混沌大学 | 李叫兽 一个模型破解营销高手

营销的本质是利用别人的需求来达到自己的目的。

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求，没有需求的增长，数字在漂亮的营销活动也是无效的。

无论是公司还是个人都有营销的需要，营销的功能就是让别人对你的价值产生需求。

如果一家公司没有抓住真是的需求，再多的营销活动也没有意义。

形成需求的第一阶段是缺乏感，所有的需求起源于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。

需求的第二阶段是明确的目标物，缺乏感加上目标物就构成了动机，当我们帮助消费者构建出了动机是，我们的营销就成功了一大半了。

需求形成的第三个要素是消费者能力。

所有的需求都必须满足这三要素，缺了其中任何一个角，最终需求都无法形成。

平庸营销人和优秀营销人的区别就在于此。

优秀营销人非常善于管理需求，擅长识别和利用需求的缺口，非常擅长。企业营销需要明确的战略，而战略来自于管理者的需求三角。

好的营销必须与用户的缺乏感建立联系，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由。

当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长，别人越需要你，你的营销就越成功。

你需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。

消费者落差表就是从任务视角，时间视角，关系视角，群体视角，角色视角来洞察用户的缺乏干，有的放矢。

简而言之，如果你在某一方面做到极致，或者你的某个特点深入人心，一说起相关话题，别人就会想到你，这就是你的个人品牌。

随着我们在职场中逐渐成长，想要的更多，被需求的更多，不被满足的情况太多。所以我们会容易焦虑、敏感、没有安全感。公司裁员怎么办？公司倒闭怎么办？97、98年的轻年人开始斗志昂扬的进入社会，我们拼不过精力怎么办？这就需要我们打造自己的核心专业技能，以自己为技能出发，去匹配企业，形成自己的个人品牌。除此之外，在每一份工作中，都要把这份工作的产出、以及自己的工作态度当做产品来对待。切忌今天做销售，发现KPI完成不了，明天又转做客服，经常换行业是行不通的。

企业为什么希望员工有个人品牌

一个朋友找新媒体运营的工作，她吐槽表示：对方竟然问我微信好友是否超过2000人？对方这样问的原因是什么呢？深层次的原因是：看重员工自己是否具有影响力。

就像《自品牌》这本书，里面SAP公司全球营销总监说：我不会太看重那些在社交媒体上毫无人际圈的人，这代表他们没有影响力。

说一个年轻的营销达人叫“李叫兽”的故事。他是一个1991年出生的年轻人。硕士毕业以后，他一天班都没上过，毕业之前，就决定要把自己打造成一个品牌营销的专家。然后，他不断通过各种媒体和自媒体渠道，写文章，回答问题，用自己的一套理论模型来分析各种热点营销事件。根据市场对他观点的反馈，又不断完善自己的理论模型，再继续拿来分析营销案例。

2016年，百度花1个亿收购了他的咨询公司，也就等于买了他这个人，把他招进公司做了副总裁。他才26岁，是百度史上最年轻的副总裁。虽然2018年4月离职了，大多数人26岁的时候，别说副总裁，可能连小主管都还没做到。“李叫兽”就是用互联网运营思维成就打造个人品牌典型人物。

所以，在这样的情况下，公司就更需要有个人品牌的员工了，将个人品牌发挥极致，给公司创造收益。

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