公司持续加大市场营销力度,不断提升产品市场占有率。一季度营业收入增长需要加大市场营销的投入力度。
人们生产产品或者服务是为人们提供需要完成需求,满足欲望的一个过程为销售,而通过创意的方式实现销售就是所谓营销。
2015年以来,农发行巴州分行聚焦国家棚户区改造发展战略,发挥政策性金融优势,已累计发放棚改贷款25.79亿元,贷款余额24.49亿元,巩固了农发行在巴州地区棚改领域的主办银行地位。
为进一步做好棚户区改造贷款业务工作,巴州分行认真贯彻落实新疆分行棚户区改造业务会议精神,切实增强紧迫感,以 “冬季行动”营销为契机,多措并举,抓住发展机遇,加大棚户区改造项目营销力度,成效明显。
一是高度重视,全面部署棚改营销工作。巴州分行高度重视,加强领导,及时组织相关部室人员认真研究棚户区改造贷款业务文件,对棚户区改造贷款营销工作进行了全面部署,并迅速组织开展辖内棚户区改造贷款项目摸底工作。
二是突出重点,切实发挥信贷政策优势。巴州分行结合巴州地区棚改项目实际,按照近两年棚户区改造年度目标任务和项目清单,以“党建+”为引领,主动靠前服务,积极与当地棚改项目主管部门、项目单位加强沟通,积极宣介我行棚改贷款的支持政策,集中人力、物力、智力逐个项目梳理,做到早介入、早对接、早储备,按照巴州地区2018-2020年棚改计划,拟在我行融资棚改贷款160亿元。
三是多措并举,切实提高办贷质量和效率。巴州分行成立棚户区改造贷款项目营销小组,抽调骨干力量,全力配合新疆分行项目评估组,进一步与棚户区项目主管部门完善沟通协调机制,协调解决合作中出现的问题,提供及时、便捷的金融服务。同时,巴州制定工作计划和明确工作路径,对照棚改任务清单逐项目谋划推进,切实加快项目落地。通过近两周的努力,巴州对辖内棚户区改造贷款项目摸清了底数,掌握了情况,找准了问题,取得了一定的成效,目前已完成评估棚改项目16个,上报新疆分行待审批金额72.86亿元,为巴州分行2018年棚改贷款业务发展奠定了扎实的基础。
安居才能乐业,房子是老百姓幸福生活的基石,农发行巴州分行作为地区唯一一家政策性银行,着眼于民生问题的目光从未偏离,想民之所想、解民之所需,让棚户区居民一圆安居之梦,是巴州分行全体员工的共同期盼!
积极营销城乡结合部优质客户。变坐商为行商,积极拓展城乡结合部和各区、县主要乡镇的优质客户营销工作。要选定目标客户做好客户信息搜集工作,举办多种形式的产品推介会,加快争揽县乡客户储蓄存款,通过理财产品吸引客户,并组合营销其他金融产品,提高产品渗透率,使其成为忠实客户。加快营销项目突破。要以各类基金、信托型“稳得利”等固定收益类理财产品为切入点,争揽私营业主、经营商户等大额存款客户购买工行理财产品,促进中高端客户的增长。与此同时,要积极做好以贷引存工作。要以个人客户存款多少作为其贷款利率上浮或者下浮的重要条件之一进行严格把关,提高客户综合贡献度。
切实提高支行存款竞争能力。各支行必须按照新的绩效管理项目要求,尽快调整支行考核指标体系,通过实行大客户与小企业分开考核,提高零售业务分值权重,督促其开辟新的市场和新的业务。
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