以攻为守的办法来拒绝他的要求。比如，当朋友找你借钱去赌博时，你可以在对方说出他的请求之前率先提出自己的要求。

上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。 策略一：知己知彼、百战不殆 要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。 情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。 一、要对竞争对手控制的市场进行细分。 对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。 一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。 二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。 三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。 二、血尔进攻红桃k成功案例简述。 血尔成功进攻红桃k控制的市场，使得血尔在很多大中城市的市场的销量已超过红桃k，并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。其成功的原因主要是以下几个方面。 一是对细分市场进行了准确的消费者人群定位。针对红桃k面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用的弱点，血尔则在一点上突破，主攻白领女性市场，因为白领阶层消费潜力最大。据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性市场是一个很大的潜在补血市场。从消费者群体的定位策略可以明显看到，血尔不与红桃k正面攻击，而是避其锋芒。血尔以分割市场的策略，达到了占据一定的细分市场的优势地位的目的。 二是在卖点的提炼上是反其道而行之。红桃k的广告宣传的是“红桃k补血快!”。血尔却倡导的是“补血功效更持久”。上市之初就宣扬了其产品是由诺贝尔成果转化而来，其“生血因子pi与强身因子eaa相溶，实现了效果持久的补血”技术的新突破，抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一场补血风暴。虽然红桃k是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的市场，并拥有了很强的实力，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的定位区别于红桃k。血尔的“功效持久”之说，确实打到了红桃k的软处。 三是在广告媒体选择上采取立体作战的形式。红桃k以最适合农村的载体——墙标及车贴为主。血尔则以电视、日报作为其主要媒体，更多的是，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。在武汉市，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这一招这为血尔赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。在很多商场，红桃k却被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。 四是利诱经销商抢占渠道资源。红桃k留给经销商的利润空间不大。血尔则以厚利对经销商以利诱，他们开出的利润空间是：零售价比出厂价高出3倍左右，这足以让经销商心动，诱导经销商不遗余力地进行大力销售血尔。 五是选择红桃k城市市场的软肋进攻。血尔通过分析红桃k的市场战略意图后，首先将战场从红桃k控制的广州、深圳、福州、厦门等经济发达的大中城市。战线没有拉得过长，毕竟红桃k是市场主导者，自知不是红桃k的对手，如果一上市就遭到它的打击，其后果不敢想象。血尔只得悄悄地在海岸线上迂回，进驻红桃k的市场“盲点”。血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜! 三、血尔进攻红桃k成功案例得到的启示。 要通过市场细分来从竞争对手控制市场里发现新的市场空隙，在市场竞争同质化的时代，采取差异化营销，别出新意便显得更为重要了。 由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。这一策略贵在“别裁”二字，血尔另辟蹊径，进行创意营销，将消费群定位在比较有消费能力的白领女性群，并在广告、渠道等方面与红桃k实施了差别化的错位营销。所以在进攻竞争对手控制时很快就成了赢家，这一攻击策略的确值得众多自身好好借鉴。为了更为有效地在竞争对手控制市场打击竞争对手，就要善于从竞争对手控制里发现空白市场，确立自己的目标市场，自身可以对竞争对手控制的目标消费者进行分类，通过对产品功能分类，对消费人群分类、对消费习惯进行分类，对服务需求进行分类，并从这些不同的分类中就发现可以在竞争对手控制市场里发现竞争对手的弱点并用集中火力进攻重点攻击，并从中找到机会和市场。 策略二：避实就虚、攻击软肋 在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。 一、在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。 在进攻竞争对手时一定要进行自身的swot分析，swot分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。因此swot分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。 一是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的进攻目标。但值得注意的是：在进攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上，因为可能还有其它的竞争因素与原因。自身必须清楚并清醒地认识自己究竟在哪一个方面比竞争对手更具有优势，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做详细的对比。如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。衡量自身是否具有竞争优势，只能站在现有客户或者说潜在用户角度上进行分析与思考。 自身的某种竞争优势是相对的，如果竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱自身的竞争优势。主要的要考虑三个关键因素：第一、建立这种优势要多长时间?第二、能够获得的优势有多大?第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间?如果自身分析清楚了这一个因素，就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。 二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。正因为如此，自身进行环境分析成为进攻时必须做好的功课。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受削弱。环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自身将拥有竞争优势。 1、舒蕾进攻宝洁的成功案例简述。 舒蕾进攻竞争对手宝洁时，从渠道与终端中寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。 舒蕾进攻伊始便围绕终端建设自己的核心竞争力，从而在各卖场舒蕾均紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，目的就是最大限度发挥终端沟通的优势，促进购买竞争品牌的消费者实现品牌转换，从而有效遏制了竞争对手。 首先，丝宝集团为了对竞争对手控制的市场的终端实施有效控制，改变了过去的以经销商为主的渠道模式，在设立分公司和办事处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。而在促销的花样上，舒蕾不仅使促销常规化，而且形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统 *** 作模式。舒蕾重点抓大型卖场和零售小店的铺货宣传，辐射及带动中型店的开发。在各大商场设立了上百个舒蕾专柜，不惜一切代价，让舒蕾的货架码头、堆码、宣传灯箱和pop海报尽量占据各卖场的显眼位置组建舒蕾‘轻骑兵’，渗透到更能贴近生 活的杂货店、发廊、小超市等地方。进攻竞争对手控制要抢占最佳时间、最佳地点是自身制胜的法宝。舒蕾有经验丰富的促销队伍、规范的促销方式和配合紧密的背景造势宣传等都是有杀伤力的武器，最主要的是舒蕾鼓励区域销售人员创造性地发挥公司的各种政策，总部以最快的时间进行配合，以取得先发制人的优势，牵住对手的牛鼻子，迫使对手陷入传播与促销的被动局面。 2、从舒蕾进攻宝洁案例得到的启示。 向竞争对手控制发起进攻的难度和困难是可想而知的，尤其对于弱势品牌进攻强势品牌控制，无异于鸡蛋碰石头，在进攻竞争对手控制的原则中，首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把人力、物力、财力用在刀刃上。以弱攻强，以少胜多。 自身要从产品、消费者、终端等不同的角度进行分析，才能找到竞争对手的最致命的死穴，再出奇制胜。 舒蕾采取的是“以弱击强、以小博大”的切割营销方法，对竞争对手控制市场进行切割，强力从自身的市场终端领地中划出一块属于自身的地盘，将对手逼向一侧，让出一条通道来。 自身在竞争对手控制进攻时，往往选择渠道和终端下手比较容易得手，对准竞争对手控制市场的各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，进攻对手终端的方法与技巧很多，本文强调以下三点。 一是采取从农村包围城市策略：“农村包围城市”的策略就是从竞争对手控制的农村、郊区下手，慢慢向竞争对手控制的心脏地带靠近。“倒着做渠道”，自身面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥自身的产品，以便保持既得利益。进攻者不能像守卫者那样“决战于中心城市”，而应该是先做从农村的终端做起，先从三级市场做起，等到有一定的实力的时候，便可逐步向竞争对手的中心城市的市场进攻。“倒着做渠道”的最大特点是直接对传统上不受重视的最终消费者和终端经销商进行瓦解，他们不是既得利益的获得者，他们比较容易认同自身的新品牌，经销热情很高，而且“市场准入”条件很低，可以省去庞大的进攻成本。 二是采取“带货销售”策略：“带货销售”一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身的整体利润最大化的目的。 三是采取集中资源策略：自身在竞争对手控制市场的终端宣传推广策略上可门槛低花费小，收益快的推广宣传方式。只有终端宣传而没有广告投入这种单一的终端宣传投资方式当然不是最理想的，最明智的做法便是把首先把花钱少、效果好的终端宣传的文章做足、做好。逐步积累力量，等力量壮大后再投入做一些路牌、灯箱、车身等广告。这一策略，便是集中自己的优势兵力的策略，而要推行这一策略，就必须要求自身集中资源，始终将终端宣传推广放在优先的地位。应该选择能使自己形成竞争优势的卖场重点投入，不要平均分配资源。要坚持“宁少勿滥”的原则。 策略三：快速强攻、先发制人 兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。 一、对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。 进攻竞争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类即维持型创新与破坏型创新。维持型创新是指以更好性能的产品，以更高的价格吸引竞争对手控制市场的顾客，也能带给自身较高利润的顾客或者是通过品牌的宣传扩大自身的品牌知名度、终端的建设大量投入等，在这种进攻策略中，赢家多半是守卫者。破坏型创新则是自身做出更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新的或比较不具吸引力的顾客群或者是通过比较性广告和制造一些事端直接攻击对方，搅乱对手的经营阵脚。在这种进攻策略中，进攻者往往可以打败守卫者。 一旦采用这个破坏性产品或者通过公关事件在竞争对手控制的市场立足后，进攻者就会开始改善产品，慢慢向上层顾客群发展，同时要进行品牌的培育。因此，先前不够好的技术与产品最终会改善，足以满足要求较高的顾客群，建立消费者的品牌忠诚度与美誉度。 通常，破坏者一般是进攻者，除了在产品上可以采取破坏性策略外，还包括传播策略、公关事件、渠道策略等上采取颠覆性的破坏策略与手段。 二、戴尔进攻联想的成功案例简述。 戴尔在中国大陆投放的一则楼宇广告是进攻性营销的成功典范，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走,舔了一口后才递给消费者。 很多人指出，广告里的中年人显然是指pc产品的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的pc分销商队伍。 事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。戴尔、惠普都在联想的家门口进行破坏性营销。 运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多自身在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，反映出了国外品牌进攻中国品牌控制的一种破坏性竞争策略。 三、从戴尔进攻联想的成功案例得到的启示。 破坏性攻击又分为战术性和战略性两种，战术性是短暂的、临时性的，风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它必须配合整体营销战略，连同渠道、组织、广告、公关、传播、合作伙伴一起联动，反复通过提醒消费者及采取相关手段攻击竞争对手的弱点。 例如比较性广告策略就是战略性破坏攻击中的一种，它是针对竞争对手，将产品的特性加以比较的一种方式。这种于1972年由美国希克氏公司创造的广告类型，近30年来成为全球众多针锋相对的竞争对手青睐的广告策略之一。 只要不是恶意诋毁竞争对手，暗示、联想的比较性广告，都是可以的。好的比较性广告要体现品牌的差异性，突出品牌与众不同之处，让顾客了解品牌的价值，强化卖点。隐性的比较性广告中，不能看出对手的 品牌、外形等，打擦边球很重要。攻击时要突出自己的特点，并符合商业伦理道德。而且，不能只注重短期效益，忽视自己品牌长期的美誉度。 品牌的最高境界不是卖产品，不是卖服务，而是卖思想，戴尔将自己与在竞争对手联想进行区别，传播了戴尔的理念。虽然戴尔的产品质量未必比hp、ibm高，但戴尔的营销思路却优于ibm和hp。进攻性的广告要用更高明的方法。这些广告最终要给消费者看，所以实施竞争策略前，先要进行调研，了解消费者怎么想，进行精密的调查。戴尔对联想已经造成了打击,联想的回应的对策也相对比较笨拙。 戴尔不仅仅是在广告上选择了对联想进行了战略上的进攻，还建立了基于时间上的三点竞争优势： 一是以客户需求为导向的时间竞争优势：以客户需求为导向就是根据客户需求的变化，快速地调整自身的设计、生产、销售等环节，在最短时间、以最大让渡价值满足客户要求。 戴尔电脑通过完善的供应链管理，以市场为导向制定了自身的发展战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存”，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。 二是以技术为导向的时间竞争优势：以技术为导向就是通过快速创新的方式，缩短新产品的推出时间，在最短时间以最大的产量占据市场。戴尔的个性化定制是以网络技术为依托的。 三是以营销为导向的时间竞争优势：随着产品更新换代不断加快，设计和产品的生命周期变短，产品在生产出来之后如果不能够快速销售出去，其价值将不断地降低。同时，戴尔的网络营销降低了流通成本，快速地销售成为自身能够获得利润的最大因素——以营销为导向的时间竞争优势就是最有效的方法。戴尔计算机就透过电话与邮寄，直接销售计算机给顾客。戴尔是地地道道的市场的破坏者，网络对它只是维持型技术，网络改善了戴尔的核心事业流程，线上下单的营利方式帮助戴尔赚更多钱。 网络销售，对联想计算机的事业模式而言，却具有相当大的破坏力，因为联想计算机的成本结构与事业流程，是针对零售通路而设计。 戴尔秉承“价值创新”这样一种战略逻辑。在这种战略逻辑指导下，戴尔不仅将精力放在进攻竞争对手上，而且根据自己的现有资源和能力去进行价值创新——戴尔通过价值链重组、生产流程调整等方式，努力在最短时间为客户提供最优服务。 优秀的自身相信，时间对绝大多数客户来说都是一种无形的成本，如果你能够在客户购买过程为其节省时间成本，无疑提高了客户购买过程的让渡价值，从而提高客户满意度。本文来自：中国产业投资决策网 隶属于营销管理栏目

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