【公司案例】---彩妆行业：完美日记（三）---MCN式运营

【公司案例】完美日记的成功之道（三）

最近两年，越来越多的人感受到经济的不景气，但是，总有那么些行业和公司在逆势生长，或者引起市场关注，成为大家的热点。

这不是广告，只是希望能把我的所见所闻，和你分享。希望在绝望中，让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。

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昨天，我们讲到了完美日记团队年轻化策略，但光有年轻化战略肯定是不够的。另外，一个成功的原因，是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。

2019年完美日记成立了一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。MCN公司在行业内属于乙方，也就是帮其他品牌，在新媒体上和跟时尚达人合作来推广产品的服务型企业。

你会不会也觉得奇怪，就算发展得再快，比起老牌化妆品品牌，它们也还没有站稳脚跟，为什么要把自己的投放营销能力开放给其他公司呢？

其实，究其根本原因，是完美日记的达人营销能力实在太强了，强大到可以直接外溢的程度。过去品牌都是外包出去，况且市场上还充斥着数据造假这些乱象。完美日记这样水平的投放服务，市场上没人能提供。

现在行业里很多品牌也都在学习完美日记的做法，而这些经验最早就是由他们的年轻团队摸索出来的。

从战略上考量，完美日记通过这样的服务，也可以发现有投资、并购潜力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店里去卖。

那具体方法是怎么样的呢？

其实，要说原理，和4A公司一般的媒体计划看上去也没什么异样.完美日记会抓住最流行的新渠道，抓住平台成长期的红利。短短两年时间，完美日记就抓住了小红书、抖音和淘宝直播三次内容红利期。现在完美日记又主要在经营在Bilibili视频渠道，年轻人去哪，它就去哪。

而且，完美日记打的是一套完整的“组合拳”，在不同的渠道上，会选择更匹配的投放方式。

比如，微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会重点在微博上宣传和大英博物馆合作IP。而小红书是最适合“种草”的平台，也就是帮消费者了解产品，做消费决策的地方，完美日记就会重点宣传他们的产品。

具体是怎么宣传的呢?以小红书为例，完美日记几乎没有对外分享过具体方法，毕竟竞争对手们对他们都虎视眈眈。为了搞清楚其具体策略，我联合了增长黑盒做客户的数据分析，大致了解了公司投放逻辑。

从时间节奏看，它会围绕“双十一”“六一八”这些大促时间，提前一两个月做集中投放。

而从投放产品 上看，他们会挑选一两款有爆款潜质的产品重点投放。小红书上一共有12万篇与完美日记有关的笔记，80%都集中在眼影和口红，比如十二色动物眼影等单品。因为这些爆款一旦打造成功，就会给品牌贡献大部分的销售，还能带动其他产品的销售。

除了新媒体营销能力之外， 完美日记第三点，也是另一个成功之处在于其紧跟用户需求和消费习惯的特点，及时和用户进行反馈。

明天和你详细介绍~

希望以上的内容，会对你有所帮助~

利用线上渠道精准定位目标群体，开设了以微信小程序和网店为主的分销渠道,以此跳转至京东和唯品会售卖产品，并开出超过200家线下体验类门店。

对便捷度的要求使得90后更愿意选择网络化的购买模式，因此，线上渠道便成为了完美日记这一新兴国产彩妆品牌的首选。随着移动社交的深入推进，用户群体主要为90、95后新生代女性的小红书异军突起，这对于完美日记而言是一个绝佳的营销渠道，于是小红书成为了完美日记的第一引流阵地。除了小红书之外，B站也成为了完美日记营销的重要渠道之一。

品牌实绩：

完美日记于2017年成立，但是仅仅三年的时间，完美日记迅速崛起，一跃成为美妆界中强有力的新生代，它秉承着追求完美、表达自我、探索想象、拥抱多元的品牌态度，非常符合当下的年轻人们的追求——完美、个性、包容、敢于尝试，重新定义了美妆类产品，开拓了更加广泛的市场空间。

它常常与各大时装周合作，走在时尚的前沿，引领着潮流的发展，也荣获许多荣誉，如“创意跨界实力奖”、“年度最佳眼影奖”、“人气断货睫毛膏”等等，渐渐地从一个毫不起眼的小品牌，变成了众人皆知的大品牌。

1、高等级代言人营造品牌国际感用户追求高级感与国际化，所以品牌邀请周迅、戳爷成为代言人，即使被很多人视作“代言人抬咖”，但这对品牌试图走高端路线是必然结果。周迅带来的国际影响力显而易见，而戳爷又被视作当代敢表达、爱表达、追求个性年轻偶像的代表，邀请这两位成为代言人，无论对品牌话题度，还是品牌形象提升，亦或是“国际化”、“年轻”元素契合产品用户画像和用户需求，都有明显作用。

2、契合年轻“国货”潮，打造“国货之光”“中国李宁”的成功背后，正是年轻一代对国货的推崇与追求。完美日记的用户群体与“中国李宁”的用户有很大一部分重合，将“国货之光”作为营销元素，非常契合年轻、爱美，但当前消费实力可能有限的年轻女性需求。当然，品牌并不满足于“平价国货”的定位，通过新代言人营造的国际感，未来将不局限在中国市场，可能希望做成与Dior、欧莱雅等国际知名美妆品牌并肩的全球品牌。

3、颜值经济时代的颜值营销品牌的用户爱美，追求美，对产品的颜值也要求非常高。品牌营销很大的重心就放在颜值营销上。随便一搜，就能看到很多有关完美日记和颜值联系起来的文章。无论完美日记未来会走到哪一步，当前能迅速从大量同类产品品牌之中一跃而出，成为当前国货产品之中的黑马占领大量市场，其营销无疑是成功的。“产品用户画像”对营销的指导意义，也毋庸置疑。

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