企业的传统营销方式有哪些？

传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择"淘汰代理商、重点扶持经销商"的营销政策。

这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

比如:绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

传统营销模式的弊端：

1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

所以随着时代的发展，企业在选择营销模式时应该更加慎重，结合新兴的营销模式比如广告、新媒体营销等，才能获得更好的效果。

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。当今随着互联网的迅速发展以及大型营销机构品牌联播的出现，更是让传统营销的劣势得以暴露，更多企业开始摒弃传统的孤军奋战的营销，致力网络这块市场，品牌联播专家表示，中国的网民在2012底已经达到了5.6亿，网络将会成为企业的必争之地，而网络的发展对企业来说，既是机遇，又是挑战，且看企业如何把握机遇，面对挑战。2012年，资本的寒冬一度让整个电商业人人自危。但电商市场的高速成长让所有电商人都不敢停下前进的脚步，特别是随着网上零售突破万亿规模，电子商务呈现无限商机，各行各业纷纷涌进网购市场，新势力的涌入势必将重新改写当今电商的格局。

传统的营销模式是先有了产品再寻找顾客，而网上营销模式更多的是先了解到顾客的需要再调集货源，有时甚至能够达到零库存。传统的营销买卖双方基本上是用电话，邮件，和各式各样的展览会等等传统的方式交流意见和建议，而网上营销则可以在网络这个大平台上接触到更多的买卖双方，双方的信息也会在最快的时间里被获得。举个例子，比如某市急需某种药品，要是按照平常的路线肯定会耽误病人的宝贵时间，而要是用了网络，不到几分钟全国乃至全世界的药品信息就会都摆在医生的面前。这就是缩短了买卖双方交易时长的最好例子。但是有优也有劣，在网络上是个虚拟的世界，任何东西都可能是不现实的，你不能看到对方货物的好坏程度，没法评判买卖双方的诚信程度，甚至货币都是虚拟的，所以也是有劣势的。

网络营销与传统营销的区别

一方面要研究网络营销的特性，另外一方面需要看到的是不能将网络营销与互动营销对立起来。转贴一下一位朋友的文字，我想说的比较清楚：

关于网络营销，从不同的营销目标上，我曾把其分为三类：品牌营销、业务营销、产品营销。(个人观点)。而它的职能，与传统营销差别不大，也包括：“网络市场调研”、“竞争对手分析”、“营销渠道构建”、“产品营销策略研究”、“用户数据信息的构建及研究”、“关于用户FAQ的构建”以及不间断的“培训计划”等。而网络广告，我觉得还是把其作为一种营销手法更好一些，只不过这种营销手法能够运用于各类营销中，像如针对一种（证券应用服务，互动性）产品而营销，当通过网络市场的调研以后，可能发现能够适用的营销渠道有mail list、论坛聊天室，而如果在网页的广告位上做广告效果可能不佳，所以在其“产品营销策略研究”中主要还是研究如何利用直复营销、互动营销来达到最佳的效果，而不是网络广告。

反之，当发觉另一种有形产品（如股票机）如果运用广告更能完成营销目标，那则运用发布网络广告的流程去工作喽（具体的思路不再细谈）。

又像如病毒性营销，既可以利用广告做前期的营销铺垫，也可以利用其他手法（如针对的新闻评论）...这样看来，大家所说的网络广告和传统广告在形式上也应该没什么区别，分为硬广告和软广告。个人认为当然有助于树立品牌形象，在产品营销的时候也能有助于促销。

从上面可以看出，网络广告不是凭空出世的，而是建立在传统营销理论的基础上。在实践中，同样不能将传统营销和网络营销对立，任何有效的营销手段都是我们的选择以达到最终的目标。

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