最近在工作中碰到的一个问题：在营销中客户进货达5000元返利5%，那么我们用除和乘这两种方式的区别的

这个问题如果用乘法计算他的意思就是说你销售了5000元，那么直接按销售全额5000元*5%计算返利，要给对方返250元。如果用除法，就是先把返利的5%剔除，按销售净额来计算4761.904*5%要返给对方238.1元.两种算法出来的基数不同，所返的金额也就不同。

市场营销中长度除以宽度等于什么企业产品的深度。

长度：一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目

宽度：一个企业的产品组合中产品项目的总数

深度：每天产品线平均包含的产品项目的多少

销售渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。通俗的说就是商品从出厂后要经过几个环节才能够到达消费者的手中。

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。1

密集型分销渠道2 选择性分销渠道

3独家分销渠道营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

市场营销中的替代：替换产品的一个或几个元素。如：环保纸袋

反转：对产品的一个或几个元素进行反向思考或否定思考。如：“非油炸”方便面

组合：把产品的一个或几个元素加到产品中，其余保持不变。如：带摄像头的电脑

夸张：夸大或缩小夸张产品的一个或几个元素。如：连体自行车

去除：去除产品的一个或几个元素。如：无线鼠标

换序：改变产品的一个或几个元素的排列顺序。如：xyk（透支消费）

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