如何做 ASO 优化

如何做好ASO优化无疑是近一两年来做推广时最热的话题，无论是渠道的推波助澜还是kpi考核之痛，就像SEO兴起时一样，越来越多的人开始接触了解。接下里的内容便给大家分享自己在做苹果商店推广过程中的一些实战经验，教大家做好ASO优化。

一、ASO 是什么

ASO全称AppStore Optimization（应用商店搜索优化），就是利用AppStore搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

二、为什么要做ASO

AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是无法展现在精品推荐这个位置，这需要获得苹果小编的推荐。因为榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名，所以app进入到总榜前150名也是比较困难的。探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App，现在在优化层面还没有太多的可玩性。综上所述和结合平日里的使用习惯我们会发现最大的流量入口在搜索。

三、AppStore搜索的权重排序是？

一般而言，行业内大家比较认同是排序是：App name >App keywords >App Description >IAP item Name/Description

即：APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。

据相关数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个ASO优化中的核心。

四、影响ASO优化的十大因素

虽然通常情况下我们把ASO定义为关键词的排名优化，但是实际上还有其他因素影响优化效果，或直接或间接的包括以下10大因素：

1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5. 截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）

1. APP名称

因为APP名称的权重是最高的，所以在产品命名时不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系，更要为后期做推广做考虑。

如我运营的产品【WiFi密探】在早期出于对公司品牌宣传的考虑定将产品命名为【爱街WiFi密探】，但是后来经过市分析得到，当“WiFi”这个关键词放在名称最前面时会提高排名，这时，我们便在下一版本发版时将产品名称更名为【WiFi密探】。之后的效果是“WiFi”该关键词在新版上线后排名迅速上升100名。

2. 副标题

如果你无法干预到产品的命名，或者在接手APP时产品的名称早已定下来，那么副标题的出现正好可以弥补。副标题的功能不仅是介绍产品这么简单，高权重的副标题是更是补充关键词的必争之地。不过这里需要注意的是，避免出现竞品的品牌词和“苹果”！否则不仅会导致无法通过审核被拒绝上架，还有可能收到竞品的投诉邮件。

3. icon

在这个看脸的年代，没有一个高颜值的icon，怎么能吸引到用户下载呢！所以

设计一个精美的icon会间接的影响下载转化率。看到这，对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑，弥补的办法还是有的！

4.有逼格的屏幕快照

不要嫌麻烦就随随便用手机截个产品功能图来应付差事，屏幕快照不仅要介绍到产品的核心功能点，更要在设计上有逼格。我们接下来看一个案例： 这3张截图分布是同一类产品的宣传图，我们依次来看，第一张在设计上还是OK的，在白色的背景下使用了不同的色块来突出，但是大家会发现看起来很费劲，因为字体太小。不知道这款APP具体的有那些功能。 第二张图，字体可以看的清楚，但是只放了一张宣传图，并且功能方面视觉上就好像随便截了一张产品图，放在了有背景的图片上。一方面没有交代清楚，另外一方面整体设计也缺乏考虑。第三张图从炫酷的设计到字体的突出再到文案描述，我们可以清晰的看出来他所要表达的意思，也能够更加的吸引我们的注意力。这样的设计一定是讨人喜的。

5. 应用描述

无论你是自嗨的X型文案人，还是用户体验视角的Y型文案人。首先要保证有一个正规的格式。描述性的文字控制在300-500个汉字，无论对关键词优化否有效，我建议都要保证核心关键词的10次左右的出现。最好出现公司的联系方式，如公众号／QQ等，这样也方便用户为产品的迭代提出优化建议。

6．好评

在早期评论这块的权重至少有30%，随着规则的改变使得评论的权重虽然有降低，但是一定数量好评同样也会间接的影响到用户对一款产品的第一印象。

7.关键词

如何挑选关键词是大家头疼的问题，接下来从以下三个维度帮助大家拓展思路。

A:匹配度---和产品有关联性的词,包括：

1.与APP名称相关的词

2.与APP目标人群相关的词

3.与APP业务层面相关的词

4.竞品的关键词

高匹配度的词能够实现更加有效的转化性，而从这4点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。

B:竞争度---某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致：

1.一个领域里肯定有很多款APP出现，那么就注定某个词大家都会用，这些APP导致这个词很热，随之就带来了竞争度。

2.自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争，都想要把这个在这词上有高的排名，这也是竞争。

这两点的区别：第一点的影响会让某个词热起来，从而带来竞争的可能性；第二点更多的是人为的竞争，每个人所投入的成本越高词越热，竞争也就不断变大！

C:热度---在搜索中被搜索的次数最多的词，需要注意以下几点：

1.与自家APP有强的关联性

2.自家APP可以排在该热词的前面

3.查看分析词的热度时，建议以ASOU指数评估现在，用百度指数预估未来，避免在一时被炒热的词上面得不偿失！

这里用自家产品来举例说明：WiFi密探是我们的产品的名称，那么与名称相关的词有“WiFi密码”这个词的竞争度是2136（指：搜索这个词会有2136个App）热度是6265；后面以此类推都是这个意思。 可以通过这个表格把自己想到的词放到里面，并通过热度和竞争度这两个指标来进行筛选。如果自己的想到的词不够多，那么再单独列一个表格分析挑选竞品的词。方便起见，我在这里把他们合在了一起。

总而言之，最理想的就是找到匹配度高、竞争度低、热度高的关键词！然后再从中选出100个字符进行优化。

五、ASO优化的目的，原理及方式

优化目的+原理：巨大的流量都在搜索这个分类下，那么优化的目的就是提高自家产品在用户搜索某个关键词后的排名。那么提高关键词排名的过程就是用户累加搜索某一个关键词下载安装使用的过程。

举一个简单通俗的列子（你喜欢一个女生，这个女生长得很漂亮（热度），想要追到她至少需要你每天不断的联系她，这样才能促进两个人之间的感情，最后在一起）

优化方式：可以分为以下三种：

1.机刷：

又称技术流。通过服务器控制iTunes，不断切换账号及对应IP，完全相应任务 *** 作。机刷 *** 作又分为两种，是由于技术不同区分的，一种是有下载购买行为，这些数据在苹果iTunes Connect有记录；另一种是搜索点击，但不造成下载购买行为，itc后台无记录。前者被苹果查处的风险更大，后者基本没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加；冲榜主要采用前者，故风险更大。（注：实际 *** 作原因远比这复杂，此处是简述原理以做区分）。

2.真机刷：

通过真实的苹果设备去完成相应任务。这种情况下也分为两种：一种是一台设备只完成一次任务 *** 作，不进行抹机；另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务 *** 作。后者因为重复进行，相应的imei（手机串号）和IP参数容易被苹果记录，大批这种量也会被苹果判定为假量，也就是有虚假推广之嫌，可能受到相应处罚。当前环境下，传统积分墙很多就是后者的真机量而来，当前的微信积分墙也有不少后者真机量。

3.积分墙刷：

积分墙分为传统积分墙和微信积分墙，传统积分墙是嵌在应用内部，供用户下载赚取积分墙的模式，可控性相对较差；微信积分墙是利用微信公众号或H5平台发展自己的用户，用户完成相应任务可获取对应的现金奖励，可控性相对较高。

综上所述，无论是采用那种形式的 *** 作，最终效果的都受APPID影响。只是通过不同方式 *** 作苹果账号实现定向行为从而到达定向效果。 值得注意的是苹果账号 *** 作具有唯一性，就是一个账号只能对一个产品 *** 作第一次有效果，后续的其他 *** 作都没有效果。所以关于渠道的选择一方面要看技术水平，另一方面要注重渠道用户的质量，这影响了APPID的权重。

8月5号，我们可以看到有12220个产品被苹果下架，这样的大规模产品下架的现象在今年越来越频繁，并且这其中包括了之前的美团，以及这一天今日头条旗下的21款APP。根据历史经验，正常情况苹果下架产品，无外乎以下几种原因：

1.产品侵权；

2.违规接入第三方支付；

3.严重虚假推广；

4.严重涉黄涉暴；

5.存在大规模诱导行为，如大批量通过奖励形式诱导用户评论。

据以往的经验，涉及到重要的事件苹果对开发者都会事先现以邮件的形式进行沟通，而非直接采取行动，但是就现在而言无论是头条还在积极的和苹果官方进行沟通，而我们也无法猜测到真正原因。 这一方面表明苹果的惩罚越来越严格，另外一方面也在告诫我们当规则永远是琢磨不定的，尤其是苹果这样的公司。在行业乱象丛生，大家追名逐利时，我们更多的应该回到产品本身来思考问题。

六.ASO优化工具推荐

ASO100

http://aso100.com/

【基础功能】：

实时热搜：可以查看当前最新的热词搜索，可用来辅助做关键词挑选。

搜索指数排行：按照分类对高频关键词进行了搜索指数的排行，可以看到每个分类下搜索频率最高的关键词以及对应的搜索数量及排名第一的产品。

ASO优化助手：在设置应用名称+关键字时，可以用来检测是否超过规定字符。

【核心功能】：

实实时排名：可以根据日期看到产品在类目下的排名情况

关键词|ASO: 不仅可以看到已覆盖的关键词数量，以及出现在TOP10的数量。还可以看到每个词的实时变化情况。包括（排名、搜索结果、搜索指数）

竞品对比：可以看到优化后，和竞争对手的差距，结果你懂的。

推荐理由：

综合来说是一款很不错的ASO优化辅助工具，免费注册使用且数据更新较快，集合优化了多种功能。

自从综艺《乘风破浪的姐姐》开播以来，其他娱乐节目都急于模仿这种方式，尤其是非一线男艺人，他们的演艺生涯比女明星还要长。如果一群兄弟在综艺节目里互相撕PK，是否也值得一看？一想就激动，于是追光哥上线了。

“跟着光走！《兄弟》是一部针对混龄男生的真人秀，金星是继Kogakuin之后的“指导导演”。节目邀请了来自不同领域的21位兄弟同台竞技，最终选择了7位兄弟一组出道。第一期节目于12月5日播出。

其实“追光！”兄弟是一个充满诚意的节目。例如，导演雷锦承认这个节目的灵感来自《乘风破浪的姐姐》。这种导演很真诚。不像之前其他类似的综艺节目，一眼就能看出是模仿，但要玩“找不一样”的游戏。

虽然综艺节目已经成为很多观众熟悉的模式，但一直有传言说综艺节目是有剧本的，每个明星都是按照剧本来表现自己的。也就是说，观众在期待看到综艺节目的时候是看不到真正的明星本人的，因为说到剧本，就有演技的成分。

最近《追随光明！《兄弟》一篇内部文献的流出，让人对综艺节目的“剧本”理论产生质疑。

内部文件泄露，兄弟们要求更多，除了饼干和这两个人

“跟着光走！”哥哥”和“郎姐”一样，都在找一个异性主持人。除了“导导”和主持人金星，还有阿正爽。综艺PK的主要参与者有：《征途》之后，陈晓冬、杜淳、丁泽仁、贾森、傅新波、福克斯夏、卡斯帕、刘炜、李、明道、邵兵、苏醒、谭剑慈……萧顺瑶、余岚、尹。

这个阵容可以说是覆盖了三代明星。还有90后男团明星李、，以及、陈晓冬等70后男团明星。

其实男明星走到一起，要求不亚于女明星。此前在《乘风破浪的姐姐》中，在姐妹俩选择住处之前，就有各种消息来源，姐妹俩会把选房撕了。结果故事片开播，姐妹俩就组成了自己的小团体，和谐得不可思议。

这群男明星不一定是这样。网上流传着内部文件，其中男明星有禁忌，不能提。他们有的是怕以前的黑料翻出来了，有的是因为想改变方式，有的纯粹是个人喜好。比如杜春没有提到开槽刀的教学；刘伟不让提变装，妈妈；李泽锋不允许徐欢山在《无非三十》中提升光的作用；我真不敢相信明道不想被提到是父亲。

翻看这份名单，只有烧饼和傅新波暂时说不。于朦胧的要求很正常：“不要提到你的家人，不要故意制造玩家之间的对立或者国王见不到国王的情绪”，翻译过来就是没有恶意剪辑。

烧饼没有要求是可以理解的。他出生在德云社。谁能在嘴里要求一份好工作？再说他不混圈子，也没啥黑的。相声艺人没有艺人那么忌讳。他很专业，不依赖流量吃饭，更不依赖面子。烧饼就是那种即使捂着脸说相声也要买的人。他这么厉害的人还需要怕什么？

付辛博也没什么要求，很吸引人。虽然傅新波这几年随着综艺节目火了一段时间，但很快就“找不到这样的人”。他敢于没有要求，大概率也是因为他没有黑料，单纯的艺人越来越少。

于朦胧的要求更容易理解。要尊重家人，妥善保护无关隐私。有的明星热衷于晒家人，有的喜欢保护家人，这是值得尊重的。不恶意编辑是基本要求。明星爱惜自己的羽毛也是好事。如果不是那么多人捧“黑红就是红”，那么剪辑效果是满天飞，那于朦胧就不需要提前解释了。但这也证实了于朦胧是一个非常低调的演员。除了有剧可播，需要营销的日子，他真的是在默默做自己的事。超圈里的爱情。

糊咖啡艺人要求多？

兄弟列出的要求还挺多的，为了维护自己的形象还设置了很多禁忌。另一方面，实力派也不怕那么多，比如烧饼。这一刻体现了特长的重要性，只要特长硬，就不怕那么多。

但相比之下，在这些艺人中，要求最高的是流动路线上的小鲜肉。这些条件可以理解。即使他们不在乎，经纪公司还是会在乎。饭圈不好玩。粉丝可以疯狂氪金换爱豆，讨厌爱豆的时候集体踩。

唯一想当二次元的就是那些非常烂的艺人。这几个家伙年纪都很大了，这几年成就不大，要求也很多，但是很遗憾，因为在这几个兄弟中，没有这两年火起来的40+兄弟，所以没想到这些烘焙咖啡居然要求这么多。

其实杨莉早就在脱口秀上说过：人是一个神秘的物种。他明明看起来那么普通，却可以那么自信。

也许这就是糊咖啡的兄弟们要求更多的原因。火不火不重要。对蜂蜜有信心的人，一定要先凉。

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