以得到为例，怎么设计品牌全年的营销日历？

跟华杉老师学品牌，我总结了华与华做营销的思路，总共3步：

假如我是得到的品牌运营，我怎么设计得到的营销日历？

下面开始详细阐述我的思路：

第一步，寻找超级母体，有以下思考方向：

按照上述方向，可以找到以下超级母体：

以上超级母体，和得到品牌怎么建立联系？

1月新年，是全球的文化母体。1月大家会列新年心愿清单，希望新一年自己变更好，学习让人变更好，得到作为知识服务商，可以以此为文化母体做营销活动，活动举例如下：

2月春节后开工日活动，也是以春节做文化母体；4月23日以世界读书日做文化母体，每年举行春季知识发布会（得到1234号知识发布会，日期大多不太固定，可以改为固定的日期，并且重复）；6、7月毕业季，终身学习者，永不毕业；

7月20日人类月球日，这一天可以作为文化母体。 世界月球日，是人类首先在月球留下足迹，对知识的探索，应该像探索月球、探索宇宙一样永不止步；7月20日，得到探索日，宜解锁一门新课，宜发布新知识。

9月教师节，得到大学老师们的节日；双11购物节，购物狂欢，买课有优惠；12月31跨年演讲，和时间做朋友

综上思考，结合得到的周年纪念日、得到大学校庆日等，设计得到营销日历如下：

简要说明：

1.阴影部分内容，以线下活动为主，其余以线上活动为主

2.每年两场线下知识发布会，4.23世界读书日春节知识发布会，和7.20人类月球日下半年知识发布会

3.每年一场以用户为主角的线下活动——得到周年庆&终身学习者大会

4.12月31日固定节目跨年演讲，和时间做朋友

淡季是夏季，旺季是冬季

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

（11月，秋装上市，秋装属于过度的季节，非常的短暂，尽量不要积压货物，发货量并不是特别的大，不过有所提升，去年11月，，可以达到小高潮）

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

扩展资料

做好服装行业的方法：做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

参考资料

百度百科 服装

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