创业型公司招聘销售人员怎么招

以下是一些经验教训分享：

1.创始人：在招聘销售人才前，自己销售产品

如果你连十笔单都没有做过，或是对于自己的产品市场还没有完全了解的话，那么就不要去招聘什么销售了。虽然你可以招聘一个销售人才去搞清楚这一切，但实际上很难有效果。销售人员无法告诉你如何提升自己的产品以便促进销售。他们只会在一个最佳时刻到来的时候，把产品卖出去。Shoptiques公司的Olga Vidisheva说过，“我必须要自己试试怎么去销售自己的产品，然后我会告诉自己招聘的第一个销售人员该如何去卖产品……如果我自己都没有做过，我是无法判断一个新人是否能完成销售的。”

2.招聘一个能满足你目前需要的销售人员

如果你正在销售一个月订购费用为500美元的软件，那么招聘一个喜欢销售小规模产品的销售人才，不要去招聘一个喜欢谈大生意的人。如果你要让一个内部销售人员加盟，确保自己有一个合适的流程。内部销售人员不能干扰，并没有方向的工作。在你觉得招聘之前，要仔细考虑下自身情况。

3.询问正确的面试问题

笔者的一个客户最近告诉我们，他在招聘销售人员时，会列一个20个问题的清单，因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题，在这20个问题中，有几个还是挺重要的：

1）上家公司给你的销售配额是多少？

2）你达到销售配额目标了吗？

3）你的销售配额是什么类型的？-----是按照公司广义销量来评估，还是按照个人的交易流来计算？

4）如果是前者，你自己为公司带了多少销售量？

5）你更适合寻求交易还是达成交易？

6）你的交易源都是从哪里得到的？是利用自己现有的关系，还是每次都扮演一个全新的销售角色寻找新的客户？

7）你是如何组织自己销售资源的，使用哪种客户关系管理系统？

我常常会给应聘销售职位的人一些任务，比如模拟一些实际的销售工作，举个例子：

1）谷歌如果雇佣你销售他们最新的自动驾驶汽车，你会卖给谁？还有你会如何说服他们购买呢？

2）如果你需要为一家新成立的冰茶公司建立一个销售清单，而且他们希望在零售店内销售，你该如何准备好这份清单呢？

4.找一个不相干的人去面试应聘者

除了自己面试以外，可以找一些有销售招聘经验的人参与面试。一些公司会找投资人帮忙（好好利用一下自己的董事会！），也可以找一些有资质的朋友协助。Paper G公司首席执行官Victor Wong说过，他就经常会要求自己的投资人参与面试，而且他们会经常发现一些自己无法发现的问题。你也可以请一些专业的招聘人员或是人力资源顾问来帮助自己。

最后，如果你想要在销售这个关键位置上找到一个最佳人选，千万不要急。按照所有必须的步骤，慢慢来，否则就会像本文开头提到的那家公司，以悲剧结尾了。

创创营销在国内培训界算是好的了，主要是落地做得比较好好，上了课就跟你回去做落地，而且效果不错。交了20万VIP费用，承诺赚不到40万全部退款，在国内算首家了。负面的新闻倒是没有听说过，网上基本上没有这方面消息，他们好像都是靠老客户转介绍发展客户的，网上都找不到什么信息。

简介：创创营销策划（上海）有限公司成立于2014年06月05日，主要经营范围为市场营销策划，商务咨询、投资咨询、文化艺术交流策划咨询（除经纪），企业形象策划，电脑图文设计制作，美术设计，设计制作各类广告，计算机网络工程，投资管理（除金融、证券等国家专项审批项目），从事计算机科技领域内技术开发、技术咨询、技术服务，服装鞋帽，针纺织品，日用百货销售等。

法定代表人：黎磊

成立时间：2014-06-05

注册资本：10万人民币

工商注册号：310116003104153

企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）

公司地址：上海市青浦区金泽镇练西公路2850号1幢1层V区177室

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