聊聊戴森卷发棒如何把人性的痛点一一打下

一夜之间我的朋友圈被戴森卷发棒刷了屏，据说在天猫旗舰店里每天预售200个，连续几天都在一秒钟内被抢光。

我自己试图进去花100块钱去预付定金，但也没有花出去。

所以我这个花了几十块钱买一个电吹风用了十几年的人，也差一点就花了三千多去买了一个卷发棒。

为什么？让我们来复盘一下戴森卷发棒的营销策略。

一、产品本身的卖点

1、科技

平时几十过百的卷发棒为什么戴森能卖出三千多？

黑科技是产品的基础，低温、不伤发、自动吸附头发、卷发的同时干发，每一个功能都让每一个爱美女性嗨起来。

当你第一次看到这个视频的时候，你的内心肯定被震到的。

现代社会，我们对高科技的东西都有一种崇拜，觉得科技很牛逼。那么能尽快使用高科技产品也使我们自己觉得自己也很高级。

啊，原来这样也行，它满足了我们的敬仰心和自恋。

2、时尚

这款卷发棒的颜色、造型都很优美，大牌的造型流线性都很强，从车到手机，都一样。

卷发棒的逼格也很高，一看就上档次，辨适度也很强，非常适合送礼、拍照发朋友圈。

啊，好美，它满足了我们的爱美之心。

3、定位

把工业产品做到了极致就成了艺术品，艺术品的价格高一些大家也可以接受，尤其是消费升级后的人群。

现在烫一次头发好一点的也是千元，如果效果真的不错，三千多的卷发棒可以接受。

所以戴森卷发棒的消费群体定位很准确，就是消费理念升级后的中、高端人群。

啊，好贵，买吧。它满足了我们的虚荣心。

二、宣传特点

1、发布会

戴森在10月10日的新品发布会上给了大家一个完美又震撼的视听体验，令人感觉身临其境，又仿佛触手可及。

爱美女性们摩拳擦掌、跃跃欲试。

它激发了我们的占有欲，心里痒的，和孙悟空见了妖精又没打到是一样一样的。

2、各路媒体

从最初的科技类账号转发发布会的消息，到多个营销号入场，再到各大时尚美妆博主入场，戴森掀起了一阵阵的热潮，让很多平时对美发不那么热衷的人、对戴森产品不怎么了解的人，都知道了有这么个产品。

这种热潮让人再次心动，想看看产品的心和各路妖精想吃唐僧肉的心是一样一样的。

3、二次传播

产品还没有在中国销售，但已经引起了人们的争议，有些美妆博主亲身示范使用过程，表示不值得买。

这些争议其实增加了话题感，苹果手机一直有人说不值得买，但核心竞争力在的话，总有人买。

各种吃瓜群众纷纷围观，段子手无处不在，有要男朋友为自己买的、有怕女朋友知道的、有感叹头发太少的、还有感叹自己头发太多的。

这些段子的作用就是增加了全民的参与感，让戴森卷发棒进一步深入人心。这种心情和唐僧师徒打完妖精离开，各界普天同庆是一样一样的。

三、营销手段

1、线上线下同时推广

在互联网时代的今天，科技产品的网红化肯定要走线上营销的路子，天猫、京东各大网购平台积极推进。

2、饥饿营销

预售、限购都是老套路老配方了，但是确实有用，优势资源的稀缺性总是会让人趋之若鹜。

3、价格

定价是重要的营销手段，顶级的奢侈品价高且从不降价，这让拥有它的人觉得自己也有一种高贵感。

戴森卷发棒让你在用它的时候，有一种自己是一个有品质的土豪的感觉，同样满足了我们的自恋，而自恋其实是自信的基础。

另外，一个卷发棒三千多，这个价格就好的争议话题，大家都想知道凭什么它值3811。

4、讲故事

好的产品都有好的故事，戴森产品的故事像苹果的故事来自于乔布斯一样，它也来自于戴森自己。

一个发明家、一个注重产品的发明家、一个失败了5127次的发明家，是不是比商人更值得你信赖？

所以啊，戴森卷发棒成功了，人性的痛点被它一网打尽。

自恋、占有欲、好奇心、虚荣心、敬仰心、围观感、爱美之心，爱屋及乌、感同身受、由此及彼、物以稀为贵，全都有了。

所以，它能不红吗？万万不可啊！

在我们国家，消费安全一直是引人注意的话题，同时诚信消费也是大家关注的重点。除了我们熟知的化妆品仿货之外，还有很多大牌的奢侈品也能买到相关的仿货，这不得不让人思考，制造业如此发达的国家，为什么不能产生自己的高端品牌？根据新闻媒体的报道，戴森吹风机的高仿货成为假货的重灾区，许多人购买的天价戴森吹风机，实际上成本只有300元，并不是真正的戴森品牌制造的吹风机。此消息一出，很多人开始反思，为什么戴森的吹风机成为假货的重灾区？为什么我们不能生产属于自己的吹风机品牌？

戴森吹风机的市场非常广阔

根据市场供应规律的变化，一个产品的产出必须要有广大的市场，厂家才会生产它。如造假的人之所以选择戴森风机，是因为有利可图。很多消费者购买产品不会仔细的去对比，戴森的功能以及实际的使用感受，只认牌子。这样的消费习惯，无疑让很多假货都有了可乘之机。戴森品牌的营销效果做的比较好，所以人们想到想要买吹风机时，第一时间选择的便是戴森吹风机。

成本低廉

成本低廉是造假的一个重要条件，如果一个假货能够带来100%的利润，那么选择制造假货的人，便有利可图。戴森吹风机之所以成为假货的重灾区，与造假成本的降低是有必不可少的关系的。一个假的戴森吹风机的制造成本仅仅300元，但是售价却能够达到2000元。这样的利润已经不是百分之百可以形容的了。就是在巨大利益的驱使之下，很多人选择制造假货，售卖假货。虽然这样的经营能够给商人带来巨大的利润，但是不得不说，假货永远是假货。假货的效果永远比不上真正品牌生产的效果。我们选购时，一定要谨慎。

为什么我们不能制造出大牌的吹风机

其实我们国家现在拥有的技术是非常完善的，相关的人才也非常的多，市场需求也是庞大的，这么好的客观条件之下，能够创造出自己的品牌自己国家品牌的吹风机是指日可待的。支持国货，不光在美妆圈流行起来，更应该在家电消费市场上流行起来。只有大家形成支持国货的推动力，市场才能生产出我们想要的产品。

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