市场营销的三个层面是什么

　一、地理区位空间1.地理区位空间定义。营销空间的第一层面是地理区位空间,是指在客观经济规律作用下,商品在自由贸易和互相竞争中自然形成的流通网络所占有的地域范围。2.地理区位空间分类。从宏观上讲,区位空间可分为地方小市场、地区市场、区域市场、全国市场和世界市场。从另一个角度说,营销市场可分为一级市场、二级市场和三级市场等。从微观上来看,地理区位还包括渠道空间,所谓的营销渠道空间,是指存在于营销渠道中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。二、心智空间心智,指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说,心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度可以说,消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高,说明心智营销的水平度较高、回报率也较高。三、业务空间业务空间,即某个及某些行业,从广义来讲,是某个或某类产品(服务)需求和供给的集合。需求是从顾客的角度来分析,而供给则是从企业的角度来考虑。市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。需求量是指某个行业一定时间、一定区域的市场容量,可以表现为某种产品(服务)总的有效购买力,由顾客的规模、顾客收入以及顾客购买倾向以及供给价格等因素决定。

我个人认为，销售的最高境界是自然，多些真诚少些套路，不需要刻意使用任何技巧，把所有的技巧融入一言一行中，让对方产生信任，促成成交。三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格，有的销售轻轻松松就能创造优良的业绩。买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已完成了。通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值。这种成交是他们追求的最终目的，也是销售最高境界。

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