如何选择适当的市场营销策略？

可从以下四个方面进行分析：

1）企业资源。若企业有充足的资源，在人、财、物等方面基础雄厚；则企业可选择差异性市场策略和无差异市场策略；而集中性营销则适合势力较薄弱的企业。2）企业产品特色。一般而言，同质产品宜采用无差异营销，而异质产品则适合差异营销或集中营销。3）市场特征。若消费者的需求相近，购买动机和行为无明显差异，则采用无差异营销，反之，采取差异化营销或集中营销。4）企业产品生命周期。处于投放期和成长期的产品，企业可采用无差异营销，以尽快进入市场，当产品处于成熟期时，则改用差异性营销更有效。

企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：一是无差异营销；二是差异营销；三是集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：１企业资源能力。当企业资源能力有限无法占领范围比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择，就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中投向一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔的市场得到很小的市场占有率，倒不如在部分市场里占有较高的市场份额。这样，就有可能使企业在某个目标市场上处于竞争优势地位，不仅可以节约市场营销费用，增加利润，而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度，增强消费者对本企业及其产品的依赖感。必要时还可在此基础上步步深入向市场的广度和深度发展。如生产司其乐牌洗衣机的上海市司其乐洗衣机总厂，因考虑到自己起步较晚，生产技术条件较落后，企业资源能力有限，就采用集中营销策略，先把其产品打进内蒙古等边远地区，继而以巩固北方，打进中原，争取西南为主要目标，然后再逐步向全国其他省区扩展，但暂不进入京、津、沪市场。由于其选择了最适应本企业资源能力的最佳的营销策略，发挥了其相对优势（因为司其乐洗衣机缸是铝胆，在北方比塑料胆受欢迎），因此，经过几年努力之后，司其乐洗衣机名声大振，其产品很快遍布全国。但采取此策略时，要注意自己在该市场的地位是否相当稳固，是否对目标市场上的目标顾客的需求及特点有相当的了解，有无稳 *** 胜券的把握，以免担较大的风险。２产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐、食糖等，那就宜采用无差异营销策略，即把整个市场作为企业潜在的推销对象，对整个市场只投放一种产品，只运用一种市场营销策略，以通过大批量生产单一品种的产品、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。因为进入该市场的购买者，对其产品特征的感觉相似的程度较高，对其产品的购买不挑剔，他们关心的是能买到商品，价格是否便宜；注意的是能体现产品使用价值的主要特征，并不在意产品的细小差别和次要特征。此策略一般只适用于差异小、适应性较强、具有广泛需求的产品及生产单一产品的中小型企业。３市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。４产品在其生命周期所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场直到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期５个阶段。这５个阶段的营销策略是有区别的。当企业推出的一种新产品处于导入期时，由于企业的促销重点放在发展顾客的基本需求方面，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品到了成熟期，鉴于该产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不喜新厌旧，对其产品仍有一种怀念感，企业就应在广告宣传中突出宣传该产品的独立之处，即与同类产品相比所具有的差别性优势，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。此策略通常用于多品种生产和经营的大中型企业和竞争激烈的市场。其缺点是，由于突出产品的差异性即差别性优势，强调满足不同顾客的不同需求，企业面临的目标市场多而小，因此，生产成本和经营费用较高。５竞争者的营销策略。当竞争对手正跃跃欲试采用差异营销策略与本企业决一雌雄时，本企业若仍以无差异营销策略与之抗衡，则势必败北。反之，当竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利的话，则可采用差异营销策略与之竞争，以便获得较佳成效。６竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品印象，使不同的消费者群都能对本企业产品一见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，认真权衡利弊，做出明智的抉择。论市场营销中的非价格竞争策略随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，一场场价格战悄然席卷全国，其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力，也引的是非论述众说纷纭，对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意义的竞争策略。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。事实上，单纯依赖价格竞争，有很多弊病：1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；2、以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。从市场营销环境看，经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。非价格竞争策略主要有：1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出新裁，出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。实施差异化竞争策略应注意以下几点：一是把质量与别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是差异化的实施对成本驱动的影响；三是过分追求差异而忽视整个价值链。这些都会造成企业的重大失误。2、战略联盟所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。3、情感营销策略随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次不断增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素，消费者的情感性消费不断增加。3、情感营销策略现代营销应适应消费者从量的需求阶段、质的需求阶段向情感需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于企业家和经营者来说，应有针对性地推出产品或改变销售方式，提供超值服务，使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同，从而达到促销产品的目的。4、商业科普竞争策略商业科普是以高知识含量为特征的服务过程。它通过把商品知识传授给顾客，使顾客产生认同，从而实现以知识创造市场。企业通过科普活动实现以知识创造市场，是一个贯彻于经营管理活动始终的过程。在这个过程中，企业可以采取各种形式提高营销活动的知识含量，同顾客建立结构性的层次关系。商业科普的形成，应从商业科普环境、商业科普服务、商业经营科普、商业管理科普、社会公益科普等方面，提高消费者的科技素质。商业科普策略的运用，必将带来巨大的经济价值和文化价值。

市场营销专业的岗位市场前景怎样？这将会是许多人学习培训这一技术专业，最关注的难题，务必要掌握营销推广的关键定义，学习培训营销推广，大量的是一种不容易发觉的销售市场观念和营销推广逻辑思维能力和具体运用工作能力。市场营销专业人员如今过得怎样？女性学习培训市场营销专业好，这一技术专业大学毕业的教师亲姐姐对你说吗？市场营销专业是好是坏？所有人说这门技术专业没学得哪些，是真的吗？市场营销专业的岗位市场前景怎样？市场营销专业是要求极大的技术专业，是各种公司所必须的，具备较高的就业和宽阔的发展前景。那么市场营销选择正确职业,选哪几种最适合你!一、网络营销学生就业方位

广告传媒公司是做营销策划的，关键在散播上，要对知名品牌和散播有非常好的了解，造就工作能力。只是，广告传媒公司还分成营销技术专业的艺术创意（设计方案，影片和电视机），一部分成箱方案策划等。向艺术创意类型的变换相对性很大，因而提议转至广告传媒公司的综合性类型，比如4A。这类企业在市场销售和渠道营销上，怎样以“协助公司创建地区营销渠道和开放市场，或推动地区销售市场提高”为主题思想，如初期主要从事白酒营销的企业，房产销售代理商等层面大量做企业文化咨询，做品牌战略咨询，做为企业咨询管理，做人事部门资询。这很少说，重要是去哪些公司。该岗位一般是“营销大师/销售经理-方案权威专家/方案主管-知名品牌权威专家/品牌经理-方式权威专家/渠道经理”。从名字上能够看得出作用上的差别。

二、营销推广专业技术人员的薪资工资待遇

这一技术专业还在于本人的工作能力，网络营销吃起来很甜美，薪水也非常好，一月份最大能够超过一万左右，对网络营销的一般科学研究好久没有所为他人服务项目，都蹦出来让你自身的做生意，网络营销并不是非常容易学习培训，在日常生活中有许多网络营销的地区，仅仅您没有觉得，最终一句话，请您继续下去，直至取得成功！网络营销是一个哪些的行业，将来的使用价值室内空间有多少？营销推广自身这四个词是一个繁杂的定义。能够发展趋势很多二级，三级乃至更多层面的定义，比如纯市场销售，市场调研，市场调研，品牌营销，散播，营销战略，互联网营销，营销战略等。时期，基本上包含了人们衣食住行的全部行业，是永桓的宽阔室内空间。它是一个填满想像力，填满热情，填满挑战的制造行业，它讨论成效。

三、技术专业行业的发展趋势室内空间和方式

最先，您必须明确您在该制造行业的优点是啥？您期待未来在哪儿获得重大进展并发展趋势？学习培训这一技术专业并不是关键，您从心里喜爱这一技术专业，满怀信心，士气和热情，是您应当作出恰当挑选的基本！网络营销都是关键的，您最少能够喜爱左右四个选择项。比如，您能够为自己三年的方案，挑选最少2-3个不一样制造行业和行业的公司，从销售市场的第一线刚开始，累积充足的专业技能和专业技能，对第一线有具体的了解和工作经验。不必担心收益，要是企业服务平台挑选恰当，营销推广岗位自身就是说一个能够在该制造行业中赚许多钱的地区。它是一个比较严重的脑筋急转的岗位，其岗位特点一般是昼夜不分，能够应对上级领导或消费者一次次重要，超出基本市场销售必须的实践经验和系统软件知识体系。伴随着时间的变化，您依然能够变成制造行业权威专家。事后行业，比如学习培训，出版书籍等。

四、营销推广技术专业主管方位

假如您有大量的资产和更稳的新项目，那麼开设自身的做生意都是一个非常好的挑选。只是鲁entrepreneur自主创业的风险性很高，不成功的概率很高。它是营销推广技术专业行业必须很多实践活动成功案例累积和项目风险管理专业能力水准的一个方位。在一切制造行业中，只能持续突破自我并不断进步，您的岗位才能做到真正站稳脚跟。在具有必需的工作能力水准以后，挑选一些经营规模的性企业服务平台，薪资数十亿是很普遍的事儿。在某一制造行业中开展2到3年的学习培训，要有充足的工作经验，以她们最了解，最善于，最有将会在制造行业中创业成功。当一些资源的能量不够或相对性较差时，创建一个高宽比相辅相成和高宽比配对的优秀人才精英团队来奉献资产，智慧型和勤奋都是一个十分恰当的挑选。

五、市场营销专业

市场营销专业是根据灵活运用政治经济学，企业管理学，财务会计，网络营销，网络营销，法律学，社会心理学，水利学等课程的基础理论和方式，对公司的营销推广管理体系开展解析，整体规划，设计方案和管理方法的课程。营销推广专业技能培训，把握当代管理方法，营销推广，信息科技的基础基础理论和专业技能，具备营销推广专业技能，具备较高的英语水平和优良的计算机技能，具备优良的专业能力和职业道德规范，能够在商事主体从业在营销策划，商业服务业务流程，经营和管理工作的高级复合型人才。毕业了，您基本上能够在一切公司中寻找适合的工作中。自然，您还可以挑选自主创业。每一取得成功的实业家绝对是一个好的营销商。对于制造行业成本低，这都是该技术专业的特性。虽然营销推广是一项技术性，但它没有像程序编写和设计方案那般的高门坎。大街上拉菜小商贩还可以让你一些营销推广之途。因而，在此项业务流程中，假如您不可以晋升，做得比较复杂，滞留在最基础的水准，那麼您将非常容易替换成。营销推广一直以来全是最大学生就业和最大酬劳的技术专业之一。只是，市场营销专业归属于管理类专业，要学习培训大量的内容，比如政治经济学，法律学，管理方法，电子计算机，网络营销，社会心理学等课程内容，只是因为该技术专业的危害，但并不是繁杂，范畴普遍且不深层次，大部分课程内容只有学一点。

六、学习培训营销推广技术专业是好的

销售人员是全部公司，非常是知名企业不可或缺的优秀人才。据相关材料统计分析，自1980时代中后期至今，在我国公司开办或辅助沟通交流大会约两千元数次，每一次优秀人才座谈会，销售人员全是最受亲睐和要求的优秀人才，市场需求日益加剧，将来这类趋势将愈来愈猛。营销推广专业人才挺大，尽快寻找工作中，对文化教育的规定并不是很高。伴随着中国经济发展的迅速发展趋势，优秀人才的市场竞争愈来愈猛烈，只是营销推广技术专业的要求豁口愈来愈大，营销推广的发展前景十分丰厚。市场营销专业供过于求，各种公司供过于求，发展前景十分宽阔。

七、市场营销专业的就业一般

一方面，市场营销专业自身具备普遍的可接受性。很多企业的招聘职位，终端设备单位和商品策划单位招人内容上都应用“营销推广高于一切”一词。大部分，大部分公司都十分期盼市场营销专业的大学毕业生。在市场营销专业背景图的特殊职位上运用实践活动工作中基础理论的优秀学生能够担任多种类型的工作中，一般从业网络营销，发展战略，方案，创意文案，实行，业务流程，经营等各种工作中，即便具备奖赏的朋友方法还可以进到设计方案，商品，比如著作的种类，电影导演的人物角色。因而，难题是网络营销是不是仅对于男孩儿而并不是女生。参考答案是否认的，主学网络营销的女生可以从业与网络营销相关的工作中，并在女士的感染力，机敏判断力和别的层面得到性别优点。这是不是代表内向型的女生不宜这一？参考答案不是。没有错。

营销推广和散播有许多相同点。企业网络营销自身是沟通交流的全过程，特别是在是品牌推广，对公司文化的基本建设尤为重要，都是新时期国有制企业转型发展的新规定。因而，真实的营销推广优秀人才，各大广告传媒公司仍在而为拼搏！市营技术专业的岗位审理面很广，这一技术专业没有损害，说真话它是一个通用性的技术专业。她们可以学习培训政治经济学，企业管理学和市场营销管理的研究生学位。技术专业成才是在哪个那时候公司如如雨后春笋冒出的，不但工资高，可以见到各种各样大面积的铺张浪费和铺张浪费，自然，务必要给你一个十分灵巧的大脑，并开展解决各种各样紧急状况。营销推广早已渗入各种各样公司中中华民族百科辞典中，不但国外公司，民企，国企也在讨论营销推广，因而对这些方面优秀人才的要求将持续保持开朗，并持续提温。概率。

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