网贷产品如何推广？

对于网贷产品，推广渠道主要分以下几类：第一类：线上广告1搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价 *** 作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。3导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。5T类展示广告： 腾讯网、新浪、网易、凤凰等。注明：量大，价格贵，效果看具体情况。第二类：媒体广告1电视广告： 央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。2报纸广告： 人民日报、南方周末、南方都市报。注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。3杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。注明：同报纸广告。4电台广告：城市FM/音乐FM。第三类：户外广告1分众广告：分众传媒、巴士在线。注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。2地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。注明：曝光度强，覆盖面广，无差别推广，车厢全景视觉强烈，展示效果极好。3公交广告：公交车身广告、公交站牌。注明：曝光度不错。4其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。第四类：社会化广告1微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。2微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。注明：创意很重要。3社群：各类社群组织。注明：水深。第五类：APP广告1应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。注明：推广APP的重要渠道。2联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。注明：ASO必备，不精准，效果不好。3预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。注明：量大，水很深。4超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。注明：锁屏类的居多，效果一般。第六类：官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。1站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，d窗等。注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。注明：冷启动必做。5视频自媒体： 优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。注明：同上。6其他：如客服，销售，门店，代理商等。第七类：社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。2垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。3社交：微信群，QQ群，豆瓣小组。注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

    据不完全统计2022年网贷逾期有大约七千万人，这些人又大致分为两种，有能力还款和无能力还款的，无能力还款的其中绝大多数人有还款意愿，有的因为疫情等原因，导致收入下降，然后没有能力偿还还网贷、xyk等。有的属于破罐子破摔了，反正还不上也就不还了，根据法院的公示情况来看，目前全国各地还记录在册的失信被执行人数超过600万人，也就是我们所熟知的“老赖”。

    网贷这个词肯定很多人都不陌生。毕竟是现阶段，最容易借到钱的一个“门路”，只需一个身份z和简单的人脸识别，就能轻易下款。网贷早已经成为80、90后主流的借款“门路”，网贷远超银行的正规贷款，各种利息，各种套路层出不穷。

    他们的广告词一般就是“找亲朋好友借钱还要看人心情脸色，找网贷，不仅不用看心情脸色，还秒放款，秒到账”为现在的80、90后，特别是好面子的人提供了“方便”

    对于有些在疫情中“失利”急需资金周转的商家来说，如果选择正规途径贷款，不仅放款慢，而且需要的资料繁琐复杂，还不一定能成功。而选择网贷很轻易就可以贷到一笔钱，有了钱之后，便信誓旦旦想着疫情过去后以后，稍微省吃俭用一点，省下钱，给还上。到了还款的时候，发现受到疫情的影响还在，自己根本没有挣到钱，也没有能力准备好钱还贷款，而又不想跟家里开口，也不好意思跟朋友开口。就想着“借新还旧”把近期需要填补的空档给先填补了再说，结果窟窿越来越大，到最后一下子就把自己给套牢了，债务不仅越来越多，甚至有可能每天都翻好几倍，一下子将自己的人生给推向了深渊。

    曾经看过这么一条新闻，一个21岁的女孩选择从17楼跳下，结束了自己的生命。

    看着女孩跳楼的窗户，女孩父亲心疼得直掉眼泪：“从17楼下去，把楼下的石板都砸烂了，孩子当时得有多大的勇气才能跳下去啊，摔的得有多疼啊。她怎么舍得跳下去”。把她逼入绝境的就是网贷，临走之前，她在手机备忘录里留下遗言：如我如此洒脱之人，对不起所有人。

    父亲在整理女孩遗物时，发现了她的手写账单，一笔一笔记录了还钱经历。她在2015年，第一笔网贷只借了几千元。没想到利润滚得太快，只能拆东墙补西墙，最后债务滚到了可怕的25万元。她不敢和父母说自己面临的压力，三年来一个人还了8万，到现在还有17万元没还清。

    而女孩的工资一个月4千，每月要还高于工资两倍的贷款。到去世时，她的支付宝只有7块，yhk也仅剩1块多钱。在女儿去世十几天后，父亲接到了催债人员的电话和信息，亲身感受到了女儿三年来的绝望。

    催债人员极尽所能的言语侮辱，进行人身攻击，不仅辱骂父亲，连去世的女孩也不放过。三年里，女孩一直在承受这样的辱骂和威胁，在犯下第一个错后，却发现这个坑怎么努力也填不了。

    永远还不完的欠债，没有停止的威胁，看不到生活的希望，谁能承受得了，怎能不崩溃？还有很多人经历了和她一样的遭遇。

    这样的新闻数不胜数，网贷就是杀人无形的恶魔，从几千块，到几十万，一步步把人拖进深渊。一旦陷入，倾家荡产也很难还清，高额利息，暴力催收，相当于以钱换命。

    超前消费在年轻人群体中已经普遍存在，月光族，负债一族比比皆是。需要消费，需要周转，囊中羞涩怎么办？只能借。不好意思和父母朋友开口，网贷成了最佳选择。网贷正是瞄准了这部分群体，先把你吸引过来，等你入了圈套，再利用套路利滚利。到时候怎么宰割，就是他们说了算。一入网贷深似海，压力和屈辱如影随形，任何人都难以承受，套路网贷就是毒品，把人逼入绝境。

    大部分人没有存储意识，花费却越来越高，造成了网贷越来越普遍，消费升级的社会环境给了套路贷发展的机会。我们在不知不觉中，被消费主义、攀比和欲望裹挟着走。过度的追求娱乐，享乐主义，把我们压的喘不过来气。每月工资一大半要交给花呗xyk，余额所剩无几，于是又要借，陷入死循环。

    从现在起要改变我们的观念，我们需准确评估自己的自控力，理性消费，摒弃“早买早享受”的观念。不要在用网贷了，网贷害人害己，正在毁掉我们自己。

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