2019年是尤为关键的一年，但是在过去的第一季度里，国内的房地产形势却仍不明朗，不过许家印带领的恒大又率先突出重围。4月初，恒大集团公布上月成绩，3月份实现房产销售额达550亿，比2月份增长150%。这一成绩也成为目前房地产行业单月销售额的冠军。
对于这个情况，业内人士分析称是由于恒大的采用了全新的营销方式，大力拓展营销渠道，使得单月业绩打破常规呈现一枝独秀的局面。而对于在未来恒大是否会保持一个强劲的销售势头，人们普遍持肯定态度。而新的销售模式中，最为受欢迎的就是新房一律9折的活动力度。
早在2008年，恒大集团就已经持有多达4500万平方米的土地储备，当年恒大集团以同时进行38个楼盘建设的成绩领跑全行业。不过谁曾想到一场切中要害的危机悄然来临。
那一年，恒大集团正蓄势待发准备在香港上市。此前专家对恒大集团的整体估值为1200亿，这就意味着许家印很有可能在恒大上市后成为中国首富。然而不幸的是，随着美国贝尔斯投资银行传来的噩耗，一场空前的金融危机席卷而来，恒大集团在此次危机中首当其冲。因此公司的上市进程被迫终止。
而此时恒大的在全国还有38个项目正在建设当中，后期需要大量的资金来维持运转，上市的计划搁浅导致恒大的资金缺口一度超过了100亿。一石激起了千层浪，恒大集团多个工程项目得知此事后纷纷停工。一时间全公司上下和外界不断传出恒大要破产的消息。而此时的许家印正经历着人生中最黑暗的时刻。
当时人们都寄希望于许家印一个人身上，许家印也成为了恒大集团的最后一根救命稻草。许家印硬着头皮走向万科老板王石的办公室，但是从他出来后万般无奈的表情中可以看出，他被拒绝了。于是许家印再一次奔赴香港，去找 娱乐 大亨杨受成介绍给他的郑裕彤。
其实最初郑裕彤对这个内地来的地产商人不屑一顾，因为毕竟是到大佬的地盘，重要的是两人在某些产业上还可能成为竞争对手。所以许家印被冷落也是情理之中的事情。不过香港富豪最看重的是诚意，既然你能冒着公司随时倒闭的危险和被拒绝的可能而来到香港，那么你就要展现出你的诚意以及做好打持久战的准备。
在随后的三个月里，郑裕彤对许家印求助的事情只字不提，而是让许家印每周都来自己家吃饭，然后还叫上刘銮雄和张松桥，几个人一起打牌。有的时候玩到尽兴而到了后半夜的时候，许家印就睡在了郑裕彤家中。就这样，许家印和郑裕彤、刘銮雄接触的三个月后，几个人成为了无话不谈的好朋友，最终郑裕彤和刘銮雄联合几大财团对恒大集团投资5亿美元，使许家印一下子摆脱了困境。
不过有了这笔资金后，恒大的资金缺口仍然不小，而此时许家印想到了一个策略，他从这停工的38个项目中，挑选出18个他认为最核心的项目来重点打造，等到这18个重点项目建成后，许家印找到一个最佳时机将这些楼盘同时开盘，为了迅速回笼资金，他推出了低于8折的优惠活动。同时许家印还请来众多一线明星为开盘现场营造气氛，随后创下了单个楼盘单日3亿元的销售纪录。
在此后的短短两个月时间里，许家印靠着这种办法让恒大集团迅速回笼50亿资金，然后他利用这些资金再将其他20个停工的项目重新恢复建设。事实证明许家印的这个策略确实英明。2008年恒大营业额第一次突破100亿，从那时起许家印开始向中国首富的位置一步步迈进。
如今，许家印手中的土地储备达到了3亿平方米，位居国内所有地产企业之首，成为了中国最大的“地主”。而另一个地产大鳄碧桂园的土地储备面积为2.5亿平方米。目前很多专家对于恒大所拥有的土地给出了9750亿的天价估值。一个月收入550亿，还拥有3亿平方米土地，它悄悄超越碧桂园和万科。许家印将带领恒大继续创造更多的辉煌。
房地产属于最传统的行业之一，房地产传统的营销模式就是投放广告，吸引客户，储备客户，达到成交的目的。
然而，由于受到2020年新冠疫情的冲击，房地产的成交量遭遇滑铁卢。尤其是在2020年1月-6月，新冠疫情最为严重的几个月内，楼市可谓无人问津。
2021年1月4日，中指研究院发布《中国主要城市房地产市场交易情报（2020年）》。2020年楼市总体成交量较2019年下降1.37%。
由此可见，由于2020年新冠疫情的影响，使得本来就增长缓慢的房地产行业雪上加霜，楼市行情更加惨淡。
房地产传统的营销模式在疫情面前根本不能再满足房地产的发展。
因为广告打不出去，户外人流稀少，所以传统的户外、商场、写字楼楼宇广告也就不再有其价值。其二是疫情之下，大家不再出门，不出门也就没法看房，没有达成交易。
这个时候，地产的数字化营销变得举重轻重。
大部分地产企业并没有坐以待毙，推出了像VR看房，直播卖房等措施，通过这些措施一定程度降低疫情的影响，将企业的损失控制在一定程度内，维持自己企业的正常运转。
在地产数字化营销这方面，部分房企目前走在前列。
（一）
龙湖地产：多通路挖掘线上流量价值
龙湖地产是最早将数据化运用到商业地产运营的企业之一。
凭借多年练就的敏锐消费洞察能力及扎实数字技术能力，在疫情突袭下快速适应新消费趋势，打通内外线上平台，为消费者构建起便捷购物、 情感 互动的多条链路。
龙湖商业环渤海一区开启“用心生活用心爱”“云逛街，花样宅”等多种玩法试水线上营销。通过小程序线上商城、直播带货等功能开发构建起全新的获客模式。
龙湖长楹天街在2020年2月开始，利用自身30W+微信粉丝的强大优势，建立线上社群矩阵，组织商户进行每日线上商户销售排期。
同时，为了增加线上传播活力，将“每日好物推荐”和“直播预告”进行剧本化。
以四大客群虚拟角色进行生动图文推荐，其中包括：1.多面时髦精-抖姐, 2.品质生活家-COCO，3. 美食 挑剔客-饕爷，4.玩趣Z世代-奥利哥。
然后，按照人物特性分别推荐“ 时尚 单品/家庭好物/天街 美食 /潮玩单品”。
3月27日，龙湖长楹天街力邀曾采访过著名 NBA 球星 T-Mac、陈冠希、美国潮流品牌 UNDEFEATED 主理人的极客鞋谈主持人/lace up履型潮鞋媒体人——阿苗在天街进行专业潮鞋推荐直播，新款yeezy现场开箱。
其实，龙湖很早就深谙占据山头、流量的 游戏 法则，龙湖在前几年就已经建立了“优享家”线上购房平台。
龙湖曾尝试依托旗下“优享家”线上购房平台，在2018年11月发起的龙民节“优福同享双十一”线上活动中，联动全国25城128个在售楼盘，在给“龙民”发放福利同时展开一波犀利的营销攻势。
那次双十一盛宴吸引龙民与非龙民合计268万人线上参与，同时吸引1700余位用户通过“优享家”线上购房平台实现成交，累计成交金额31.8亿元。
由此可见，从多通路挖掘线上流量价值，到全面保障线下空间体验，龙湖数字化营销表现卓越。
目前，龙湖对于建立多元精准的消费者连接已经初具心得，也让其商业运营即使面对疫情也表现出了“高抗风险性”。
（二）
恒大地产：内外部双管齐下，盘活私域流量
除了龙湖地产，恒大在这次疫情当中，数字化营销也表现得非常优秀，业绩没跌反涨。
恒大地产于2020年2月通过“恒房通”推出了VR在线看房、选房、购房等一站式购房服务，给每一位客户带来了便利、轻松的购房体验。
对于客户来说，线上售楼最便捷之处就在于随时随地都可以通过手机端VR售楼系统在线看房，足不出户便可提前看房对比，在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，并且可以对满意度较高的楼房发起在线预约。置业顾问也只需要通过手机登陆系统后台，做好客户管理，以提供线下精准化服务。
线上VR看房的方式为恒大积累了客流量，从而为线下销售奠定了基础，有效补充了线下售楼工作。但是要实现目标客户的转化，还是需要靠线下提供的优质服务。
因此，恒大把这套系统也运用到了线下，通过VR、数字多媒体等技术，打造满足适配包括iPad、一体机、大屏等在内的多终端，实现一次开发，多端使用，满足不同场景的需求。
当置业顾问只面对1-2个客户，利用iPad电子楼书实现近距离交谈，针对客户的需求进行灵活有效的沟通。置业顾问也可以在客户了解实体沙盘模型时或者在参观完售楼处后，用ipad来展示楼书，加深客户对项目的了解，提高兴趣。并且，在人流较多时，置业顾问和客户在人流较少的休息区用ipad进行楼盘讲解和展示，提升客户的体验感。
2020年2月疫情期间，恒大发力启动网上卖房并取得了惊人业绩：最高峰时，1小时卖了2364套房。之后全国共有143家房企推出了线上售楼处，有超过5000名置业顾问带人网上看房和直播卖房。
对外发力的同时，恒大地产也对内发力。
恒大安排了营销中心输出朋友圈的宣传物料，鼓励员工发朋友圈宣传。恒大地产在全国的员工大概有14万，假如每一位员工朋友圈大概有100人，那么14W*100=1400万。换言之，恒大通过这种营销方式能够覆盖1400万以上的人群。
恒大这种营销方式是盘活员工私域流量的一种数字化营销方式，比买广告位的性价比要高，而且覆盖的人群种类也更广，轻松能够用更低的成本获得更好的宣传效果。
（三）
碧桂园：凤凰云一站式数字化营销
碧桂园在数字化营销上也是具有一定的预见，碧桂园打造线上营销平台——凤凰云。碧桂园致力于要把要把线下销售服务场景，全部搬到线上来。
怎么满足客户线上真实了解碧桂园产品的需求，节省交通往返的时间和成本，减少信息不对称带来的体验不快？碧桂园用凤凰云一站式解决。
目前凤凰云已经实现的领先功能有：第一个功能：线上购房。
疫情期间，碧桂园1700多个楼盘开通了线上售楼部。月活量最高的时候一个月超过300万用户，访问量达4800万人次，通过线上认购实现的业绩占比接近一半。
凤凰云第二个功能：VR带看。碧桂园有专业的销售顾问，在凤凰云平台，通过手机同屏、全天候为客户实时地进行讲解，随传随到，就像客户到现场看房一样方便。
凤凰云第三个功能：直播看房。例如，碧桂园“5爱5家 直播购房节”跟外部直播平台合作，当晚合计观看人数约800万，品牌口碑、销售业绩获得双丰收。
自2019年6月以来，碧桂园凤凰云促成的交易金额累计超过2488亿元，随着线上购房体验持续优化，这个数据的增长还将加速。
（四）结语
2020年，电商巨头天猫与房地产交易服务商易居牵头，成立天猫好房，并在双十一电商节期间，与房产中介这一垂直领域最大平台贝壳找房进行首轮对战。
从成交额来看，首次交锋易居乐居领先。易居乐居在22天内以41775套、931亿元成交，超过一周内达到24699套、367.9亿元成交的贝壳找房。
但双方交锋还不足呈现房企数字化营销之战的全貌，正如上文提及龙湖地产、恒大地产、碧桂园等开发商自建官方渠道的力量也不可小觑。
房企数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势。未来将有越来越多的房企开始着重建设数字化营销。未来，房企如何交出数字化营销的答卷，我们拭目以待！
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