采销是做什么的呢?

采销是采购的意思 。

采销是一种工作岗位，意思是采购和销售的工作都要做。主要和供应商打交道，其实也是一种做业务的工作。

采购

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

不同定义

（一）所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程

能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。

（二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程

采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。

后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。

（三）采购是一种经济活动

在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。

而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。

采销是一种工作岗位，意思是采购和销售的工作都要做。主要和供应商打交道，其实也是一种做业务的工作。

采销是什么意思

采销类似于批发，通过分销平台下单后生成采购单，供应商发货给采销商，采销商自己囤货在仓库，后续可以在其店铺出售自行发货。在采销商的店铺，买家拍下经销模式的商品后只会生成订单不会同步生成采购单，由采销商自己发货给买家。

采销的工作内容

1、对接各品牌，通过商务谈判，实现采购目标。

2、制定品牌销售策略，确保销售业绩达成。

3、结合营销活动节点，不断开发品牌合作需求。

我是从基层锻炼做起来的，一直做到经理到营销总监，业务总经理，只有从基层做起才能更准确的了解市场、了解员工动态。先来说说采销总监-----1、根据总部政策方针组织分部采销系统制订实施方案及实施计划；2、根据总部下达的年度、季度、月度商品销售任务和商品销售政策，参与讨论并制订分部销售计划；3、制定的各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报；4、指导各品类采销人员和厂商谈判；5、阶段性大型促销活动资源的采购、组织和策划；6、完成总部交待的各项工作；7、监督本部门各项工作的完成情况；8、做好与财务等部门的对接工作；9、完成领导交办的其它工作。 但要总结起来应分为三部份，第一完成上级分配的，Ａ、根据总部的方针政策组织分部本系统内的方案与计旬；Ｂ、根据总部下达的销售任务分解本分部各品类；Ｃ、完成总部交待的各项工作；Ｄ、完成领导交待的各项工作；第二做好本部门的，Ａ、各项任务分配到品类，并定期汇总分析；Ｂ、指导本系统人员与厂商进行谈判；Ｃ、大型促销活动资源的采购组织策划，主要指春节、五一、十一、周年庆、开业重装等节日；Ｄ、监督本部门各项工作的完成情况；第三为协调其它部门的主要指协调财务部门的对接工作。（厂家对帐、结款、清场等）。但上述顶多是从宏观上应对，至于“落地”方面则要靠实际工作经验的积累：一）大的方向上：１、（地区）大合同谈判； ２、包销、订制、买断机型、价格、数量、期限、制订； ３、供应商Ａ、Ｂ、Ｃ类划分管理； ４、重大促销活动资源争取； ５、特价机审批； ６、供价对比、管理； ７、依据公司年度销售计划制定采购计划并分解至品类（厂家）； ８、新品引进，积压、滞销型号处理； ９、新开地区（门店）合同谈判，开业准备工作； １０、对分公司（分部）采购业务指导、控制、协调； １２、对库存总额及品类进行控制。（二）经销方式上主要有：１、经销（帐期／铺底／信用额度／样机政策） ２、代销（实销月结／实销周结） ３、联营（收专柜费／扣点／专柜费＋扣点） ４、出租 总之要经营无风险，多好的生意，这也是规模的力量。（三）在合同谈判上：注意角色定位： A、供应商会认为：合同谈判是个艰苦的过程，谈判是双方达成妥协的过程。 我方应认为：让对方妥协成为我们增加利润的法码。B、供应商会认为：向商家供货--销售--回款---处理滞销机及老库存是厂家考核业务四个关键关节。 我方认为：在每个环节成为我方向厂家要求资源支持的平台。C、供应商给自已的业务员严格授权，尤其在费用问题上。 我方认为：对业务员的承诺做好洽谈备忘录，及时要求兑现。D、供应商会在商家之间追求平衡。 我方要利用其平衡，拉大与竞争对手之间的差距。F、供应商最担心乱价。 我方从乱价中受惠。G、供应商喜欢在运动中解决。 我方时刻与之保持互动，并在短期内解决问题。

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