借力打力，做好借势营销，是企业通向成功的敲门砖

在企业经营中，经常会遇到一些问题。比如品牌小，没人知道；用户太少，产品卖不出去；生意平淡，不知道该如何做。

在企业营销中，借势营销可以起到以小搏大的效果。

像太极一样，学会借力，才会省力。 借势营销可以分为哪几种呢？

要说借品牌，最火爆的当属加多宝。王老吉是有着悠久历史的百年品牌。1995年，因种种原因，陈鸿道在香港获得了“王老吉”商标和秘方的使用权，以鸿道集团名义在香港生产和销售罐装王老吉。此后，鸿道集团把王老吉做到全国畅销品牌。后来，王老吉的授权到期，鸿道集团推出加多宝，并借着王老吉的声誉，把加多宝包装成“加多宝出品王老吉”、“全国销量领先的红罐凉茶已改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”。这些借助王老吉的营销，使加多宝成功代替王老吉，变身为凉茶畅销品牌。

卫龙辣条的借品牌功力也十分了得。他借了苹果品牌的势。他的广告做成苹果一样的质感，名字也起的和苹果类似，比如新款辣条Hotstrip 7.0。卫龙这一波神 *** 作，瞬间把不入流的下三等小零食变得高大尚。

自身渺小，如果能借助强大的品牌，则会迅速成功。

如果产品自身用户小，可以借助其他产品的用户，和其他品牌共同做联合营销。联合营销，会创造出"1+1>2”的效应.

芭比娃娃是20世纪最畅销的玩偶，她已销往150多个国家，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃。自1959年以来，芭比娃娃和世界各大品牌联合起来做营销。其合作涵盖服装、珠宝、日用品等众多领域。比如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃等。芭比娃娃与大品牌的联合营销，使其产生巨大的影响，收获巨大的利益。

用户不够，就借相关产品的用户，进行联合营销，达到共赢。

淘宝的兴起，让“世界上没有难做的生意”。小视频的兴起，把网红经济推上风口。

一个普通人或者小企业，可以借用淘宝的平台，使自己做大。

2007年，林佐义还是一枚大学生，他在大学期间，在淘宝上代卖家具。2008年成立林氏林业，成为淘宝网上第一家家具企业。林氏木业借助淘宝这棵大树，成为家具界一批黑马。淘宝，扶起了一颗颗像林氏木业一样的新星，像张大奕、小狗电器、茵曼等众多品牌都是在淘宝的呵护下慢慢成长起来的。

如今的小视频，火遍了整个神州大地。李佳琦、李子柒通过抖音从默默无闻的路人，变为带货大咖。不只普通人，很多明星也利用小视频平台涨粉。去年李现在抖音上的第一个小视频就收获几百万的点赞。明星里我最喜欢看的是郭冬临的视频，尽显暖男本色。

随着时代的日新月异，渠道也在发生着变化。跟上时代的脚步，捕捉到新兴渠道，抓住红利期，猪也能飞起来。

世界上每天都会发生很多事情，热点事情是生活中的一个调味剂，是人们茶余饭后的谈资。我们可以乘着热点事件，增加品牌知名度。

广告里写热点最好的莫过于杜蕾丝。每一个节日，每一个热点都不放过。

当年宝马100周年时，奔驰也来凑热闹，蹭热点，一句“感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊”，把奔弛悠久的历史，友爱的精神完美表现出来，引得网友疯狂转发。

借热点营销有几个需要注意的地方：

1、速度快

借热点重点在于速度。一个借点出来后24小时以后，影响效果就会大打折扣。所以，时间就是金钱，抓住热点，快速进攻，就会抓住机会。

2、观点与品牌相符

营销中的所有言语都代表这个品牌，蹭热点就是要扩大品牌影响力。所以，营销中的观点一点要与品牌理念相符，并突出品牌。

3、卖产品

所有广告，如果不是建立在增加销售的基础上，都是耍流氓。所以，蹭热点一定要以提高销售额为目的。不是蹭个热点，觉得好玩儿，而没有收获。

营销是一门学问，并需要灵活去用。用好了，可以使企业快速发展。每天学一点营销，思考一下别人为什么会成功，当我们做企业时，就可以少走弯路。

淡墨染清秋，职业经理人，专注职场解惑，个人成长，人生思考。

这类证件无法成为敲门砖，一是因为这类证件你在校能考的级别多是3级证书，含金量可以说是无，而且很多花钱就下证；二是即使你办了几个证件，也没有几个企业会认这个的；

但是不是说没有证件就没有敲门砖了，硬件实力才是最强力的敲门砖，好好把专业理解透彻，在专业面试上所向无敌就是最好的敲门砖了 ；

这位学弟，我讲的是我实践过的，所以不妨试一试 ~

进入21世纪，尤其是中国加入WTO之后，中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化，如：经济令球化；高度信息化；知识经济的到来：世界性的产品过剩、价格滑坡；全球范嗣的环境保护运动及绿色消费运动的兴起；等等。市场营销无疑是新世纪企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。

因此可以说，市场营销巳经成为决定中国企业命运的重要因素，甚至有人提出：营销就是企业的生命和未来。但由于改革开放三十多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场，中国经济也从稀缺经济发展为过剩经济。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的，市场营销是其主要原因。

那么当前中国企业市场营销中存在着哪些问题？对那些严重污染和破坏环境的产品，企业应尽早研制和寻找替代品，或者开发新型的产品。以电池为例，传统的碱性电池中含有有害物质铅和汞，这种电池在生产和使用过程中对人体健康非常有害，当消费者使用完毕丢弃于垃圾中时就又会严重破坏环境。长此以往，我们的地下无异于埋伏着成千上万的“定时炸d”。因此，环境保护需要企业开发一种新型的无污染的电池。目前，一种新型的、高性能无污染的绿色电池已经研制成功，将具有广阔的市场前景。除此以外，产品绿色化的途径还有很多很多，有待于企业和科研人员的进一步研制和开发利用。

企业要通过技术创新，技术升级，产品升级，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。

企业要确立品牌战略。当今的世界已进人品牌竞争的时代它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功，才可以增加市场的占有率。

一方画，要制定名牌战略；企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质|量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。

尽快开展网络营销。网络营销即在互联网络上开展营销活动的一种方法。消费者通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着2l世纪虚拟营销时代的到来。企业町通过国际互联网建立网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。虽然目前中国的电子商务尚在起步阶段，应用的行业和推广的产品较为有限，相配套的支付系统和安全保障体系也还不完善，但如同中围加入WTO一样，加入互联网营销是中国本世纪追赶或与世界潮流保持同步的一条捷径。

如果说2O世纪中国与西方发达囤家在工业化进程}的差距足几十年甚至上百年的话．新世纪中国在互联网方面的差距则相对较小。可以说，互联网为中国市场营销的发展提供了一个干载难逢的机会。

有人预计，网E购物将是21世纪人类最主要的购买方式。在我国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者的刚卜选购。除以上四点之外，企业还应当建立一套正规的营销组织。在这个组织中，营销总经理应具备相应的营销才能和管理才能；能制定出比较科学和切实可行的年度营销计划；明确总部与下属分部的责权利；保持营销政策的稳定性，政策一旦出台，就该按政策办事，至少一年内保持不变，让销售人员完全安心地搞好销售工作。选拔和培圳优秀的推销人员。培训内容主要应包括：了解企业的历史与现状；企业的主要产品及其生产过程；消费者的不同类型、购买动机及购买习惯；竞争对手及竞争策略；推销技巧；等等。并且对销售人员进行科学的管理。包括给予推销员的酬金、鼓励、评估等。

推销员的大部分时间都要走南闯北，离开家人独立工作，费力很大，要比常人付出更多的时间、精力和体力，因此，企业应给予推销员较高的酬金和经常性的鼓励。中，鼓励的方式可以是：给予荣誉、奖品、奖金、旅游机会等。这样可以促使推销人员更加积极地工作。

此外，营销组织还应对推销员定期进行培训和评估。评估内容如：年度销售额的完成情况；对企业产品、客户、竞争对手的了解情况；个人素质及工作积极性和遵守纪律情况；下一年度销售计划的制定情况等。通过这种正式的评估和建设性反馈意见，可以鼓励和帮助推销人员更好地工作。企业的营销是现代经济运行的核心，肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命所以，认真地探索和研究中企业在新世纪市场营销的发展方向，是具有非常重要的现实意义和战略意义的。

---