关于超市收银小票做广告的可行性

具体实施的可行性分析

(一) 超市方面的可行性分析：

我们还要看看超市是否能让我们利用POS收银纸带的背面印刷广告。

对于超市来说POS收银纸带是其所必需支出的费用，不能给超市带来任何额外的收入，只要我们在不影响其纸带正常使用的前提下，利用其纸带，并向其支付一定的费用，超市是很乐意合作的，至于向超市支付的版面使用费我认为可以按照宽度为60mm纸带与75mm纸带的差价，再按每卷纸带加0.50－1.00元，因为有些超市原来使用的是宽度为60mm的纸带，让其更换为75mm的纸带会增加超市的运营成本，超市是比较难接受的，但如果我们出资为其换成75mm的纸带他们就没有理由拒绝了，这部分费用相当于我们出资给超市更换POS收银纸，没有使用60mm纸带的超市为表示公平也应该包含这部分的费用，另外的0.50－1.00元才是真正的版面使用费。之所以按卷的单位来计算，而不是按照月支付给超市一定的费用，是考虑到资金的周转及风险控制问题，也省去因超市纸带使用量不平均而造成的不必要的麻烦；如果按月付给超市费用计费，超市是必会要求提前支付，如果按卷计算的话，因为数据统计的滞后，费用的支出也会推迟一些，增加了货币的时间价值。按卷作为单位进行 *** 作，在某种程度上也可以加快纸带的使用速度，这对我们及超市都是有利的。

从广告公司方面看其可行性

超市这方面没有问题了，接下来我们要考虑广告公司这方面了。

1．广告主的寻找

这是任何一个广告公司最重视的问题也是广告公司营利的关键，我认为对于广告主的寻找可以从广告上找起，在媒体上做广告的公司其产品都有广告宣传的要求，向其展示超市POS收银纸带作为广告载体的优势，广告主应该是可以找到的。

2．其次是广告的设计问题。

一般广告公司的广告设计费用非常高，对于广告的设计初期可以与学校的社团合作，定期或不定期的组织广告设计大赛，设置奖金，采用这种方式，一则可以节约设计成本，预计500元的奖金就可以做到；二是企业主也会乐于此种活动，在广告设计的同时也是在宣传其企业形象，这种变相的广告费用作为他们的广告设计费，他们是不会拒绝的；三则是锻炼了在校学生的能力，也算是一种勤工俭学吧。

POS收银纸带作为广告载体的盈利性分析

一个商业方案无论计划的有多么周密，如果不能给投资人、经营者及各个参与者带来利益，这个计划也不能称之为一个好的商业计划。下面我们就来看看以POS收银纸带作为广告载体的盈利性。

以超市POS收银小票作为广告载体可以使超市、广告经营者带来丰厚的经济收入，给广告主提供一种高效、新型、低价的广告媒介来宣传自己的产品，以达到更大的销售量，也能够快速的为广告受众传递商品的信息。

下面我们以75×70mm纸带，按5元/卷为例，计算以超市POS收银纸带作为广告载体的成本。

(一) 印刷费用

5元/卷，另外每制一次版需要加收250元的制版费。

(二) 纸带成本

因为POS收银纸带为超市正常运营所必需的消耗品，我们默认超市使用宽度为60mm的纸带，我们补60×70mm与75×70mm纸带之间的差价，据我从网上找到的纸带报价来看两者之间的价差在0.50元左右，暂定为0.50元

(三) 超市的媒体租赁费

具体费用要和超市双方进行协商，暂定为0.50－1.00元/卷。

(四) 广告公司的费用

1. 广告客户营销费用

即为对提供广告主的广告业务员的提成，通常为广告主投入广告费用的5％－15％

2. 广告设计费用

据悉按照广告行业惯例，该费用一般为广告主承担，如果广告主可以提供广告设计方案，则可节约该费用；如果广告主不能提供广告设计方案，则可向广告主另外收取广告设计费用，广告设计可以由广告公司设计，也可与高校社团合作，定期组织广告设计比赛，提供一定的奖金即可。此时实际上也是对广告主、超市及广告运营方的宣传。一般来说这样的费用是广告主所愿意承担的。

1、每个超市的 *** 作不一样，部分超市使用的小票是定长的，部分是不定长的。具体你要看超市使用的是哪一种，针对定长的，你可以设定和定长规格差不多的篇幅，针对不定长的，建议你使用最小长度做广告。

2、你得先核算你的成本，你印一卷广告包含纸张的成本是多少，这个行业的收费是多少，你的成本在这个行业里面是不是有优势的。商家需要印广告的量是多少，如果商家需要印的量很多，你可以适当给他优惠。

3、每个超市的管理不一样，有些超市也许会乐意，有些的话可能是需要你支付费用的。看超市的规模如何，一般中等超市一个月至少会用2000卷左右。主要还是你的成本能够控制在什么范围，建议你先和超市谈好大致的一个价格，再去找商家谈，如果你和商家谈好了，超市谈不下来就会有些吃力。一般商家也比较乐意做大型超市的。另外，部分大型超市机打出来的就是发票，估计印广告就会有些难度。

[原创]为求公司生存，创业大学生愿出让公司股份

为求公司生存，创业大学生愿出让公司股份

2004年11月27日下午三点，我离开了广州，结束了在顺德的半年生活。

向飞机窗外望去，我内心升起一种莫名的感觉，

机身下是一片茫茫的云海，连绵千里，无边无际、安详而宁静，黄昏的太阳把鲜红的光芒照耀在连绵的云海上，构成了一副童话中描绘的美丽天堂。

闭上眼睛，想想过去，想想将来，再想想现在，我不止一次的问自己为什么突然改变了当初的选择。

因为一次案例分析课，使我对涂料行业产生了兴趣，在找工作的时候刚好又碰到了一家比较不错的涂料企业，再加上它符合我找工作的条件：一是不留在西安；二是私企；三是南方的企业，我就签约了这家公司，合同三年。进入这家公司，一是想去南方看一看，二是去了解这个公司的产品，三是去了解这个行业，四是在这家公司发展一些人际关系，然后等时机成熟了去做它的一个代理商，做到这一切我计划是给自己两年的时间。

进入公司后可以说是一切都在按我的计划进行，而且和公司的高层领导关系都不错，可以说有了这些关系不仅对自己以后在公司的发展很有帮助，而且对将来自己做代理商会争取到很多优惠政策。

顺德是个美丽的地方，我的第一份工作在这里开始，无论是生活和工作都可以用成都的一个词“好安逸哟”来形容，看着周围的人以及和自己一起进入公司的大学生，他们同样过着这种悠闲的生活，时间一久我却发现这种很多人向往的生活恰恰是我所不能接受的。而且我发现自己并不适应上班族这种生活，而且内心也不想去适应，因为我不愿意循规蹈矩！

为了生活我希望能接受更多的挑战，我渴望遭遇生活中的惊涛骇浪，因为我知道如果在一直这样生活下去，对我们来言会有很大的机会成本，因为我相信我的实力和能力！

于是，后来我们选择了成都这个舞台，一个中型私企，总经理助理的位子。

顺德是个美丽的地方，是我曾经梦开始的地方，因为梦想我又离开了那里，我拿青春去赌一把明天！

透过窗户，远远望去，大地万家灯火，一片繁星璀璨。

成都，我来了。

刚到成都的半年，感觉非常很兴奋，自己学习了不少新东西，但各项业务熟练以后，便觉得工作是重复又重复。让我感受到了小公司也和大公司一样，都有一套很好的工作系统和流程，并不需要员工太多的创新，只要去遵守和执行就是了。

在其他同学的眼里，我有着令人羡慕的工作，但是我自己更清楚，只要打工总有一天要触到职场的“天花板”。 我一直在考虑我们的前程在哪里？我们的才华、我们的潜力，会不会因死守着“令人羡慕的一份工作”而白白蹉跎了？

2005年末，经过反复的思考和讨论，我终于顿悟了———我们必须鼓起勇气，离开那看似薪水不错、却令人不再进步的职场。一个人要想让自己的人生有所转机，就必须懂得在关键时刻把自己带到人生的悬崖上———给自己一个悬崖，其实就是给自己一片蔚蓝的天空。

2006年春节刚刚过去，我就已经在考虑自己今后该做什么了。我97年开始接触股票，在证券方面认识了一些专家。在一些证券投资公司老师的指点下，告诉我今年春季会有一波行情。经过多方面的考虑，我当时选择了做一名股票经纪人，开展代客理财的业务。

因为在个人投资渠道仍然匮乏的今天，证券市场传奇般的致富神话吸引着全国4000万股民的参与。这一庞大的投资群体正为另一个新兴的群体——证券经纪人的崛起和兴旺提供着巨大的市场需求。

很多人不理解或者想问，你是不是非常精通懂股票？答案非也，我对股票确实接触很早，大概从97年就开始接触，但到现在自己对股票方面并不很懂。但是我的合作伙伴懂，而且是股市里面的专家。我有一笔资金在股市里面，由我的合作伙伴帮我 *** 作，现在每年都在盈利。

其实我最初也经历过亏损而且比较严重，后来经人介绍认识了现在的合作伙伴，当时只是觉得已经亏了那么多了，到这个地步只有死马当活马医了，就把帐户的密码交给了对方，自己的帐户全权由他们 *** 作。很多人后来说，你太容易相信别人了，要是别人把你骗了怎么办？我当时想，一和对方无怨无仇，二是我帐户里面的钱只有我能取出来，三是对方既然做这个，肯定也是以盈利为目的，只有我挣了钱对方才能挣到钱。想清楚这三个问题，还有什么可担心的呢？我当时感觉到：和对方接触的那段时间，如果是假的，一眼就能看穿；如果是真的，也许就是我一生中最重要的机会和缘分了！事实发展到今天，证明我当时的选择是对的，也证明了春季的时候做出代客理财的决定是对的。

春季行情结束后，我们开始了漫长的休息和等待。其实做股票和种庄稼有很相似的地方，尤其是做价值投资，只要种子选对了，经过播种施肥后，下来就是一个漫长的等待庄稼开花结果的过程。天气的变化虽然会影响它短期的长势，但真正的苗子一定在秋天有收获。在等待股票开花结果的漫长过程中，我又在思考着是不是可以两条腿走路，做股票生意的同时在自己的能力范围内又能再做点其它的什么事呢？

其实在决定下海之前，就已经想过很多生意。最早开始是想承包2005年在温江举办的花博会的停车场，那次是在商报上看到成都要举办花博会，因为我的毕业论文就是写的会展经济，我深知会展能带来很多商机，当时想了很多，发现我们能做的也只有承包停车场了。但因为我和合伙人都在上班，再加上关系资源不到位，虽然曾经数次前往温江实地考察，最终我们放弃了这个想法。不过，通过这件事让我意识到了信息对财富创造的重要性，随后就订阅了《成都商报》，每天不管再晚再累都会坚持看看当天的报纸。

今年9月份的时候，天气刚刚转凉，由于自己也在骑电动车，就在想到了冬天，人们一定需要一种帽子来保护自己的头部。但这种帽子肯定和摩托车头盔有区别。为了找到这个货源，我9月16日去了义务小商品城，然后又辗转到温州找到了原产地，在这里可以加工定制生产电动车带的防寒头盔。当时在路上关于这个头盔想了很多，什么商标，宣传广告，销售渠道，等等都考虑了。产品的定位，我给它重新起了个名字：电动车风沙帽，因为如果让骑电动车的人戴摩托车用的头盔，感觉名不正言不顺。商标，当时想了两个叫 “骑乐”意思是说：骑乐无穷，其乐无穷，另一个是“将军”，风来将挡。但这件事虽然也花了精力和财力，但也没有做，因为一是考虑到这个产品，进入壁垒太低，没有优势；第二个原因当时已经在着手运作广告了，可以说是没有精力。

类似的创业想法，我想过很多，也有不少已经写成策划案的，但都没有去实施，原因虽有多种，但主要的无外乎于，一是，这个项目本身有没有优势，值不值得全身心的投入去做，二是我有没有能力去做这个，包括自己的业务能力，管理能力，财力物力等等。

在我没有选择收银纸广告之前，对市场的观察和分析，我的大脑一直没有停止过思考。因为我毕业的时候，我的导师告诉我过我一句话，国民，希望你能早一天找到那种寻找市场的感觉。我想寻找这种感觉，那边必定要通过观察和思考，我也发现了我跟过的几个老板，他们都一个共同的特点，人闲，脑不闲。我把这些对若干项目的思考，当作寻找市场感觉的一种练习，当然，现在有些项目没有实施，并不意味着后面不会实施，也许在时机更加成熟的时候，这些项目再被实施起来，有可能比现在得到的效果要好得多。

我和其他的同学可能不太一样，没有出了校门就马上要创业，虽然有创业的想法，但我并没有马上去做，因为我觉得那时自己的经验、能力和经济情况可能会在创业的过程中暴露出这样或那样的不足，不如在实际的投入之前，先进行一个短期的积累和磨练。记得以前看过电视剧《康熙王朝》，孝庄太后对康熙讲过，一个男人的野心是经过耐心来实现的。自己虽然没有什么野心，但知道做一件自己以前没有做过的事情，那么前期肯定要经历一个厚积薄发的过程。现在的广告公司运作起来了，很多事情能顺利进行，都可以说和以前做过的工作有关，包括做过的一些当时看着认为是一些小事、杂事、和自己无关的事，都对现在的工作有所帮助。

选择收银纸广告这个项目，实则偶然，最初是在9月份去温州考察电动车风沙帽市场的时候在当地看到，就感觉很新鲜。温州的事情办完后，我没有直接回成都，一路南下直到深圳，发现在沿海地区收银纸广告已经普遍流行，收银纸背后的版面被很多大企业和大品牌所垄断和占据。后来在网上查阅相关资料，发现此媒体已经在国外成熟，后来又请教了一些营销方面的专家，他们分析了这个广告平台的优势，因为这个广告传播媒体不同于传统的报媒，它在一定时间段内超市收银纸广告版面资源的稀缺性，决定了它有可能成为一个新的营销阵地。

经过一番调查和分析判断，我觉得收银纸广告可以作为一个运作的目标。随后，用了两个多月的时间进行了筹资、募集股份、组建公司、招聘人员组建团队、和超市签约、广告招商、排版印刷等等环节，现在一切就绪，只等着广告上市。

三个多月的忙碌，让我写成文字，看着只有短短的几行，其实里面的艰辛也只有真正投入到这里面的人才能感觉的到。一开始就碰到了公司的注册资金问题，自己这几年的工资以及加上在股市里面挣得钱对于整个项目来说简直是杯水车薪，没有资金要开公司怎么办？已经工作了两年的我已经不好再张口向父母要钱，不想再给他们增加经济上和心理上的压力。我想，如果连这个问题都不能解决的话，那以后在公司的运作过程中会碰到各种各样的问题，我又有什么能力可以解决呢？有朋友给我出主意，让我们去找人借钱，这个方法我们曾经也考虑过，但是借钱肯定会产生利息，万一公司运作的不好没有赚到钱反倒还会给自己背上债务。后来想来想去就把这个方法变通了一下，本来就是组建公司嘛，可以去找股东投资啊，每个人的风险和收益都成正比，这样也能化解自己的资金风险。

给我们投资的股东，除了一两个做管理工作意外，其他人对我所将要投入的广告业，尤其是收银纸广告，可以说他们并不了解，之所以他们敢拿钱交给我来做，是他们认同了我的为人，认同了我们的这个团队。费了一番周折后资金的问题总算解决了，通过这件事给我了一点启迪，在创业的过程中，碰到困难并不可怕，关键是要开动脑筋，多想解决问题的办法。

资金的问题解决了，下来就是跑工商税务等等注册的问题了。自己以前完全没有和政府部门打过交道，对工商注册的事情一无所知，这就意味着从一开始可能就会遇到很多困难。果不其然，第一件事就出现在了公司的章程上面，以前也学过公司法，对公司法有一些了解，想着准备一份公司的章程对我来说是小菜一碟，后来就在网上下了一份，结合我们将要创办的公司的实际情况经过一番修改打印，把材料都准备齐了，第二天排了好长时间的队，把材料交给了工商部门，谁知工作人员刚看了两眼就说，章程错了。然后就把材料打了回来，顿时我头都懵了，怎么会有错呢？后来得知，我们的股东人数多，应该需要设立董事会的章程，而我恰恰找到的是不设立懂事会的章程。通过这件事，我在准备材料的时候更加细心了一些，提前把自己不清楚的地方问明白，避免浪费时间，浪费有限的资金。

在跑公司注册这些事情的时候我才发现自己有一只脚进入了社会，开始和形形色色的人打交道，碰到各种各样的问题，有时候会想这个人为什么这样对我，有时候会想这件事情为什么这么难办，甚至走在大街上冷不丁的汽车从身旁疾驰而过溅起地面上的水花弄到自己的衣服上、脸上，看着远去的汽车，自己只能安慰自己，回来把脸洗一下，把衣服洗一下不必和他们计较。反反复复跑了一个多礼拜，终于把注册手续办完了，这样成都一铭天下广告传媒有限公司就成立了。通过这些事情，我发现要想做好事情，尤其对于我们刚进入社会的年青人来说，一定要从一开始就保持一个良好的心态，碰到问题和事情先从自身找问题，找解决的办法，怨天尤人是没有用的。

在创业的过程中，我们一直能继续着前进的步伐，走到今天，期间得到了很多朋友的关心和支持，也更得益于我们公司现在这个团队成员的共同努力和奋斗，尤其在公司资金最困难的时候大家没有人愿意脱离这个团队。

前期筹备工作结束以后，下来的主要任务就是忙广告招商的事情了。一开始没有业务员，那么自己就是业务员，打电话，联系客户，开始跑业务，每天跑下来都是身心疲惫。后来开始感觉到了自己一个人力量的微小，然后就想着开始着手准备组建团队。经过一段时间的磨合，团队能正常运转了，但大家出去跑业务回来反馈的信息，无外乎是“公司这一阶段的广告经费用用完了”、“公司没有广告计划”，当然也有一大部分人说“等你们的广告上市了后我们就考虑”。本以为手上拿着一个“香饽饽”不愁客户，但事实上招商的结果和我们自己的预期恰恰相反。这个时候我们感受到了，刚刚组建的这个团队犹如一叶扁舟在市场经济的汪洋大海中逆水而行。这个时候怎么办？回头是岸还是继续前进？一个现实的问题 摆在了我们的面前，如果停止，我们已经投入了很多人力物力，一旦终止了就是说明我们的创业宣告失败，如果继续下去，我们可用的资金不多了，后面还要投入多少谁也不知道。

正如和其它企业一样，我们这支由完全由刚毕业的大学生组建起来的公司也遇到了发展中的瓶颈----资金链问题。现为求公司生存，创业大学生愿出让公司的股份，希望有意投资我们团队，投资广告业的朋友前往我公司考察。

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