第二杯半价这个营销手段，为什么这么好用

好在于大家都喜欢占便宜，第二杯半价就是让人觉得便宜。

好多不聪明的人只会跟风促销，压根不清楚这其中的意义。

少数人都是在定价上玩花样，例如单价是15，两杯30；定价策略改成一杯20，第二杯半价10，总盈利不变，销量上升。

          我们再去麦当劳等快餐店去享用美食的时候，偶尔会看到一些打着第二杯半价款式推出的新式饮品。很多顾客看着如此大的优惠力度，觉得有便宜可占，就新生新西兰的去购买了第二杯，并且他还沾沾自喜，以为自己赚到了。其实殊不知他们已经进入了商家的营销圈套里。第二杯半价，这种营销策略不同于直面上的打折营销。单纯依靠打折所降下来的价格，并不会降得太多。而且由于打折的套路，顾客们已经见多不怪，单纯的以几折几折来衡量一个物品的价值，顾客们有很清楚明确的判断。很多精明的顾客制造打几折，他们是赚得，打几折他们会赚的更多，打几折他们会毫不犹豫的购买。而家为半价这种策略，半价显然会比几折几折，更加具有吸引顾客眼球的能力。在第二悲剧大便宜可占的情况下，他们自然会忽略全价购买的第一杯，殊不知他们在第二位所战斗的优惠全然已经被第一杯的价格弥补了回去。你可能会小赚，但是商家永远不亏。其次，在第二杯半价这个噱头上，商家往往会推出新型的饮品，再辅以这种策略的宣传，往往经过这种营销策略的包装之后，人们会忽视商品原本略高的价格。商家可以借此机会略微抬高商品原本的价格。             还有就是，在第二杯半价的吸引下，什么远远会失去原本购物的冷静，为了能够享受到优惠，他们往往会购买超过自己享受范围内的货物，原本自己一杯饮品就够的人会去购买第二杯，他们有时不会考虑自己能不能够喝完，需不需要这么多，他们只会想我买到了，我赚到了。而在商家看来，他们卖出了更多的物品，人们只能赚一份的钱，现在赚赚到了两份，虽然比正常价格卖出去的两份要少，但是这明显是正常消费以外的物品，和薄利多销的概念吻合。

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