东哥是我见过的好胜心极强的一个男人。无论是在学校还是在单位，他最喜欢的就是参加演讲比赛。站在讲台的时候，他特别的自信。当台下几千双眼睛都在全神贯注地盯着他一个人时，当台下几千双手掌因他演讲精彩而爆发出潮水般掌声时，东哥说，那种时刻你就像置于人生的巅峰，那种指点江山挥斥方遒的激情，那种万众瞩目山呼海啸的荣耀，是人这一辈子最大的追求。
每当听到这番话时，对于一激动说话就结巴的我来说，只能苦笑了。我叹口气说，这样的追求我是做不到了，我还是安静地做个在台下鼓掌的人吧。
东哥不屑一顾地冷笑了一声：“哼，为别人鼓掌？我想都没有想过！”
从没想过为别人鼓掌的东哥，也确实以优异的成绩以及一骑绝尘的姿势将同龄人甩得老远老远。
朋友聚会，只要一提起东哥无不竖起大拇指，大家普遍称赞他是人生的赢家：有车、有房、有自己的企业，有美貌的妻子……简直应有尽有。
可是，人生的路很长，你永远不知道前面会有怎样的风雨。
东哥人生的转折点来自于一场车祸。虽然他在这场车祸中保住了性命，但一只手却因此落下了残疾。就在东哥住院的期间，噩运就像多米诺骨牌一样产生连锁反应。东哥公司的一位营销总监居然带领团队集体投靠了竞争对手，临走时，那位营销总监还恨恨地说，早就受不了东哥那种趾高气昂瞧不起人的嘴脸。他们这一走，公司出现巨大亏损，屋漏偏逢边夜雨，这时银行、供应商纷纷上门催债。
东哥躺在病床上有力使不出，焦急得像只热锅上的蚂蚁。更大的风暴来临了，一向温和的妻子向东哥提出了离婚，并坦诚自己出轨，原因就在于东哥太自视甚高，从来不把别人放在眼里，作为妻子，她不想永远只是东哥的附属卡，她想做回自己的主人。
在遭遇人生的“滑铁卢”之后，东哥彻底崩溃，几次三番想到自杀，都被我们几个好友拦下。最后，在众人的劝说之下，东哥痛定思痛，离了婚，变卖了车子房子，解散了企业，开始过起平凡人的生活。
那天，我们一帮朋友约东哥去爬山散心。才没走几个台阶，东哥便直喊，走不动了，人老了。
看着东哥消瘦的脸庞以及两鬓间陡增的白发，我有些心酸。坐在路边石凳休息的时候，我趁机给东哥讲了一个故事。
有一个富豪到深山里拜访一位禅师。他对禅师说：“我现在什么有了，可是我并不快乐，我时常感到孤独，这是为什么呢？”
禅师听完，他拿毛笔在一张白纸上写上一个数字“1”，又在后面加上了一连串的“0”，然后问富豪：“这一堆数字中，如果让你选一个数字，你会选哪一个？”
富豪毫不犹豫地指了指那个“1”，自信地说道：“当然是1了，1是冠军的代表。瞧，它站得挺立笔直，永不言败，什么时候都像一支离弦的箭，冲在前面。”
禅师笑而不语，他拿起白纸把带“0”的那半撕走，只留下一个孤单单的“1”字，再次问道：“现在0都撤走了，你还是选择1吗？”
富豪摇摇头感到不解，连忙向禅师请教。
禅师语重心长地说：“做人的道理就在这一堆数字之中，做‘1’自然受累，因为它的头永远都是高傲地昂着，做‘0’就截然不同，因为它是一无所有的，在‘1’的前面，它从来都不骄傲，不昂首挺胸，永远都笑眯眯的。‘0’让我们懂得，生命的精彩有时就在于永远在任何数字面前等待它成功，并及时送上掌声。”
听完故事，东哥笑道：“你不就是想告诉我，我以前是1，现在要学会做0，对吗？”我打趣道：“我不是一直是个0嘛，从来没有做过1”。
看着东哥露出久违的笑容，我催促他继续爬山。他却向我摆摆手：“不爬了，我以前总喜欢站在山顶，太骄傲了，所以摔得很重，很惨，现在跌倒了才明白，是时候坐在路边为别人鼓掌了！”
著名演员陈道明说得好：人生就是一个上山下山的过程，我们现在都是一群上山的人。上山的人，不要瞧不起下山的人，因为他曾经风光过，你还在山下；山上的人，也不要瞧不起山下的人，因为说不定什么时候山下的人就会爬上来。
没有谁永远站在山顶，所以，我们要学会为别人鼓掌。
一潭碧水中的睡莲不经意伸展花瓣，会增添一抹芳香。一阵春雨后的嫩枝静悄悄舒展绿叶，会增添一处阴凉。人生漫长，总会有人需要鼓励，需要掌声。为别人鼓掌，是一种气度，是一种胸怀，更是做人的真谛。
为别人鼓掌，也是在给自己的生命加油。在我们成长时期，成功人士的经历往往是我们前进的动力，他们的成功会正确引导我们，在无形之中帮助我们。当我们走向成功时，便要学会为别人鼓掌；为别人鼓掌，也会获得别人为自己的喝彩。
怎么让客户快速成交，每一个销售最重要的事情就是让顾客购买你的产品，但是这一步是非常难得，掌握一些技巧能帮助你更好的推销产品，下面我带大家简单了解一下怎么让客户快速成交。
怎么让客户快速成交1
1、沟通能力 ，与客户沟通重要注意几个要素，学会好好说话，说好话，把话说话的几个技巧，好好说话就是传递让人愉悦的情绪，说好话就是会赞美对方，把话说好就是说话的最高境界，艺术性。例如：“XX先生我觉得这个产品很适合有品位的男人使用，所以我觉得很适合您”这就是典型的把话说好的案例。委婉的艺术性的赞美客户，客户往往就会认同。
2、话术能力， 一个好的话术经常会引导客户下单，我们经常会遇见客户说我考虑一下，回家与我爱人再商量一下，这个时候我们可以说：“XX先生，您买这个项链就是给您爱人一个惊喜，我觉得一份惊喜一定比她知道了以后再买给她更有意义”
3、情商能力 ，情商是销售环节中很关键的要素，这里给大家一个建议，那就是我们要有有随喜心，一个好的心情会让客户感受到。往往这样轻松的氛围中客户会快速下单。
4、成交欲望 ，一个始终想把产品销售出去的销售人员，成交欲望是关键的。我的大学导师也是讲营销课程的，他又一次就是亲自参与了一次产品销售环节，客户说什么就是不买，这位导师就把给大家培训的材料拿了出来，说我给学生培训了这么多的课程，如果今天我不能把产品卖给你，我就失败了。在他一直坚持的情况下，客户感受到了真诚和他的韧劲，最后到底是成交了
怎么让客户快速成交2如何让客户快速成交？
当你有了精准客户，你就需要打造你的成交流程，把你的产品卖出去，朋友圈该如何打造，才能让你更快速的成交客户？
东哥说引流总结了三个方法，能使客户解除顾虑，更快速的和你成交，提高你的成交率，你只要掌握了并且学以致用，就会有非常好的结果。
第一步：建立信任
无信任不成交，信任是成交的唯一货币，只有当客户信任你了，才有可能购买你的产品和服务。现在都在手机上做生意，隔着屏幕如何才能建立客户的信任？
建立信任的方法主要是你的朋友圈的打造，打造一个专业形象，比如你是卖护肤品的，你的朋友圈每天分享肌肤护理知识，分享日常护肤注意事项，肌肤的保养等知识，不能满屏都是广告。你所有输出的价值都会变成客户对你的信任累加！
还有就是要经常互动，比如很多人会经常送礼品给粉丝，互动的时候一定要说到做到，比如送礼品，说送一定要送，而且要送的满意！
东哥说引流提示你：成交的前提就是快速与客户建立信任关系，信任是成交的基础，是促使客户做出购买决定的前提条件。
第二步：深挖痛点
很多时候客户自己的需求是模糊的，痛点就是客户做出购买决定的催化剂，没有痛点客户就不会有反应，所以，你要撕伤口，让客户意识到问题的'严重性！
只要你的粉丝是精准粉丝，把他们关心的问题列出来，你的粉丝是同一类人，困扰他们的问题最关键的其实就那几项，你可以在朋友圈反复地提起，经常举例：XXX因为什么原因没有注意，造成了什么后果，谁谁谁因为什么没注意，就怎么怎么了，诸如此类的，但你举的例子一定要真实可信！不能做很假的宣传。痛点反复提及，就激发了需求！
第三步：解除抗拒
当用户在你的影响之下，向你咨询时，他的内心是不确定的，有购买的需求，但又怕买来没有用，或者上当受骗，所以他的内心是矛盾的，一方面确实有需求，另一方面内心又是抗拒的，这个时候就需要你拉他一把把他拉进成交线以内，解除他的抗拒，你可以采取三个方法来解决：
1、正品保证， 你的粉丝怕买到假货，在他犹豫时，你要探明他的真实想法，有的人很含蓄，你就要勇于挑明，直接告诉他，你是不是怕买到假货，我们有正品保证，假一赔十！
2、客户见证 ，李小姐用了我们的产品，解决了多少年的困扰，王太太用了产品睡眠质量提高了等等！
3、零风险承诺 ，这是一个威力巨大的撒手锏，你会不会觉得很傻，好像全天下的都会占自己便宜似的，你一定希望收了客户的钱，他很满意不要退款！但是如果你有零风险承诺，能够提高几倍销量，何乐而不为呢？成交时信心的转移，零风险承诺正是你对自己产品有信心的体现，即使有那么一两个找你退款的，你也可以收获两点：一是检验自己的服务是否到位，如果是善意的退款，及时纠正服务当中的不足，解决误会，更加提高可信度！二是及时清除不良粉丝，如果是恶意退款，直接收回你的产品，退给他钱就是了，这样避免以后给你找麻烦，在他身上浪费精力。
其实大多数客户是讲诚信的，你在多出的单子上赚到的钱足以弥补因退货造成的损失，而且可能比原先赚得更多！所以大胆的零风险承诺吧！
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