宜家床上睡满了人，这是宜家的一种营销策略吗？

首先宜家，它是一个买家居用品的商场。不过现在好像变成了年轻人，每到一个城市都会去打卡的地方。因为宜家它跟其他的卖场不一样。而且有很多体验式的设计。就比如说样板间的床，沙发等等。你就可以躺上去试一试这个床的舒适度是怎么样的。而且不会有人驱赶你。

其实呀这跟宜家的营销策略是有关系的。因为一下他比较注重这种体验式的营销。通过你自己的亲身体验，去感知这个产品到底好不好，适不适合你。你的感觉比销售人员。说100句话都好用。

其次，宜家的这些产品种类很多，外观好看且实用，而且它的价格都是老百姓买得起的。所以会有很多的人去宜家的商场里面购物。这样就比较好解释为什么宜家的样板间的区域的床上有很多熟睡的人。

我们来分析一下都有哪些人在这些床上睡觉。

首先可能会有真的就是想来买床上用品的顾客。逛了一天宜家了结果累了。躺在床上不一会儿就真的睡着了。如果他醒过来发现这张床让她睡着很舒服，能买下来的话，当然宜家他的目的就达到了。就算他睡醒了没有买发现，咦，我在这里睡觉，竟然没有人赶我。我对这里的好感度会增加，会提高我以后再来逛街购物的机会。

其次，宜家的床上还有一种这样的人类。就是每天工作的白领们，他们中午午休会来到一家。喝喝咖啡，而且宜家的咖啡是可以续杯的。吃一吃甜点累了，小憩一会儿。

还有一种人呢，就是在周末，爷爷奶奶带着孩子们去宜家玩儿。因为夏天到了，宜家开放的空调还有床，是一个非常舒服的去的地方。孩子玩儿老人们累了，躺在床上就睡着了。

其实宜家呢，非常喜欢这种行为，很鼓励大家。他们在香港的一家店特意举办过这种活动。邀请人们穿着睡衣去宜家睡一晚上。宜家希望喜欢在这里睡觉的人们，总有一天会把床垫买回家的。

而且我们睡觉不是白睡的呀，根据这几年的数据显示，中国是宜家最近成长最快的市场。

他们在我们中国挣到了足够可观的利润。这样就可以解释为什么宜家对于那些是在床上的顾客那么的宽容，不去责怪他们弄乱他们的床上物品，弄脏他们的床。因为我们愿意去逛，我们愿意花钱。

第一点 定位

产品定位 公司定位 客户定位 营销模式 客户画像 关键词

第二点 基础建设

网站 微信 微博 B2B平台注册 论坛贴吧的注册及发布信息

第三点 品牌布局

利用SEO对公司品牌进行包装 SEM为辅

第四点 营销策划

根椐自己情况做一些线下线上营销策划

第五点 数据分析

数据分析 发现当在问题，确定未来方向

网络营销无非就是解决二点

1怎么让客户找到你？2怎么让找到你的客户选择你？只要解决了这二点。网络营销就算做成功了。

我来回答，我以前是卖摩托的，现在在苏州常熟开一家床上用品。

我是这样推销床上用品的。

第一，我先笑着问：一个称呼，先生，小姐老板或老板娘，等，有什么需要帮助的吗，你是今天想买床上用品吗，还是先看看啊？

第二，先看她问答，她可能说我先看看，我就回答，你随便看，随便问，有疑问的我可以解答你的，假如她说想看看四件套，那你就这样推销：（我是举例说明，具体她要问买枕芯，靠背，等很多，这个还是需要你自己的经验的)

你问她你床的宽度是多少？，一般的床有3尺6（1.2米），4尺5（1.5米），4尺8（1.6），5尺（1.66米），5尺4（1.8米），6尺（2米），长度一般差不多的，2米左右，我们一般的床大多是1.5米和1.8米的，1.8米的最多了。弄清这一问题后，你就可以推销了，顺便说一下，现在大床的标准尺寸为，床单为250*250，被套为200*230，整套内径为74*48，所以凡是1.5米以上的床都可以使用这一标准尺寸，但这一标准尺寸的四件套的床单用在1.5米的床稍微大一点点，就是垂下床边多一点。没事的。

问清客户了这些，你可以分开推销，根据面料的不同，和相同面料的支数的不同来推销，面料有很多如全面系列有平纹，斜纹，高支斜纹，活性斜纹，夏凉布，贡缎斜纹。提花等等。价格不等的，你要解释给顾客听的。

把这些东西介绍给顾客听了，你就可以介绍花型了，你就要问她派什么用的，自己用呢，还是结婚还是送人，这样你就可以有针对性了，自己用的，看个人喜好的，夏天一般冷色调建议，冬天可以用暖色调，结婚的也根据个人喜好的，一般最少一床大红的喜色肯定要的或者粉色的，

1.2米一下的算是儿童用床的，一般被套用到1.5*2米，床单1.8*2.3米，枕套中号枕套即可。

不知这样解释可以吗，我店里除了品牌以外，还有定做的布料，我们定做的有的布料绝对好，100度的开水泡不退色，我们试的。

---