市场营销有哪些报价战术

成本导向：成本加价，比如50元成本加价30%，就是65元销售；

利润导向，比如50元成本，加18元利润，就是68元销售；

需求报价：需求强力程度，需求强，价格高一点，报在88元；

认知价格，客户认为产品值67元，就报在70元附近；

竞争程度：竞争非常激烈，价格就压低点，55元也可以出手，只要不亏本；

竞标定价，在投标中，都是一次报价，所以没有还价余地，估计别人价格再定自己价格；

一般三种方式结合，价格下限是成本、价格上限是客户接受最高价；中间都是报价区间；

以江苏联通为例：本业务的费用由购买本业务服务的企业客户承担。

具体收费标准请在创新能力平台首页找到“精准营销短信”产品，或者在网站首页左上角“产品”菜单里找到“精准营销短信”并点击，进入产品详情页后点击“购买精准营销短信”或“购买精准营销视频短信”按钮，在跳出的选购页面可以浏览到产品的收费标准，并进行购买 *** 作。

价格采取阶梯价格，买多单价低，精准营销短信价格区间为0.12元/条-0.05元/条，简易视频短信价格区间为0.33元/条-0.18元/条。支持预付费和后付费两种缴费方式。预付费可不需要签合同。

---