竞品营销分析应该从哪些角度去做？

目的：对竞争对手的产品进行比较分析，了解竞争对手的产品功能、定位、策略以及市场动态，根据自己的需求选择竞品分析的重点（如偏向前期行业调研或功能点对比或具体功能解决方案），知己知彼，找出差异化，方便梳理自己产品的思路。

一、竞品分析报告结构（结构并不固定，供参考）：

体验环境

市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）

行业分析（历史变化、发展趋势）

需求分析（扮演用户、选择研究对象）

确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）

竞品对比（多种分析方法）

商业模式异同

业务/产品模式异同

运营及推广策略

归纳和结论

二、获取信息渠道

1.公司季报、年报

2.公司官网（版本更新、人才招聘、最近新闻等）

3.产品论坛（用户反馈、客服回复等）

4.艾瑞、易观国际等数据网站的行业分析报告等

5.行业媒体的新闻论坛或分析文章等

6.从对方公司、相关渠道、市场、运营等部门获得对方内部的信息等

7.作为用户使用对方产品，进行客服或技术咨询等，获取想了解的信息（特别是产品实现规则等方向）

8.寻找对方产品用户（核心用户、普通用户等）进行访谈等

9.百度指数、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能时可用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how）：

功能是什么？

解决了什么问题？

使用场景是什么?

何时使用？使用多久?用户群是谁？

问题是什么？通过什么方式解决的？

产品的优势其实可以总结成这样几个点：人无我有，人有我优，人优我廉。

首先是人无我有：

人无我有的意思就是指：别人没有的产品功能或者产品卖点我这里有，而非是指别人没有的产品你这里有。

例如：同样是卖一款背包，别人家的背包在设计的时候都是考虑功能性而缺乏产品外观的突破，而这个时候如果你的产品能够既结合产品的实用功能，做很多功能的风格，有能搭配比较炫酷的外观，那你的产品独特优势就出来了。

你可以说，相比其他一万款又丑又笨的包包，XX简直是包包界的颜值担当，不仅有炫酷额外形，而且实用功能一点也不差...

人无我有的卖点特别适合创新型的产品，总能给顾客一些惊喜。

其次是人有我优：

人有我优的意思就是说：同样是九年义务教育，为什么你那么优秀？

虽然产品是同质化的，但是用户总能在千万的产品之中选中你。

例如：华为手机其实一直都不是一款具有性价比的手机，但是却并不妨碍华为手机成为中国手机销量第一。原因就是在于：在众多的手机品牌包围之中，华为手机通过自己的实力证明了自己是质量最好、拍照最好的国产手机。

手机目前发展非常同质化的情况下，华为手机依旧是大家公认的好质量，这就是“人有我优”的具体体现。

最后是人优我廉：

人优我廉的意思就是说：你虽然优秀、质量好，但是我比你便宜啊！

在中国互联网消费领域中，有一个很大的卖点就是便宜。就好像在天猫和京东几乎将电商市场封死的时候，拼多多依旧能够崛起。

拼多多的“一元拼团”、“砍价0元拿”极大地刺激了想捡便宜的消费者们，尽管产品质量不如天猫、物流也不如京东，但就是凭借便宜，拼多多硬是在两大强敌的环视下杀出了一条血路。

任何产品，遵循以上三点，都能取得相对不错的成绩。

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